3.10 Drei Produktideen auswählen und begründen

Neun Abschnitte lang ging es um den Markt. Jetzt triffst Du eine Auswahl.

Drei Ideen, nicht eine. Aus Kapitel zwei steht fest, dass die meisten Versuche nichts werden und dass niemand vorher weiß, welche. Wer alles auf eine Idee setzt und sie scheitert, hat kein Ergebnis, sondern nur verlorene Zeit.

Wie eine Idee formuliert sein muss

Nicht als Kategorie, sondern als Satz mit Zielgruppe und Anlass.

Keine Idee

„Planer"

„Schöne Wandbilder"

„SVG für Plotter"

Das sind Kategorien mit zehntausenden Listings. Damit lässt sich nichts prüfen und nichts bauen.

Idee

„Ein Umzugsplaner für Familien mit Kindern, die zum ersten Mal in ein Eigenheim ziehen."

„Wandbilder mit Fachbegriffen als Geschenk zur bestandenen Prüfung in Pflegeberufen."

„Schnittdateien für Imker, mit gewerblicher Lizenz für den Verkauf auf Hoffesten."

Der Unterschied ist nicht Wortklauberei. Aus dem zweiten Satz ergeben sich unmittelbar die Suchbegriffe, die Bildsprache, der Preis und der Text der Beschreibung. Aus dem ersten ergibt sich nichts.

Die Prüfung je Idee

Für jede der drei Ideen, in dieser Reihenfolge:

Fünf Schritte je Idee

Such danach, so wie ein Käufer es täte, mit den Wörtern, die er benutzen würde.
Die vier Anzeichen prüfen aus Abschnitt 3.9: gleiche Treffer, Preise unter drei Euro, alte Bestseller, alte Bewertungen.
Aufwand schätzen, in Stunden, ehrlich.
Preis schätzen, aus der Spanne in Abschnitt 2.3.
Deinen Vorteil benennen. Wenn Du keinen hast, ist die Idee nicht falsch, aber schwerer.

Die Auswahl der ersten

Von den drei geprüften Ideen fängst Du mit einer an, und zwar nicht mit der besten, sondern mit der schnellsten.

Der Grund steht in Kapitel zwei: Du weißt noch nicht, ob Dein Shop überhaupt gefunden wird, und Du kennst den Ablauf noch nicht. Die erste Idee ist zu einem erheblichen Teil eine Übung, und eine Übung, die vierzig Stunden dauert, ist die falsche Übung.

Die Reihenfolge, die ich wählen würde

Zuerst die Idee mit dem geringsten Aufwand, auch wenn sie die schwächste ist. Daran lernst Du gestalten, exportieren, einstellen, messen.

Dann die Idee mit dem größten Vorteil. Jetzt beherrschst Du den Ablauf und kannst die Zeit in das Produkt stecken statt in die Technik.

Zuletzt die aufwendigste, wenn die ersten beiden gezeigt haben, dass Dein Shop Besucher bekommt.

Wenn keine der drei Ideen durchkommt

Das ist ein mögliches und nützliches Ergebnis. Dann geh zurück zu Abschnitt 3.1 und sieh Dir die Arten noch einmal an, diesmal mit der Frage aus dem Kasten dort: Wo ist der Aufwand für mich kleiner als für andere?

Und wenn auch das nichts ergibt, sieh Dir an, worüber Du unaufgefordert Auskunft geben könntest. Jedes Fachwissen, jedes Hobby, jeder Beruf, jede Lebenslage ist eine mögliche Nische, und die meisten davon sind auf Etsy nicht bedient.

Was Du jetzt hast

Drei Ideen, geprüft und begründet, in einer Reihenfolge. Das ist mehr, als die meisten haben, die anfangen.

Heb den Bogen auf. In Kapitel vier arbeitest Du aus der ersten Idee eine Nische mit Zielgruppe aus, und dafür brauchst Du die Begründung, die Du heute geschrieben hast.

Was in Kapitel vier kommt

Aus der Idee wird eine Position: Wer genau kauft das, warum, und was unterscheidet Dein Angebot von den zwanzig daneben. Danach steht fest, wofür Du baust, und alles Weitere im Kurs bezieht sich darauf.

Drei Produktideen auswählen und begründen

Dieser Abschnitt ist noch zu