Digitale Produkte gegen physische: die ehrliche Gegenüberstellung

Auf Etsy gibt es drei Wege, ein Geschäft aufzubauen: selbst herstellen, drucken lassen, Dateien verkaufen. Sie werden ständig verglichen und selten ehrlich.

Die Gegenüberstellung

	Digital	Print on Demand	Handgemacht
Startkosten	nahezu null	gering, Muster und Konten	Material, Werkzeug, Lager
Marge je Verkauf	sehr hoch	dünn, oft unter 30 Prozent	mittel, Arbeitszeit selten eingerechnet
Stückpreis	niedrig	mittel	hoch
Aufwand je Bestellung	keiner	gering, gelegentlich Reklamation	hoch, jedes Stück von Hand
Skalierung	unbegrenzt	gut	durch Deine Zeit begrenzt
Wettbewerb	sehr hoch	hoch	überschaubar
Umsatzsteuer	Etsy verkauft, nicht Du	Du verkaufst	Du verkaufst

Was die Zahlen bedeuten

Die Marge ist bei digitalen Produkten unschlagbar und trotzdem nicht der entscheidende Punkt. Von acht Euro bleiben nach Gebühren knapp sieben. Von einem Shirt für 24 Euro bleiben nach Herstellkosten und Gebühren vielleicht sieben. Der Unterschied je Verkauf ist also gering, obwohl die Marge in Prozent dramatisch auseinanderliegt. Prozente kaufen nichts ein.

Der Wettbewerb ist der eigentliche Unterschied. Eine Datei zu bauen kostet nichts außer Zeit. Also bauen sie viele. In den offensichtlichen Nischen konkurrierst Du mit zehntausenden Listings, von denen die meisten schlecht, aber eben da sind.

Die Skalierung ist das stärkste Argument. Ein Handmade-Shop, der gut läuft, wird irgendwann zum Problem: mehr Bestellungen bedeuten mehr Nächte. Ein Shop mit Dateien merkt den Unterschied zwischen zehn und tausend Verkäufen nur auf dem Kontoauszug.

Die Rechnung, die niemand gern aufmacht

Nimm ein Produkt, das sich dreimal im Monat für acht Euro verkauft. Nach Gebühren bleiben rund zwanzig Euro Gewinn im Monat.

Wenn Du tausend Euro im Monat willst, brauchst Du also die Wirkung von etwa 55 solcher Produkte. In der Praxis sind es mehr, weil die Verkäufe ungleich verteilt sind: Von hundert Listings tragen zehn den Umsatz, sechzig verkaufen selten, dreißig nie.

Realistisch landest Du bei 150 bis 250 Listings für ein verlässliches vierstelliges Nebeneinkommen. Bei zwei Stunden je Produkt sind das 300 bis 500 Stunden Arbeit, verteilt über ein bis zwei Jahre.

Für wen digital der richtige Weg ist

Richtig, wenn Du Zeit hast und wenig Geld. Wenn Du gern gestaltest. Wenn Du keinen Platz für Lager hast. Wenn Du beruflich eingespannt bist und keine Bestellungen abarbeiten kannst, sobald sie kommen. Und wenn Du Ausdauer über Monate mitbringst.

Falsch, wenn Du schnell Geld brauchst. Wenn Gestaltung Dich quält. Wenn Du eine Fertigkeit hast, für die Menschen dreistellige Beträge zahlen, dann verkauf die, nicht Dateien für neun Euro.

Und die Steuerlage

Der Punkt, der in keinem Vergleich steht und der praktisch am meisten verändert.

Bei Handgemachtem und bei Print on Demand verkaufst Du an den Käufer. Der Vorgang ist der, den jeder kennt, und jeder Steuerberater auch.

Bei einer automatisch ausgelieferten Datei verkauft Etsy, und Du verkaufst an Etsy in Irland. Das ist buchhalterisch nicht schwerer, aber es ist anders, und wer es nicht weiß, legt seine Belege ein Jahr lang falsch ab. Kapitel 6 nimmt sich dafür zehn Abschnitte Zeit.