18.4Kalkulation: Marge, Versand, Rabatte25 Minuten
Die Rechnung in drei Varianten
Danach hast Du: Du hast Deine Kalkulation in allen drei Varianten gerechnet und kennst die Differenz.
Dieser Abschnitt ist noch zu
Der Kurs baut aufeinander auf: Jeder Abschnitt setzt voraus, was in den vorigen entschieden wurde. 18.4 öffnet sich, sobald alles davor abgeschlossen ist.
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Drei Rechnungen für drei Zwecke. Wer nur die erste macht, rechnet sich reich.
Variante 1: Die einfache Rechnung
Für den schnellen Vergleich zweier Produkte oder zweier Anbieter. Sie ist die Rechnung aus 11.2 und 15.5.
| Posten | Beispiel |
|---|---|
| Verkaufspreis, brutto | 29,90 € |
| Produktion | − 11,00 € |
| Versand des Anbieters | − 4,50 € |
| Etsy-Gebühren | − 3,62 € |
| Rohmarge je Stück | 10,78 € |
Variante 2: Die vollständige Rechnung
Für die Preisentscheidung und den Mindestpreis. Sie ist die einzige, mit der man planen sollte.
| Posten | Beispiel | Siehe |
|---|---|---|
| Rohmarge aus Variante 1 | 10,78 € | oben |
| Umsatzsteuer bei Regelbesteuerung | − 2,30 € | 18.6 |
| Retouren bei 8 Prozent Quote | − 1,60 € | 11.5 |
| Offsite Ads bei 15 Prozent Anteil | − 0,67 € | 18.5 |
| Währungsumrechnung | 0,00 € | 5.2 |
| Marge je Stück, korrigiert | 6,21 € | — |
Ein Rückgang um 42 Prozent, und keiner der drei Posten ist erfunden. Sie stehen nur in den meisten Rechnungen nicht drin.
Wer mit Variante 1 kalkuliert und mit Variante 2 wirtschaftet, wundert sich am Jahresende.
Variante 3: Die Jahresrechnung
Für die Frage, ob sich das Ganze lohnt, und für die Entscheidung über bezahlte Werkzeuge.
| Posten | Beispiel bei 200 Verkäufen |
|---|---|
| Marge je Stück, korrigiert | 6,21 € |
| Verkäufe im Jahr | 200 |
| Deckungsbeitrag | 1.242,00 € |
| Anbietertarif | − 240,00 € |
| Recherchewerkzeug | − 72,00 € |
| Gestaltungswerkzeug | − 150,00 € |
| Musterbestellungen, drei Produktarten | − 60,00 € |
| Rechtstexte, Buchhaltung, Beratung | − 300,00 € |
| Ergebnis vor Einkommensteuer | 420,00 € |
Bei 200 Verkäufen und 5.980 Euro Umsatz bleiben rund 420 Euro. Das sind 7 Prozent des Umsatzes.
Die laufenden Kosten von 822 Euro sind der Grund. Sie fallen unabhängig von der Verkaufszahl an, und deshalb wirken sie bei kleiner Stückzahl erdrückend.
Der Skaleneffekt
| Verkäufe | Deckungsbeitrag | Laufende Kosten | Ergebnis | Anteil am Umsatz |
|---|---|---|---|---|
| 100 | 621 € | 822 € | − 201 € | negativ |
| 200 | 1.242 € | 822 € | 420 € | 7 % |
| 500 | 3.105 € | 822 € | 2.283 € | 15 % |
| 1.000 | 6.210 € | 822 € | 5.388 € | 18 % |
Die laufenden Kosten sind fast unabhängig von der Stückzahl. Deshalb steigt der Anteil am Umsatz mit jeder verkauften Einheit, bis er sich der Marge annähert.
Das erklärt die Rechnung aus 11.7: Das erste Jahr sieht schlecht aus, das dritte gut. Nicht weil die Marge steigt, sondern weil sich die Fixkosten verteilen.
Welche Variante wann
| Frage | Variante |
|---|---|
| Welcher Anbieter ist günstiger? | 1 |
| Welche Produktart trägt besser? | 1 |
| Welchen Preis setze ich? | 2 |
| Was ist mein Mindestpreis? | 2, siehe 18.7 |
| Lohnt sich ein bezahltes Werkzeug? | 3 |
| Lohnt sich das Ganze? | 3 |
Aufgabe
Alle drei rechnen
Noch 4 Schritte offen.
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