15.1Das Listing aufbauen25 Minuten
Der Titel: die ersten vierzig Zeichen
Danach hast Du: Dein Titel ist gefunden und geklickt zugleich.
Dieser Abschnitt ist noch zu
Der Kurs baut aufeinander auf: Jeder Abschnitt setzt voraus, was in den vorigen entschieden wurde. 15.1 öffnet sich, sobald alles davor abgeschlossen ist.
Du stehst gerade bei .
Der Titel hat zwei Leser: die Suche und den Menschen. Beide wollen etwas anderes, und der Titel muss beiden genügen.
Die ersten vierzig Zeichen
In der Ergebnisliste sieht der Käufer nur den Anfang. Je nach Gerät sind das zwischen dreißig und sechzig Zeichen, danach folgen drei Punkte.
Gefunden, nicht geklickt
„Planer PDF Vorlage Download Digital A4 A5 Druck…"
Enthält Suchbegriffe und sagt einem Menschen nichts. Der Käufer überfliegt und geht weiter.
Gefunden und geklickt
„Wochenplaner Schichtdienst PDF | Dienstplan…"
Enthält denselben Hauptbegriff und ist ein verständlicher Ausdruck. Der Käufer weiß in einer Sekunde, worum es geht.
Die Regel: Der Titelanfang muss ein Ausdruck sein, den ein Mensch sagen würde. Danach darf gestapelt werden.
Der Aufbau
Aus Abschnitt 14.10, hier vollständig:
| Block | Inhalt | Beispiel |
|---|---|---|
| 1 | Hauptbegriff, lesbar | Wochenplaner Schichtdienst PDF |
| 2 | Format und Verwendung | Dienstplan Vorlage zum Ausdrucken A4 A5 |
| 3 | Zielgruppe oder Anlass | Planer für Pflege und Nachtschicht |
| 4 | Zusätze | Sofort Download Deutsch |
Getrennt durch senkrechte Striche oder Kommas. Beides ist üblich; der senkrechte Strich trennt optisch klarer.
Die 140 Zeichen
Etsy erlaubt 140. Nutz sie weitgehend aus, aber nicht um jeden Preis:
- Neue Wörter. Jeder Block bringt Begriffe, die vorher nicht vorkamen.
- Formatangaben. PDF, A4, A5 werden gesucht und beantworten eine Käuferfrage.
- „Sofort Download". Aus Abschnitt 13.3: ein eigenes Verkaufsargument.
- „Deutsch", wenn Dein Produkt deutschsprachig ist. Aus Abschnitt 14.1.
Nicht wert sind: Wiederholungen desselben Begriffs in Varianten, Füllwörter, Ausrufezeichen, Emojis.
Die Fehler, die Klicks kosten
| Fehler | Wirkung |
|---|---|
| Stichwortkette am Anfang | Gefunden, nicht geklickt |
| Shopname am Anfang | Verschenkte Zeichen, niemand sucht danach |
| Nur ein kurzer Titel | Verschenkte Anfragen |
| Emojis und Sonderzeichen | Wirken unseriös, teils nicht durchsuchbar |
| Großbuchstaben durchgehend | Schwer zu lesen, wirkt schreiend |
| Angaben, die nicht stimmen | Aufrufe ohne Käufe, siehe 13.4 |
„Ich schreibe zusätzlich Hochzeit, Geburtstag und Weihnachten rein, dann werde ich öfter gefunden." Das erzeugt Aufrufe von Menschen, die etwas anderes suchen, und drückt die Kaufrate.
Aus Abschnitt 13.4: Ein Listing mit vielen Aufrufen und wenigen Käufen wird zurückgestuft, auch für die Anfragen, bei denen es passt.
Der Test
Lies den Titelanfang jemandem vor und frag, was das Produkt ist.
Wenn die Antwort stimmt, ist der Titel gut. Wenn die Person zögert oder nachfragt, ist der Anfang zu sehr auf die Suche und zu wenig auf den Menschen ausgerichtet.
Sieh Dein Listing in der Ergebnisliste an, auf dem Telefon. Dort ist der sichtbare Teil am kürzesten.
Was dort steht, ist Dein Titel für die Mehrheit der Besucher. Alles danach existiert nur für die Suche.
Wann Du den Titel änderst
Nicht in den ersten vier Wochen, aus Abschnitt 13.6. Danach nur mit einem Befund:
| Befund | Änderung |
|---|---|
| Aufrufe, keine Klicks aus der Suche | Titelanfang lesbarer machen |
| Keine Aufrufe | Hauptbegriff prüfen, siehe 14.2 |
| Aufrufe aus falschen Anfragen | Zu breite Begriffe entfernen |
| Es läuft | Nichts |
Die letzte Zeile gilt auch hier: Ein Titel, der funktioniert, wird nicht verbessert.
Aufgabe
Deinen Titel schreiben
Noch 4 Schritte offen.
Diesen Abschnitt hast Du schon abgeschlossen.