2.1Deutscher oder amerikanischer Markt15 Minuten
Warum diese Entscheidung so früh kommt
Danach hast Du: Du weißt, welche acht Dinge von dieser Entscheidung abhängen und welche drei davon teuer zu korrigieren sind.
Dieser Abschnitt ist noch zu
Der Kurs baut aufeinander auf: Jeder Abschnitt setzt voraus, was in den vorigen entschieden wurde. 2.1 öffnet sich, sobald alles davor abgeschlossen ist.
Du stehst gerade bei .
In den meisten Anleitungen kommt diese Entscheidung nicht vor. Dort wird ein Konto eröffnet, ein Motiv hochgeladen und veröffentlicht, und der Zielmarkt ergibt sich zufällig aus den Voreinstellungen des Anbieters. Das geht so lange gut, bis die erste Bestellung aus dem falschen Land kommt.
Acht Dinge hängen daran
| Was festgelegt wird | Womit es zusammenhängt | Später ändern |
|---|---|---|
| Druckanbieter und Druckerei | Produktionsland, Versandzeit, Zoll | Stunden |
| Produktauswahl | Katalog und Marken je Druckerei verschieden | Stunden |
| Einkaufspreise | je Druckerei unterschiedlich | Stunden |
| Währung und Preisgestaltung | Umrechnungsgebühr, Preisschwellen | Stunden |
| Größentabelle | Konfektionsgrößen und Maßsystem | Tage |
| Steuerlicher Fall | Ort der Lieferung, Umsatzsteuer, Sales Tax | Tage |
| Sprache aller Texte | Titel, Tags, Beschreibungen, Shopseite | Wochen |
| Nische, Motive, Anlässe | Kultur, Feiertage, Humor, Zielgruppe | Monate |
Die ersten vier Zeilen sind Einstellungen. Die letzten vier sind Arbeit.
Die drei teuren Punkte
Die Texte. Ein Listing besteht aus Titel, dreizehn Tags, Attributen und einer Beschreibung. Bei einem Wechsel des Marktes ist davon nichts wiederverwendbar, denn eine Übersetzung ist keine Keywordrecherche. Bei fünfzig Listings sind das mehrere Arbeitswochen.
Die Nische. Motive, die für deutsche Käufer gemacht sind, funktionieren in den USA oft nicht, und umgekehrt. Das liegt seltener an der Sprache als an den Anlässen. Ein Motiv zum Schulanfang mit Schultüte hat in Ohio keinen Adressaten.
Die Historie. Das ist der Punkt, den man erst spät versteht. Etsys Suche bewertet Listings unter anderem danach, wie sie sich bisher geschlagen haben. Ein Listing, das ein halbes Jahr Aufrufe und Verkäufe gesammelt hat, steht besser da als ein frisches. Wer den Markt wechselt, stellt neu ein und fängt bei null an.
Ein Shop mit fünfzig Listings, der nach vier Monaten den Markt wechselt, verliert: die Textarbeit, die Suchhistorie und die Bewertungen, soweit sie sich auf Produkte beziehen, die es im neuen Markt nicht gibt.
Was er behält: die Designs und das, was er gelernt hat. Das ist nicht nichts, aber es ist die kleinere Hälfte.
Warum die Entscheidung vor der Anmeldung fällt
Man könnte einwenden: Erst mal anfangen, dann sehen wir weiter. Bei den meisten Entscheidungen in diesem Kurs wäre das richtig. Hier nicht, und zwar aus drei Gründen.
In Kapitel 6 wählst Du eine Druckerei aus. Ohne Zielmarkt hast Du für diese Wahl kein Kriterium, denn die entscheidende Frage lautet: In welchem Land sitzt der Käufer?
In Kapitel 9 und 10 recherchierst Du. eRank fragt Dich als Erstes, für welchen Etsy-Marktplatz die Zahlen gelten sollen. Ohne Antwort recherchierst Du im Nebel.
In Kapitel 3 entscheidest Du über die Kleinunternehmerregelung. Diese Entscheidung fällt bei US-Fertigung anders aus als bei europäischer, und sie bindet Dich mehrere Jahre.
Der dritte Punkt ist der ernsteste. Er ist auch der Grund, warum Kapitel 2 vor Kapitel 3 steht und nicht danach.
Was diese Entscheidung nicht ist
Damit keine falsche Schwere entsteht: Es geht nicht darum, wo Du Kunden haben darfst. Ein Etsy-Listing ist grundsätzlich weltweit sichtbar, und ein deutsches Listing kann in Kanada gefunden werden.
Es geht darum, für wen Du baust. Für welche Sprache Du schreibst, welche Größen Du zeigst, welche Anlässe Du bedienst und wo produziert wird. Bestellungen aus anderen Ländern kommen trotzdem, und Du kannst sie annehmen, solange der Versand dorthin wirtschaftlich funktioniert.
Nicht: „Wo darf ich verkaufen?“ Sondern: „Wessen Suchanfrage will ich beantworten?“
Es kann nur eine Antwort geben, weil eine Suchanfrage in einer Sprache gestellt wird und ein Titel in einer Sprache geschrieben ist.
Die nächsten fünf Abschnitte liefern die Grundlagen für die Antwort: die Zahlen, die beiden Märkte im Einzelnen und die Zolllage, die alles verändert hat. In 2.10 hältst Du die Entscheidung schriftlich fest.
Aufgabe
Die Kosten eines Wechsels abschätzen
Noch 4 Schritte offen.
Diesen Abschnitt hast Du schon abgeschlossen.