7.10Gelato als Alternative und Ergänzung15 Minuten
Preisänderungen und Auslistungen im Blick behalten
Danach hast Du: Du hast einen festen Prüftermin und eine Übersicht, mit der Du Preisänderungen in Minuten erkennst.
Dieser Abschnitt ist noch zu
Der Kurs baut aufeinander auf: Jeder Abschnitt setzt voraus, was in den vorigen entschieden wurde. 7.10 öffnet sich, sobald alles davor abgeschlossen ist.
Du stehst gerade bei .
Der Punkt betrifft beide Anbieter gleichermaßen und wird regelmäßig unterschätzt: Der Anbieter kann Preise ändern, Produkte auslisten und Druckereien austauschen. Das passiert nicht ständig, aber es passiert, und niemand schickt Dir eine Nachricht.
Was sich ändern kann
| Änderung | Wie Du es merkst | Was es kostet |
|---|---|---|
| Der Produktpreis steigt | gar nicht, ohne Prüfung | Marge sinkt je Stück, dauerhaft |
| Die Versandkosten steigen | gar nicht, ohne Prüfung | dasselbe |
| Eine Farbe entfällt | Variante wird als nicht verfügbar angezeigt | Käufer bestellen sie trotzdem, dann kommt eine Absage |
| Ein Produkt wird ausgelistet | Meldung im Konto, oft mit Vorlauf | Listing steht leer, Arbeit ist verloren |
| Die Druckerei wird gewechselt | im Bestelldetail, wenn man hinsieht | andere Qualität, andere Laufzeit, falscher Partnereintrag |
Die ersten beiden Zeilen sind die gefährlichsten, weil sie ohne Anzeichen wirken.
Was eine Preiserhöhung kostet
Wenn ein Shirt von 11,00 auf 12,20 Euro steigt und Dein Verkaufspreis bei 29,90 bleibt, sinkt Deine Marge um 1,20 Euro je Stück.
Bei 200 Verkäufen im Jahr sind das 240 Euro, die niemand bemerkt, wenn er nicht nachsieht. Das ist mehr, als die meisten in einem Jahr an Werkzeugen ausgeben.
| Erhöhung je Stück | Bei 100 Stück | Bei 300 Stück | Bei 1.000 Stück |
|---|---|---|---|
| 0,50 € | 50 € | 150 € | 500 € |
| 1,20 € | 120 € | 360 € | 1.200 € |
| 2,00 € | 200 € | 600 € | 2.000 € |
Die Überwachung
- Im Frühjahr und im Herbst: Deine Produktübersicht öffnen.
- Für jedes Produkt den aktuellen Einkaufspreis und die Versandkosten im Katalog nachsehen.
- Mit dem eingetragenen Wert vergleichen.
- Abweichungen notieren und den neuen Wert eintragen, mit Datum.
- Bei mehr als 50 Cent Abweichung je Stück: Verkaufspreis anpassen oder Druckerei prüfen.
Eine Tabelle mit je Produkt: Motivname, Anbieter, Druckerei, Land, Einkaufspreis, Versand, Verkaufspreis, Datum der letzten Prüfung.
Sie ist dieselbe Tabelle wie in 6.10 und dient hier einem zweiten Zweck. Ohne sie ist die Prüfung eine Stunde Arbeit, mit ihr zwanzig Minuten.
Die Auslistung
Der unangenehmere Fall, weil er nicht nur die Marge kostet, sondern die Arbeit.
Nicht nur das Produkt. Auch die Mockups, die Beschreibung, die Verkaufshistorie des Listings und die Bewertungen, soweit sie sich darauf beziehen.
Das Listing deaktivieren, damit niemand etwas bestellt, das nicht produziert werden kann. Eine Absage nach der Bestellung ist der schlechteste aller Wege.
Ein Ersatzprodukt suchen, möglichst mit ähnlichen Maßen. Neue Mockups, neue Größentabelle, Listing überarbeiten statt neu anlegen, damit die Historie erhalten bleibt.
Die Risikofrage
Wenn 90 Prozent Deiner Verkäufe an einem bestimmten Shirt eines bestimmten Herstellers bei einer bestimmten Druckerei hängen, ist das ein Risiko, das Du nicht kontrollierst.
Eine Auslistung trifft dann nicht ein Listing, sondern den Shop.
| Anteil am Umsatz | Einordnung |
|---|---|
| ein Produkt über 70 Prozent | Klumpenrisiko, ein zweites Basisprodukt einführen |
| ein Produkt 40 bis 70 Prozent | normal in der Aufbauphase, im Blick behalten |
| kein Produkt über 40 Prozent | unauffällig |
Auswahl gegen Nähe: Printify gibt Dir Kontrolle und verlangt Entscheidungen, Gelato nimmt Entscheidungen ab und gibt weniger Einfluss. Bei Papier und Wandbildern spricht viel für das Netzprinzip, bei Textilvielfalt und US-Produktion für die Auswahl.
Fang mit einem an, leg das zweite Konto trotzdem an, und prüf zweimal im Jahr, ob die Preise noch die sind, mit denen Du kalkuliert hast.
Ab Kapitel 8 geht es um Recherche: eRank und EverBee einrichten und, wichtiger, ihre Zahlen richtig lesen.
Aufgabe
Die Überwachung einrichten
Noch 4 Schritte offen.
Diesen Abschnitt hast Du schon abgeschlossen.