Kapitel 14 von 207 Abschnitte1,9 Stunden
Warum gekaufte Mockup-Pakete ihr Geld nicht wert sind
Die Rechnung, das Erkennbarkeitsproblem und die Alternativen, die günstiger und besser sind.
Kapitel 14 ist noch zu
Der Kurs läuft der Reihe nach. Kapitel 14 öffnet sich, sobald alle Abschnitte der Kapitel davor abgeschlossen sind. Das ist keine Schikane: Fast jede Entscheidung hier setzt eine frühere voraus.
Du stehst gerade bei .
Kurzes Kapitel, eine klare Aussage: In den allermeisten Fällen ist ein gekauftes Mockup-Paket verschwendetes Geld. Nicht weil Mockups verboten wären, das sind sie ausdrücklich nicht. Sondern weil sie das Problem nicht lösen, das Du hast.
Was ein Mockup-Paket verspricht
Für zwanzig bis achtzig Euro bekommst Du einen Satz Vorlagen: ein Shirt am Modell, eine Tasse auf dem Tisch, ein Poster an der Wand, jeweils mit einer Stelle, an der Du Dein Motiv einsetzt. Das Ergebnis sieht nach zwei Minuten professionell aus.
Genau das ist das Problem.
Das Erkennbarkeitsproblem
Diese Pakete werden nicht an Dich allein verkauft. Sie werden an Tausende verkauft, und die stellen ihre Listings damit auf denselben Marktplatz.
Such auf Etsy nach Deinem Basisprodukt und sieh Dir die ersten zwanzig Treffer an. Du wirst dasselbe Modell, dieselbe Pose, denselben Hintergrund mehrfach finden. Manchmal fünf Mal auf einer Seite.
Für den Käufer entsteht dabei ein Eindruck, den Du nicht willst: Diese Shops sind austauschbar. Und wenn sie austauschbar sind, entscheidet der Preis.
Ein Mockup, das viele nutzen, macht Dich also nicht professioneller, sondern beliebiger. Es löst das Problem „Ich habe kein Foto”, aber es verschärft das Problem „Ich sehe aus wie alle anderen”.
Die Rechnung
Nimm ein Paket für 49 Euro und eine Marge von acht Euro pro Verkauf. Das sind gut sechs Verkäufe, nur um das Paket zu bezahlen.
Dem steht gegenüber, was Du sonst für dasselbe Geld bekommst:
| Für rund 50 Euro | Was Du bekommst | Wirkung |
|---|---|---|
| Mockup-Paket | Vorlagen, die viele andere auch haben | austauschbar |
| Zwei Musterbestellungen | Deine echten Produkte zum Fotografieren | einzigartig, dazu Qualitätsprüfung |
| Ein Monat Rechercheprogramm | Daten für die Nischenwahl | wirkt auf den Umsatz |
Die Musterbestellung ist dabei doppelt nützlich: Du bekommst eigene Bilder und siehst zum ersten Mal, was Deine Kunden tatsächlich erhalten. Diesen zweiten Punkt kann kein Mockup ersetzen, und er ist der Grund, warum die Musterbestellung in Kapitel fünfzehn ein Pflichtschritt ist.
Was Du stattdessen nutzt
Printify und Gelato erzeugen automatisch Produktbilder mit Deinem Motiv. Die sind kostenlos, technisch korrekt und zeigen genau das Produkt, das gedruckt wird. Für die Zusatzbilder eines Listings reichen sie vollkommen.
Aus der Musterbestellung, mit dem Smartphone am Fenster. Das ist das Bild, das Dich von den zwanzig Treffern daneben unterscheidet.
Wie in Kapitel dreizehn beschrieben: Szene erzeugen, Motiv auflegen. Damit bekommst Du Bilder, die es sonst nirgends gibt.
Wann sich ein Kauf doch lohnt
Damit das Kapitel fair bleibt: Es gibt zwei Fälle.
Wenn Du ein Produkt anbietest, das Dein Anbieter schlecht abbildet. Manche Artikel bekommen vom Druckanbieter nur ein freigestelltes Produktbild ohne Kontext. Dann ist eine gekaufte Vorlage besser als nichts.
Wenn Du eine bestimmte Bildsprache brauchst. Wer eine klar definierte Zielgruppe hat, etwa Outdoor oder Kinderzimmer, findet manchmal Vorlagen, die genau diese Welt zeigen und die man nicht überall sieht. Kleine Anbieter mit begrenzten Verkaufszahlen sind hier besser als die großen Pakete.
In beiden Fällen gilt: Kauf einzeln und gezielt, nicht ein Paket mit 200 Vorlagen, von denen Du drei brauchst.
Gib Dein Geld für das echte Produkt aus, nicht für ein Bild davon. Das echte Produkt liefert Dir beides: Bilder, die niemand sonst hat, und die Sicherheit, dass Du weißt, was Deine Kunden bekommen.
Die Abschnitte dieses Kapitels
Hier liest Du nur, worum es geht. Gearbeitet wird in den Abschnitten: Dort steht der Klickweg, dort liegen die Arbeitsblätter, und dort hakst Du am Ende ab. Der nächste Abschnitt öffnet sich, sobald der vorige abgeschlossen ist.
- 14.1Was ein Mockup-Paket verspricht10 Minuten
- 14.2Der Test: dasselbe Bild bei zwanzig Shops20 Minuten
- 14.3Warum Austauschbarkeit den Preis drückt15 Minuten
- 14.4Die Rechnung: 50 Euro und was sie sonst könnten15 Minuten
- 14.5Die Mockups Deines Druckanbieters nutzen20 Minuten
- 14.6Ein eigenes Foto aus der Musterbestellung20 Minuten
- 14.7Wann sich ein Kauf doch lohnt15 Minuten