14.3Warum gekaufte Mockup-Pakete ihr Geld nicht wert sind15 Minuten
Warum Austauschbarkeit den Preis drückt
Danach hast Du: Du verstehst den Zusammenhang zwischen gleichen Bildern und Preisdruck und kennst die drei Stellen, an denen Du Dich unterscheiden kannst.
Dieser Abschnitt ist noch zu
Der Kurs baut aufeinander auf: Jeder Abschnitt setzt voraus, was in den vorigen entschieden wurde. 14.3 öffnet sich, sobald alles davor abgeschlossen ist.
Du stehst gerade bei .
Der Zusammenhang zwischen Bildern und Preis ist nicht offensichtlich und wichtiger als jede Bildqualität.
Die Mechanik
Er vergleicht das, was sich unterscheidet. Wenn Bild, Produkt und Motivart gleich sind, bleibt der Preis, und manchmal die Zahl der Bewertungen.
Das ist keine Bosheit, sondern vernünftiges Verhalten. Wer keinen Unterschied sieht, entscheidet nach dem einzigen Merkmal, das sichtbar bleibt.
Warum das bei POD besonders wehtut
Alle POD-Anbieter kaufen bei ähnlichen Druckereien ein, siehe 6.1. Der Spielraum nach unten ist bei allen derselbe und klein.
Rund ein Drittel des Kaufbetrags, siehe 1.9, nach den Korrekturen aus 11.7 weniger. Zwei Euro Preisnachlass sind ein Fünftel bis ein Viertel Deiner Marge.
Wenn sich fünf Shops gegenseitig unterbieten, verdient irgendwann keiner mehr etwas. Das ist der Zustand, den 10.8 als Abbruchsignal 3 beschreibt.
Die Rechnung
| Preisnachlass je Stück | Bei 100 Verkäufen | Bei 300 Verkäufen | Anteil an 7 € Marge |
|---|---|---|---|
| 1,00 € | 100 € | 300 € | 14 % |
| 2,00 € | 200 € | 600 € | 29 % |
| 3,00 € | 300 € | 900 € | 43 % |
Etwa fünfzig Euro, einmalig.
Zwei Euro Preisnachlass bei 300 Verkäufen kosten sechshundert Euro im Jahr. Das ist die zwölffache Summe, und sie fällt jedes Jahr wieder an.
Die drei Stellen, an denen Du Dich unterscheiden kannst
| Stelle | Wie sichtbar | Aufwand |
|---|---|---|
| Das Motiv | sofort, im Daumennagel | die eigentliche Arbeit, Kapitel 12 |
| Das Bild | sofort, im Daumennagel | eine Musterbestellung, siehe 14.6 |
| Der Text | erst nach dem Klick | eine Stunde je Listing, Kapitel 16 |
Motiv und Bild wirken vor dem Klick, der Text erst danach. Wer sich nur im Text unterscheidet, wird gar nicht erst angeklickt.
Deshalb ist das Bild trotz aller Kritik an gekauften Paketen der zweitwichtigste Hebel überhaupt. Es kommt nur darauf an, woher es stammt.
Der Umkehrschluss
Aus 14.2: Auf Seite eins wiederholen sich typischerweise drei bis fünf Aufnahmen.
Ein Listing mit einem Bild, das dort sonst nicht vorkommt, fällt auf. Nicht weil es besser wäre, sondern weil es anders ist. Und Auffallen ist im Daumennagel die halbe Miete.
Was Du nicht tust
Aus 10.7: Käufer auf Etsy suchen selten das Billigste. Wer sich unter alle setzt, wirkt eher verdächtig als günstig.
Und aus der Tabelle oben: Zwei Euro Nachlass kosten fast ein Drittel Deiner Marge. Wenn Du dafür nicht ein Drittel mehr Verkäufe bekommst, hast Du verloren.
Gleiche Bilder erzeugen Preisvergleich. Preisvergleich bei dünner Marge endet schlecht. Ein eigenes Bild ist billiger als jeder Preisnachlass, und es wirkt dauerhaft.
Aufgabe
Deine Unterschiede bestimmen
Noch 4 Schritte offen.
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