15.7Das Listing aufbauen25 Minuten
Varianten: mehrere Größen in einem Listing
Danach hast Du: Du hast entschieden, ob Dein Produkt Varianten braucht und wie Du Bündel anlegst.
Dieser Abschnitt ist noch zu
Der Kurs baut aufeinander auf: Jeder Abschnitt setzt voraus, was in den vorigen entschieden wurde. 15.7 öffnet sich, sobald alles davor abgeschlossen ist.
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Bei physischen Produkten sind Varianten selbstverständlich: verschiedene Größen, verschiedene Farben, ein Listing. Bei digitalen ist die Antwort oft eine andere.
Der Unterschied
Bei einer Datei kostet es nichts, alle Größen mitzuliefern. Deshalb ist die übliche Lösung nicht die Variante, sondern das vollständige Paket.
Varianten anlegen
Der Käufer wählt A4 oder A5 und bekommt nur das Gewählte.
Sinnvoll, wenn die Größen verschiedene Preise haben sollen oder wenn das Paket sonst zu groß wird.
Alles mitliefern
Der Käufer bekommt alle Größen, ohne zu wählen.
Der übliche und meist bessere Weg: mehr Wert für denselben Preis, keine Fehlentscheidung möglich, weniger Nachfragen.
Die rechte Spalte ist zugleich ein Verkaufsargument für die Beschreibung: „Alle Größen enthalten, ohne Aufpreis.”
Wann Varianten trotzdem sinnvoll sind
| Fall | Warum |
|---|---|
| Verschiedene Lizenzstufen | Privat und gewerblich zu verschiedenen Preisen, siehe 12.4 |
| Verschiedene Umfänge | Einzelblatt, kleines Set, vollständiges Paket |
| Verschiedene Formatfamilien | DIN oder Zoll, wenn beide zusammen zu groß wären |
| Verschiedene Sprachen | Wenn beide Fassungen existieren, siehe 14.8 |
Die erste Zeile ist die wirtschaftlich interessanteste: Eine gewerbliche Lizenz kann das Drei- bis Fünffache des privaten Preises kosten, ohne dass zusätzliche Arbeit anfällt.
Etsy erlaubt fünf Dateien je Listing. Bei Varianten werden die Dateien nicht je Variante zugeordnet, sondern der Käufer bekommt alle.
Wenn also A4 und A5 als Varianten angeboten werden, bekommt jeder Käufer beide. Das macht die Variante bei Größen sinnlos und ist der Hauptgrund, warum die rechte Spalte oben meistens richtig ist.
Für Fälle, in denen tatsächlich unterschiedlich geliefert werden soll, braucht es getrennte Listings.
Bündel: das eigene Listing
Aus Abschnitt 4.6, Achse Umfang: Aus einer Grundlage werden drei Listings mit drei Preisen.
| Listing | Inhalt | Preis |
|---|---|---|
| Einzelprodukt | Ein Planer | 6 € |
| Kleines Set | Drei zusammengehörige Planer | 14 € |
| Vollständiges Paket | Alle acht Planer der Reihe | 29 € |
Der Nachlass steigt mit dem Umfang, und das ist beabsichtigt: Der Käufer soll das größere Paket als besseren Wert wahrnehmen.
Die Rechnung hinter dem Bündelpreis
Aus Abschnitt 5.9: Die Zahlungsgebühr fällt je Bestellung an, nicht je Artikel.
- Drei Einzelkäufe zu 6 Euro: 18 Euro Umsatz, dreimal 0,30 Euro Festgebühr, dreimal Transaktionsgebühr.
- Ein Bündel zu 14 Euro: 14 Euro Umsatz, einmal 0,30 Euro Festgebühr.
- Der Unterschied im Ertrag ist kleiner als der Unterschied im Preis.
Dazu kommt der wichtigere Punkt: Drei Einzelkäufe finden selten statt. Ein Käufer, der ein Produkt kauft, kauft meistens nicht zwei weitere. Das Bündel ist deshalb kein Nachlass auf drei Verkäufe, sondern die Alternative zu einem.
Die Grenze der Bündelgröße
Fünf Dateien je Listing, 100 MB insgesamt. Ein Paket aus acht Planern passt nur, wenn sie in einer oder zwei PDF-Dateien zusammengefasst sind.
Aus Abschnitt 8.9: Das mehrseitige PDF ist hier die Lösung, nicht das Archiv. Acht Planer als ein PDF mit acht Abschnitten und einer Übersichtsseite vorne.
Was Du bei Bündeln in die Beschreibung schreibst
Was drin ist, vollständig aufgezählt, mit den Einzelnamen. Der Käufer will wissen, ob das dabei ist, was er sucht.
Was es einzeln kosten würde. „Einzeln 48 Euro, im Paket 29 Euro." Das ist eine zulässige Angabe, solange sie stimmt, also solange die Einzelprodukte tatsächlich zu diesen Preisen angeboten werden.
Der zweite Punkt ist rechtlich heikel, wenn er nicht stimmt: Ein Vergleichspreis, den es nie gab, ist eine irreführende Angabe.
Die Kannibalisierung
Aus Abschnitt 4.6: Wenn Einzelprodukt und Bündel um dieselbe Anfrage konkurrieren, teilen sie sich die Klicks.
Die Lösung liegt in den Begriffen: Das Einzelprodukt bedient die genaue Anfrage nach diesem einen Produkt, das Bündel die Anfrage nach „set” oder „paket”. Aus Abschnitt 14.9, Spalte „Verwendet in”: Note-1-Begriffe gehören in ein Listing, nicht in zwei.
Aufgabe
Deine Struktur festlegen
Noch 4 Schritte offen.
Diesen Abschnitt hast Du schon abgeschlossen.