20.8Der laufende Betrieb25 Minuten
Das Jahr planen: die saisonalen Spitzen
Danach hast Du: Du hast einen Jahresplan mit Vorlaufzeiten und weißt, wann Du welches Motiv online stellst.
Dieser Abschnitt ist noch zu
Der Kurs baut aufeinander auf: Jeder Abschnitt setzt voraus, was in den vorigen entschieden wurde. 20.8 öffnet sich, sobald alles davor abgeschlossen ist.
Du stehst gerade bei .
Ein Print-on-Demand-Shop verkauft nicht gleichmäßig über das Jahr. Er verkauft in Wellen, und die Wellen sind vorhersehbar. Das ist die gute Nachricht: Was vorhersehbar ist, lässt sich planen.
Das vierte Quartal
Etsy weist in seinen Quartalsberichten regelmäßig im vierten Quartal den höchsten Handelsumsatz des Jahres aus. Das Weihnachtsgeschäft ist der Grund.
Für Dich heißt das: Die Arbeit für das vierte Quartal passiert im dritten. Wer im November anfängt, verkauft im November nichts, weil ein neues Listing Zeit braucht, bis es gefunden wird, siehe 17.10.
Der Vorlauf
| Schritt | Wann vor dem Anlass | Warum |
|---|---|---|
| Motiv gestalten | 10 bis 12 Wochen | Recherche und Gestaltung, siehe 12.7 |
| Muster bestellen | 9 bis 10 Wochen | Versand und Prüfung, siehe 15.9 |
| Listing veröffentlichen | 8 Wochen | damit es Zeit hat, gefunden zu werden |
| Erste Messung | 4 Wochen | Tags nachschärfen, siehe 17.10 |
| Bearbeitungszeit erhöhen | 6 Wochen | die Druckereien werden langsamer, siehe 5.9 |
| Letzter Bestelltag | je nach Laufzeit | Bearbeitung plus Versand plus Puffer |
Sie sind das Minimum. Ein neues Listing hat keine Verkaufshistorie, und Etsy hat keinen Anhaltspunkt, ob es zu einer Suchanfrage passt.
Ein Motiv, das am 1. Dezember online geht, verkauft in diesem Jahr fast sicher nichts mehr. Es ist damit aber im nächsten Jahr rechtzeitig da, und das ist der eigentliche Wert saisonaler Motive: Sie sind eine Investition in das folgende Jahr.
Der Kalender
| Anlass | Termin | Markt | Online ab |
|---|---|---|---|
| Valentinstag | 14. Februar | beide | Mitte Dezember |
| Ostern | beweglich, März oder April | beide | acht Wochen vorher |
| Muttertag | zweiter Sonntag im Mai | beide | Mitte März |
| Vatertag Deutschland | Christi Himmelfahrt, beweglich | Deutschland | acht Wochen vorher |
| Vatertag USA | dritter Sonntag im Juni | USA | Mitte April |
| Schulanfang | Juli bis September, je nach Land | beide | Mai |
| Halloween | 31. Oktober | vor allem USA | Anfang September |
| Thanksgiving | vierter Donnerstag im November | USA | Ende September |
| Black Friday | Tag nach Thanksgiving | beide | Ende September |
| Weihnachten | 24. bis 26. Dezember | beide | Ende September |
Ostern, Christi Himmelfahrt und Thanksgiving liegen jedes Jahr anders. Wer den Vorlauf einmal aus dem Vorjahr übernimmt, verschiebt sich um bis zu vier Wochen.
Der Aufwand: einmal im Januar den Kalender des laufenden Jahres durchgehen und die Onlinetermine eintragen.
Die anlassfreien Nischen
Anlassgebunden
Weihnachten, Muttertag, Halloween. Hohe Nachfrage in einem engen Fenster, danach fast nichts.
Der Vorteil: Die Nachfrage ist sicher da. Der Nachteil: Wer das Fenster verpasst, wartet ein Jahr.
Ganzjährig
Berufe, Hobbys, Haustiere, Ortsbezüge. Gleichmäßige, kleinere Nachfrage über das Jahr.
Der Vorteil: kein Termindruck, keine tote Zeit. Der Nachteil: kein Rückenwind durch die Saison.
Ein Sortiment nur aus Weihnachtsmotiven bedeutet elf Monate ohne Umsatz. Ein Sortiment ganz ohne Anlass verzichtet auf die stärkste Zeit des Jahres.
Die praktikable Aufteilung für einen kleinen Shop: der überwiegende Teil ganzjährig, dazu einige Anlassmotive, die jedes Jahr wieder tragen, siehe 9.5.
Die Bearbeitungszeit in der Hochsaison
- Beim Anbieter nachsehen, ob er längere Produktionszeiten für die Saison angekündigt hat.
- Die Bearbeitungszeit in allen Versandprofilen erhöhen, siehe 5.9.
- Den letzten Bestelltag ausrechnen: Bearbeitungszeit plus Laufzeit plus mindestens drei Tage Puffer.
- Diesen Tag in die Beschreibung und in die Shopankündigung schreiben.
- Im Januar alles wieder zurückstellen.
Eine im Oktober erhöhte Bearbeitungszeit, die im März noch steht, kostet Verkäufe an alle, die schnell etwas brauchen.
Trag den Rückstelltermin gleich mit ein, wenn Du erhöhst. Und die Weihnachtszeile in der Beschreibung gehört im Januar ebenfalls heraus.
Der Januar
Nach dem Weihnachtsgeschäft fallen die Zahlen deutlich. Das ist keine Folge einer Änderung, die Du gemacht hast, und kein Grund, etwas umzuwerfen.
Deshalb der Grundsatz aus 20.5: Ein Monat wird mit demselben Monat des Vorjahres verglichen, nicht mit dem Vormonat. Alles andere führt im Januar zu Panik und im Dezember zu Selbstüberschätzung.
Die Jahresarbeit: Sortiment bereinigen, siehe 20.7, Anbieterpreise prüfen, siehe 7.10, den Kalender des neuen Jahres anlegen.
Das abgelaufene Jahr abschließen, solange die Zahlen frisch sind, siehe 19.9.
Der ist im Januar bereits im Gang. Die Motive dafür gehören im Dezember online, das ist die einzige Ausnahme im Hochsaisontrubel.
Aussagekräftige Zahlen liefern. Wer im Januar Tags testet, misst die Saison, nicht die Tags.
Aufgabe
Deinen Jahresplan anlegen
Noch 4 Schritte offen.
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