2.2Deutscher oder amerikanischer Markt20 Minuten
Etsy in Zahlen: wo die Käufer sitzen
Danach hast Du: Du kennst die belastbaren Zahlen zu Etsy und weißt, welche Zahlen aus dem Netz Du ignorieren kannst.
Dieser Abschnitt ist noch zu
Der Kurs baut aufeinander auf: Jeder Abschnitt setzt voraus, was in den vorigen entschieden wurde. 2.2 öffnet sich, sobald alles davor abgeschlossen ist.
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Zahlen zu Etsy kursieren viele, und die meisten stammen von Leuten, die etwas verkaufen wollen. Hier stehen die, die belastbar sind, und danach die, die es nicht sind.
Die belastbaren Zahlen
Die letzte Zahl ist die für Dich wichtigste, und sie überrascht viele. Etsy ist längst kein reiner US-Marktplatz mehr. Knapp die Hälfte der Käufer sitzt woanders, und Deutschland gehört zu den Märkten, die Etsy selbst als Kernmärkte benennt.
Was das Verhältnis bedeutet, und was nicht
Fünfzehn Käufer auf einen Shop klingt nach wenig. Die Zahl wird gern genommen, um zu zeigen, wie voll der Marktplatz ist.
Sie sagt, dass Etsy voll ist. Das stimmt. Sie sagt aber nichts über Deine Nische, denn die Shops verteilen sich nicht gleichmäßig. Schmuck und Wohndeko sind übervoll, viele Sachnischen sind es nicht.
Und ein aktiver Shop ist nicht automatisch ein Wettbewerber: Ein großer Teil davon hat unter zehn Listings, keine Bewertungen und wird in einem halben Jahr nicht mehr da sein.
Die Zahl, die Dich wirklich betrifft, ist nicht 5,7 Millionen. Es ist die Zahl der Shops, die in Deiner Nische auf Seite eins stehen, und die liegt in aller Regel im zweistelligen Bereich. Wie Du sie ermittelst, steht in Kapitel 10.
Die Marktgrößen im Verhältnis
Genaue Käuferzahlen je Land veröffentlicht Etsy nicht. Was sich belegen lässt, ist die Größenordnung.
| Markt | Rolle bei Etsy | Was das für Dich heißt |
|---|---|---|
| USA | Heimatmarkt, größter Einzelmarkt | Größtes Volumen, härtester Wettbewerb |
| Vereinigtes Königreich | zweitgrößter Einzelmarkt | Englischsprachig, eigene Größen und eigene Anlässe |
| Deutschland | Kernmarkt, größter im deutschsprachigen Raum | Kleiner, aber mit deutlich weniger guten deutschen Listings |
| Kanada, Australien | Kernmärkte, englischsprachig | Kommen beim US-Weg gratis dazu, mit Einschränkungen beim Versand |
| Frankreich, Niederlande | Kernmärkte in Europa | Eigene Sprachen, für den Anfang keine Zielmärkte |
Die Zahl, die Du selbst erheben kannst
Statt Marktforschung zu lesen, kannst Du in fünf Minuten etwas messen, das für Dich mehr Aussagekraft hat.
- Öffne etsy.com und gib Deinen wichtigsten englischen Begriff ein.
- Notier die Trefferzahl, die Etsy über den Ergebnissen anzeigt.
- Öffne etsy.com/de und gib den deutschen Begriff ein.
- Notier auch diese Trefferzahl.
- Sieh Dir in beiden Fällen die ersten zehn Treffer an: Wie viele Bewertungen haben die Shops? Wie gut sind die Bilder?
Sie ist eine Schätzung von Etsy und schwankt. Als absolute Zahl taugt sie wenig, als Vergleich zwischen zwei Suchen ist sie brauchbar.
Wichtiger als die Trefferzahl ist der Blick auf Seite eins. Zehn Shops mit je fünftausend Bewertungen sind ein härteres Umfeld als hunderttausend Treffer, von denen die oberen zehn je vierzig Bewertungen haben.
Drei Zahlen, die Du ignorieren kannst
„Der durchschnittliche Etsy-Shop macht X Euro im Monat.“ Es gibt keine belastbare Quelle dafür. Etsy veröffentlicht keine Umsatzverteilung je Shop. Jede solche Zahl ist entweder aus einer kleinen Umfrage hochgerechnet oder erfunden.
„X Prozent aller Etsy-Shops verkaufen nie etwas.“ Dieselbe Lage. Die Zahl klingt plausibel und ist unbelegt. Sie wird gern von Kursverkäufern genannt, um anschließend zu erklären, wie man zu den anderen gehört.
Geschätzte Verkaufszahlen aus Recherchewerkzeugen. EverBee und ähnliche Werkzeuge zeigen „geschätzte Verkäufe pro Monat“. Das sind Hochrechnungen aus sichtbaren Signalen, keine Messwerte. Als Vergleich zwischen zwei Listings brauchbar, als absolute Zahl nicht. Kapitel 8 geht genau darauf ein.
Marktzahlen beantworten nicht, ob Dein Shop funktioniert. Sie beantworten nur, ob überhaupt jemand da ist, an den Du verkaufen könntest.
Diese Frage ist bei beiden Märkten mit Ja beantwortet. Alles Weitere entscheidet sich in Deiner Nische, nicht im Marktvolumen.
Deshalb geht es in 2.3 und 2.4 nicht um Größe, sondern um Beschaffenheit: Was ist in jedem der beiden Märkte anders, und was heißt das für die Arbeit, die vor Dir liegt?
Aufgabe
Die Zahlen für Deine Nische prüfen
Noch 4 Schritte offen.
Diesen Abschnitt hast Du schon abgeschlossen.