Deine Arbeitszeit einrechnen, bevor Du anfängst

In fast jeder Kalkulation, die ich von Etsy-Verkäufern sehe, fehlt derselbe Posten: die eigene Arbeitszeit. Sie taucht nicht auf, weil sie nicht abfließt. Niemand überweist sie, also erscheint sie nirgends.

Bei digitalen Produkten ist sie die einzige nennenswerte Kostenposition. Wenn Du sie weglässt, lässt Du alles weg.

Was ein Produkt tatsächlich kostet

Nicht die Gestaltung allein. Der ehrliche Aufwand für ein Listing, vom Einfall bis zum Veröffentlichen:

Schritt	Anfangs	Mit Übung
Idee und Recherche	30 Min.	10 Min.
Gestaltung	120 Min.	45 Min.
Export in alle Formate	30 Min.	10 Min.
Listingbilder	60 Min.	20 Min.
Suchbegriffe, Titel, Tags	45 Min.	15 Min.
Beschreibung und Anleitung	30 Min.	10 Min.
Zusammen	rund 5 Std.	rund 2 Std.

Die Spalte rechts erreichst Du nach etwa zwanzig Produkten, und zwar nicht durch Eile, sondern durch Vorlagen: eine Bildvorlage, eine Beschreibungsvorlage, eine Anleitungsvorlage. Kapitel 12 und 16 bauen sie mit Dir.

Die Rechnung, die weh tut

Ein Produkt, fünf Stunden Arbeit, verkauft sich zwei Jahre lang dreimal im Monat für acht Euro.

Das ist ein hervorragender Stundensatz. Und er ist irreführend, weil er nur für die zehn Prozent der Produkte gilt, die laufen.

Rechne es ehrlich über das ganze Sortiment:

Immer noch gut. Aber erst nach zwei Jahren, und die ersten sechs Monate davon liegen im negativen Bereich.

Wann Du die Rechnung machen solltest

Nicht in Monat drei. Da ist sie garantiert schlecht und sagt nichts.

In Monat zwölf. Dann hast Du genug Produkte und genug Verkaufsgeschichte, damit die Zahl etwas bedeutet.

Und danach jedes Halbjahr. Weil sich die Antwort ändert, in beide Richtungen.

Die Schwelle, die für Dich zählt

Rechne aus, was Du in derselben Zeit anders verdienen könntest. Nicht theoretisch, sondern konkret: eine Nebentätigkeit, eine Überstunde, ein Auftrag.

Wenn Dein Shop nach achtzehn Monaten unter dieser Schwelle liegt, ist das eine Information und kein Scheitern. Dann ist entweder die Nische falsch, der Preis zu niedrig oder das Modell nicht Deins.