11.6 Der Anlass bestimmt den Artikel, nicht umgekehrt

Der Fehler, den fast jeder macht: erst den Artikel wählen, dann den Anlass suchen. Richtig ist umgekehrt.

Die drei Fragen

Sie legen den Artikel fest

Frage 1: Kauft jemand für sich oder für jemand anderen?
Frage 2: Kennt der Käufer die Größe des Beschenkten?
Frage 3: Wird der Gegenstand getragen, benutzt oder aufgestellt?

Frage 1: Selbstkauf oder Geschenk

	Selbstkauf	Geschenk
Größenproblem	keins	je nach Nähe
Motiv darf speziell sein	sehr	muss auch für den Schenkenden verständlich sein
Preisbereitschaft	mittel	höher, es soll etwas hermachen
Passende Artikel	Shirt, Hoodie, Tasse	Tasse, Poster, Beutel, Leinwand

Woran Du erkennst, was vorliegt

An der Suchanfrage. „Hebammen Shirt“ ist ein Selbstkauf. „Geschenk für Hebamme“ ist ein Geschenk. Das steht in Deiner Recherche aus Kapitel 8 und in den Bewertungen der Wettbewerber aus 10.3.

Frage 2: Kennt der Käufer die Größe?

Beziehung	Größe bekannt?	Textil sinnvoll?
Selbstkauf	ja	ja
Partner, Kind, Eltern	meist ja	ja
Enge Freunde	oft	ja, mit guter Größentabelle
Kollegen	selten	nein, lieber Tasse oder Poster
Team an eine Person	selten	nein

Die häufigste Fehlzuordnung

Ein Shirt zum Abschied aus dem Team. Der Anlass ist stark, die Nachfrage ist da, und die Kollegen wissen die Konfektionsgröße nicht.

Ergebnis: viele Aufrufe, wenige Verkäufe, und die wenigen Verkäufe mit erhöhtem Rücksendungsrisiko. Dieselbe Nische mit einer Tasse funktioniert.

Frage 3: Getragen, benutzt oder aufgestellt

Art des Anlasses	Was dazu passt	Warum
Zugehörigkeit zeigen	Shirt, Hoodie	wird nach außen getragen
Alltag am Arbeitsplatz	Tasse	steht täglich auf dem Schreibtisch
Erinnerung an einen Moment	Poster, Leinwand	hängt an der Wand, bleibt sichtbar
Praktischer Nutzen	Beutel, Küchentextil	wird benutzt, nicht betrachtet
Einzug, neue Wohnung	Poster, Leinwand	der Anlass ist ein Raum

Die Zuordnungstabelle

Anlass	Erste Wahl	Zweite Wahl	Ungeeignet
Bestandenes Examen	Shirt	Tasse	Leinwand
Abschied aus dem Team	Tasse	Poster	Textil
Berufsjubiläum	Poster	Tasse	Textil
Ruhestand	Poster	Leinwand	Textil
Wohnungseinweihung	Poster	Küchentextil	Textil zum Anziehen
Selbstkauf für den Beruf	Shirt	Hoodie	—
Vereinsjubiläum	Shirt	Beutel	—
Geburt und erstes Jahr	Poster mit Daten	Body	—

Die Spalte „ungeeignet“ ist die wichtigste

Sie ist der Grund, warum in vielen Nischen ein Artikel fehlt, und das ist keine Lücke, sondern eine Antwort, siehe 10.6.

Der Sonderfall Mehrfachbestellung

Wenn ein Team gemeinsam bestellt

Vereinsjubiläum, Abschlussfahrt, Junggesellenabschied, Teamevent. Hier bestellt eine Person mehrere Stück.

Das ändert die Rechnung: Der Aufschlag für Folgeartikel senkt Deine Kosten je Stück deutlich, siehe 6.7. Bei fünf Shirts in einer Bestellung sinken die Versandkosten je Stück von 4,50 auf unter 2,50 Euro.

Bei Mehrfachbestellungen sind Textilien wieder erste Wahl, obwohl Größen im Spiel sind: Der Besteller sammelt die Größen ohnehin ein.

Wenn Du unsicher bist

Die Probe an der Wettbewerbsanalyse

Such Deinen Anlass auf Etsy, mit dem Artikelnamen: „Abschiedsgeschenk Kollegin Tasse“.
Dieselbe Suche mit einem anderen Artikel: „Abschiedsgeschenk Kollegin Shirt“.
Vergleich die Trefferzahl und die Zahl der Shops, die aktuell verkaufen, siehe 10.3.
Der Artikel mit den mehr aktiven Anbietern ist der, den der Markt für diesen Anlass will.

Zum Mitnehmen

Drei Fragen, ein Artikel. Die entscheidende ist die zweite: Kennt der Käufer die Größe?

Bei Nein fällt das Textil aus, egal wie gut die Marge ist. Und ein Artikel, der zum Anlass passt, verkauft sich auch mit weniger Marge besser als einer, der nicht passt.

Der Anlass bestimmt den Artikel, nicht umgekehrt

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