6.7 Versandkosten je Anbieter und Zielland verstehen

Der Posten, der in der Kalkulation am häufigsten fehlt, weil er im Katalogpreis nicht steht. Bei einem Shirt für 11 Euro Produktion sind 4 bis 6 Euro Versand kein Nebenposten, sondern ein Drittel der Kosten.

Wovon die Versandkosten abhängen

Faktor	Wirkung
Die Druckerei	jede hat eigene Konditionen mit eigenen Dienstleistern
Das Zielland	Inland günstiger als EU-Ausland, EU-Ausland günstiger als Drittland
Die Produktart	ein Poster im Rohr kostet anderes als ein Shirt im Beutel
Die Stückzahl	der erste Artikel trägt den Grundbetrag, weitere kosten weniger

Der Fehler, der sich durch die ganze Kalkulation zieht

Einen Versandbetrag aus einem Forum, einem Video oder aus diesem Kurs zu übernehmen. Es gibt keinen allgemeinen Wert, weil es keine allgemeine Kombination gibt.

Die Zahl, mit der Du rechnest, muss aus Deiner Druckerei für Dein Produkt in Dein Zielland stammen. Alles andere ist eine Schätzung, die Deine Marge frisst.

Wo die Tabelle steht

Versandkosten ablesen

Im Katalog das Produkt öffnen und zu Print providers wechseln.
Bei der gewünschten Druckerei auf die Angaben zum Shipping klicken.
Das Zielland wählen. Die Tabelle zeigt zwei Werte: First item und Additional item.
Beide notieren, mit Datum. Sie ändern sich.
Prüf, ob mehrere Versandarten angeboten werden, etwa Standard und Express.

Wie der Aufschlag für Folgeartikel wirkt

Bestellung	Rechnung	Versand gesamt	Je Stück
1 Shirt	4,50	4,50 €	4,50 €
2 Shirts	4,50 + 2,00	6,50 €	3,25 €
3 Shirts	4,50 + 2× 2,00	8,50 €	2,83 €

Was daraus für Deine Preisgestaltung folgt

Bei mehreren Artikeln in einer Bestellung sinken Deine Kosten je Stück deutlich. Wenn Du den Versand in den Artikelpreis einrechnest, siehe 5.9, verdienst Du an der zweiten Position mehr.

Das ist ein handfestes Argument für Sets, Bundles und Sortimentstiefe: Zwei Motive, die zusammen bestellt werden, sind für Dich profitabler als zwei einzelne Bestellungen zum selben Umsatz.

Die Falle bei mehreren Druckereien

Ein Punkt, den man erst bemerkt, wenn er eintritt.

Zwei Druckereien, zwei Pakete, zweimal Grundversand

Wenn ein Käufer zwei Artikel bestellt, die bei verschiedenen Druckereien produziert werden, entstehen zwei getrennte Sendungen. Der Aufschlag für Folgeartikel greift nicht.

Aus 6,50 Euro werden 9,00 Euro. Der Käufer bekommt zwei Pakete zu unterschiedlichen Zeitpunkten und fragt nach, wo der Rest bleibt.

Daraus folgt eine Regel, die die Kalkulation und den Kundendienst gleichzeitig entlastet: Produkte, die zusammen gekauft werden, gehören zur selben Druckerei. Wenn Du Shirt und Hoodie mit demselben Motiv anbietest, prüf, ob eine Druckerei beides kann.

Der Vergleich, der die Anbieterwahl kippen kann

Zurück zum Beispiel aus 6.5, diesmal mit einer zweiten Zeile.

Posten	Druckerei A	Druckerei B
Produktionspreis	9,80 €	11,40 €
Versand, erster Artikel	5,20 €	3,90 €
Versand, jeder weitere	2,80 €	1,60 €
Bestellung mit 1 Stück	15,00 €	15,30 €
Bestellung mit 2 Stück	27,60 €	28,30 €

Hier bleibt es knapp, und die Lieferzeit aus 6.5 entscheidet. Bei anderen Kombinationen kann der Folgeartikel-Aufschlag den Ausschlag geben, besonders wenn Du auf Sets setzt.

Wann Du die Zahlen erneut prüfst

Vor jeder Preisanpassung

Wenn Du Deine Verkaufspreise überarbeitest, gehören die aktuellen Einkaufszahlen darunter, nicht die vom letzten Jahr.

Zweimal im Jahr, unabhängig davon

Anbieterpreise steigen, und niemand schickt Dir eine Nachricht. Ein Termin im Frühjahr und einer im Herbst reichen.

Wenn ein Produkt plötzlich unrentabel wirkt

Wenn die Zahlen am Monatsende nicht zu Deiner Kalkulation passen, ist eine Preiserhöhung beim Anbieter die häufigste Ursache.

Zum Mitnehmen

Versandkosten sind Teil der Produktkosten, nicht ein Nebenposten. Sie gehören in dieselbe Zeile wie der Druckpreis, und sie hängen an derselben Entscheidung: der Druckerei.

Die Zahlen kommen aus Deiner Tabelle, nicht aus einer allgemeinen Angabe, und sie gehören zweimal im Jahr überprüft.

Versandkosten je Anbieter und Zielland verstehen

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