18.10Kalkulation: Marge, Versand, Rabatte15 Minuten
Wann Du die Preise erhöhst
Danach hast Du: Du kennst die fünf Anlässe für eine Preiserhöhung und den Ablauf, mit dem Du sie durchführst.
Dieser Abschnitt ist noch zu
Der Kurs baut aufeinander auf: Jeder Abschnitt setzt voraus, was in den vorigen entschieden wurde. 18.10 öffnet sich, sobald alles davor abgeschlossen ist.
Du stehst gerade bei .
Preise werden zu selten erhöht, und der Grund ist Angst vor Verkaufsrückgang. Die Rechnung sieht anders aus, als das Gefühl.
Die fünf Anlässe
| Nr. | Anlass | Siehe |
|---|---|---|
| 1 | Die Anbieterpreise sind gestiegen | 7.10 und 18.3 |
| 2 | Der Wechsel von Kleinunternehmer zu Regelbesteuerung steht an | 3.5 und 18.6 |
| 3 | Die Marge liegt unter Deiner Mindestmarge | 18.7 |
| 4 | Der Shop hat Bewertungen und Historie aufgebaut | 10.7 |
| 5 | Die Preisspanne der Nische ist gestiegen | 10.10 |
Ein Shop mit hundert Bewertungen kann einen höheren Preis verlangen als derselbe Shop ohne. Das Vertrauen, das Du aufgebaut hast, ist ein Wert, und Du kannst ihn einpreisen.
Aus 10.7: Wenn die stärksten Shops Deiner Nische im oberen Drittel liegen, ist die Nische nicht preisgetrieben, und Dein Weg nach oben ist offen.
Warum eine Erhöhung weniger riskant ist als gedacht
Aus 18.9: Zehn Prozent Rabatt kosten 38 Prozent Marge und brauchen 62 Prozent mehr Verkäufe.
Umgekehrt gilt: Zehn Prozent Erhöhung erlauben einen Rückgang von 28 Prozent der Verkäufe, bevor Du schlechter dastehst als vorher.
| Erhöhung | Neue Marge | Verkraftbarer Rückgang |
|---|---|---|
| 5 % | 7,38 € | 16 % |
| 10 % | 8,57 € | 28 % |
| 15 % | 9,76 € | 37 % |
So groß ist der Rückgang in aller Regel nicht. Drei Euro mehr bei einem Shirt von 29,90 auf 32,90 fallen kaum jemandem auf, der ohnehin kaufen wollte.
Und Du hast danach weniger Bestellungen zu bearbeiten, also weniger Arbeit für dasselbe Ergebnis.
Der Ablauf
- Die aktuelle Marge nach 18.7 nachrechnen.
- Den neuen Preis auf die nächste Preisschwelle setzen, siehe 15.5.
- Mit einem Listing anfangen, nicht mit allen.
- Vier Wochen beobachten, siehe 17.10.
- Wenn die Verkäufe nicht einbrechen: die übrigen Listings nachziehen.
Wenn Du alle gleichzeitig erhöhst und die Verkäufe fallen, weißt Du nicht, ob es am Preis lag oder an der Saison.
Ein einzelnes Listing gegen den Rest des Shops zu vergleichen, ist die einzige Messung, die etwas taugt.
Was Du dabei beobachtest
| Zahl | Was sie zeigt |
|---|---|
| Aufrufe | sollten unverändert bleiben, der Preis wirkt nicht auf die Suche |
| Favoriten | leichter Rückgang möglich |
| Verkäufe | die Zahl, auf die es ankommt |
| Ergebnis | Verkäufe mal neue Marge, gegen den alten Wert |
Weniger Verkäufe bei höherer Marge können ein besseres Ergebnis sein. Wer nur auf die Verkaufszahl sieht, erhöht nie und wundert sich über das Ergebnis.
Was Du nicht tust
Zwei Termine im Jahr für die Preisprüfung reichen, siehe 7.10. Wer ständig ändert, verunsichert Wiederkäufer.
Nicht, weil es nicht ginge, sondern weil Du dann nicht messen kannst: Die Saison überlagert jeden Effekt.
Ohne sichtbaren Grund wirst Du dann nicht mehr angeklickt, siehe 10.7. Der Grund kann sein: bessere Bilder, mehr Bewertungen, ein hochwertigeres Blank.
Wenn die Marge gesunken ist, weil der Anbieter teurer wurde, ist der erste Schritt die Prüfung anderer Druckereien, siehe 6.6.
Elf Kostenposten in drei Gruppen. Die Etsy-Gebühren sind rund 12 Prozent des Kaufbetrags, nicht 6,5, und bei Kleinunternehmern rund 14,4.
Rechne von unten nach oben: Stückkosten plus Mindestmarge ergeben den Mindestpreis. Die vollständige Rechnung liegt rund vierzig Prozent unter der einfachen, weil Steuer, Retouren und Offsite Ads dazugehören.
Und der wichtigste Zusammenhang: Zehn Prozent Rabatt kosten 38 Prozent Marge, zehn Prozent Erhöhung erlauben 28 Prozent weniger Verkäufe. Der Mengenrabatt ist der einzige, der sich selbst trägt.
Kapitel 19 nimmt sich die Buchhaltung vor: welche Belege anfallen, wie die Etsy-Abrechnung zu lesen ist und wie der Monatsablauf in einer Stunde erledigt ist.
Aufgabe
Deine Preisprüfung planen
Noch 4 Schritte offen.
Diesen Abschnitt hast Du schon abgeschlossen.