20.9Buchhaltung, Zahlen und Skalierung25 Minuten
Wann sich ein zweiter Shop lohnt
Danach hast Du: Du weißt, welcher Wachstumsschritt für Dich als Nächstes ansteht.
Dieser Abschnitt ist noch zu
Der Kurs baut aufeinander auf: Jeder Abschnitt setzt voraus, was in den vorigen entschieden wurde. 20.9 öffnet sich, sobald alles davor abgeschlossen ist.
Du stehst gerade bei .
Irgendwann ist die erste Nische ausgereizt, und die Frage nach dem nächsten Schritt stellt sich. Es gibt vier Wege, und sie haben sehr verschiedene Voraussetzungen.
Die vier Wege
| Weg | Aufwand | Risiko | Voraussetzung |
|---|---|---|---|
| Zweite Nische im selben Shop | Gering | Gering | Erste ausgereizt, aus 4.6 |
| Zweite Sprache | Mittel | Gering | Sprachneutrale Produkte, aus 12.9 |
| Zweiter Etsy-Shop | Hoch | Mittel | Zwei unvereinbare Zielgruppen |
| Eigener Verkauf daneben | Sehr hoch | Hoch | Eigene Reichweite, aus 7.7 |
Die Reihenfolge ist zugleich die Empfehlung: von oben nach unten, und die unterste Zeile erst, wenn die drei darüber ausgeschöpft sind.
Weg eins: zweite Nische
Aus Abschnitt 4.6: Keine zweite Nische, bevor die erste nicht mindestens vierzig Listings hat und sechs Monate Zeit hatte.
- Eine benachbarte Nische, die dieselbe Person betrifft. Aus 4.6: Wer für Erzieherinnen baut, kann für Tagesmütter bauen.
- Dieselben Festlegungen aus 4.9, damit der Shop zusammenhält.
- Ein eigenes Nischenblatt, aus 4.10.
- Ein eigener Shopabschnitt, damit Käufer sich zurechtfinden.
Das ist der günstigste Wachstumsschritt: keine neuen Kosten, keine neuen Pflichten, dieselbe Bewertungsgeschichte.
Weg zwei: zweite Sprache
Aus Abschnitt 12.9 und 14.8. Lohnt sich bei sprachneutralen Produkten, ist bei textlastigen aufwendig.
Die Voraussetzung, die man prüfen sollte: Läuft das Produkt im deutschsprachigen Markt gut genug, dass eine Übersetzung sich lohnt? Wenn nein, ist das Problem nicht die Sprache.
Weg drei: zweiter Etsy-Shop
Ein zweiter Shop bedeutet: zweite Bewertungsgeschichte von null, zweite Verwaltung, zweimal alles.
Er lohnt sich nur, wenn zwei Zielgruppen so verschieden sind, dass ein gemeinsamer Shop beide verwirrt. Etwa Hochzeitspapeterie und Pflegedokumentation.
In allen anderen Fällen sind Shopabschnitte die bessere Lösung: Sie trennen für den Käufer und behalten die gemeinsame Geschichte.
Wer es trotzdem tut, sollte wissen: Beide Shops laufen unter derselben Person, und die steuerlichen Grenzen aus Abschnitt 6.7 gelten für die Person, nicht je Shop.
Weg vier: eigener Verkauf
Aus Abschnitt 7.7, dem Kapitel mit der Warnung. Hier die Kurzfassung der Bedingungen:
- Der Etsy-Shop läuft stabil, mit mindestens sechzig Listings und regelmäßigen Verkäufen über Monate.
- Du hast eigene Reichweite. Menschen, die Dich ohne Etsy finden.
- Der steuerliche Rahmen ist geklärt, vor dem Start, aus 7.7.
Punkt zwei ist der, an dem es fast immer scheitert. Etsy bringt Käufer mit; ein eigener Shop bringt keine.
Die Zwischenlösung
Aus Abschnitt 7.6 und 7.7: Eine eigene Seite, die zeigt und erklärt, und für den Kauf zu Etsy führt.
| Was sie leistet | Was sie nicht auslöst |
|---|---|
| Sichtbarkeit bei Google, aus 13.9 | Keine zweite steuerliche Welt |
| Ein eigener Auftritt | Kein OSS, keine Ortsregeln |
| Aufbau einer eigenen Reichweite | Keine Umgehung der Plattform, siehe unten |
| Die Grundlage für Weg vier, später | Kein Verstoß gegen Richtlinien |
Er baut genau die Voraussetzung auf, an der Weg vier scheitert: eigene Reichweite.
Wenn sie eines Tages groß genug ist, um einen eigenen Verkauf zu tragen, steht die Seite bereits. Wenn nicht, hat sie trotzdem Besucher zu Deinen Etsy-Listings gebracht.
Der Verweis von Deiner eigenen Seite zu Etsy ist unproblematisch: Er führt Käufer zur Plattform, nicht von ihr weg. Umgekehrt gilt die Regel aus Abschnitt 18.3.
Die Entscheidungsfrage
Bevor Du wächst, stell die Frage aus Abschnitt 20.8: Welche der drei Zahlen ist Dein Engpass?
| Engpass | Wachstum hilft? |
|---|---|
| Zu wenig Aufrufe | Ja, mehr Listings in derselben Nische |
| Schlechte Kaufrate | Nein, erst das Bestehende verbessern |
| Niedriger Ertrag je Stunde | Nein, erst Vorlagen und Preise |
| Alles gut, Nische ausgereizt | Ja, Weg eins |
Die zweite und dritte Zeile sind der häufigste Fehler beim Wachsen: mehr vom Falschen zu bauen, statt das Vorhandene in Ordnung zu bringen.
Aufgabe
Deinen nächsten Schritt bestimmen
Noch 4 Schritte offen.
Diesen Abschnitt hast Du schon abgeschlossen.