Kapitel 11 von 2010 Abschnitte3,1 Stunden
Produktauswahl: was sich bei POD rechnet
Welche Artikel eine Marge tragen, welche zum Anlass passen und wo das Retourenrisiko sitzt.
Kapitel 11 ist noch zu
Der Kurs läuft der Reihe nach. Kapitel 11 öffnet sich, sobald alle Abschnitte der Kapitel davor abgeschlossen sind. Das ist keine Schikane: Fast jede Entscheidung hier setzt eine frühere voraus.
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Der Katalog Deines Anbieters hat über tausend Artikel. Davon rechnen sich für einen Anfänger vielleicht zwanzig, und für Deine konkrete Nische bleiben zwei oder drei übrig.
Dieses Kapitel zeigt, wie Du dorthin kommst, ohne alle tausend durchzurechnen.
Die drei Kriterien
Manche Produkte haben so hohe Produktionskosten im Verhältnis zum erzielbaren Preis, dass nach Gebühren nichts übrig bleibt. Das ist eine reine Rechnung.
Ein Motiv, das als Abschiedsgeschenk gedacht ist, gehört auf etwas, das man verschenkt und aufhebt. Ein Gag unter Kollegen gehört auf etwas Alltägliches. Der Anlass bestimmt den Artikel, nicht umgekehrt.
Alles mit Größen kann nicht passen. Alles Zerbrechliche kann brechen. Beides kostet Dich Geld und Bewertungen, nicht den Druckanbieter.
Die Marge nach Produktart
Diese Übersicht ist eine Orientierung, keine Preisliste. Die konkreten Zahlen hängen von Deinem Anbieter, der Druckerei und dem Zielland ab, und sie ändern sich. Was bleibt, ist das Verhältnis zueinander.
Gerechnet ist jeweils mit europäischer Produktion, deutschem Käufer, Etsy-Gebühren von rund 12,5 Prozent auf den Gesamtbetrag und ohne Umsatzsteuer, also aus Sicht eines Kleinunternehmers.
| Artikel | Üblicher Preis | Produktion und Versand | Bleibt etwa | Retourenrisiko |
|---|---|---|---|---|
| Unisex T-Shirt | 25 bis 30 € | 14 bis 17 € | 7 bis 10 € | hoch, Größen |
| Hoodie | 42 bis 55 € | 26 bis 32 € | 10 bis 16 € | hoch, Größen |
| Tasse | 16 bis 22 € | 10 bis 13 € | 3 bis 6 € | mittel, Bruch |
| Poster ohne Rahmen | 18 bis 32 € | 7 bis 14 € | 8 bis 15 € | gering |
| Jutebeutel | 18 bis 24 € | 11 bis 14 € | 4 bis 7 € | gering |
| Kissenbezug | 25 bis 35 € | 15 bis 20 € | 6 bis 11 € | gering |
| Sticker | 4 bis 8 € | 2 bis 4 € | unter 2 € | gering |
| Handyhülle | 22 bis 30 € | 13 bis 18 € | 5 bis 9 € | hoch, Modelle |
Sticker und andere Kleinartikel sehen wegen der niedrigen Produktionskosten attraktiv aus. Die Rechnung geht trotzdem nicht auf: Etsys Zahlungsbearbeitung enthält einen festen Anteil von 30 Cent je Bestellung, und der wiegt bei einem Artikel für fünf Euro schwer.
Kleinartikel funktionieren nur als Zusatzverkauf zu etwas Größerem oder im Set. Als alleiniges Sortiment tragen sie den Aufwand nicht.
Warum Poster die unterschätzte Produktgruppe sind
Wenn Du in der Tabelle nach dem besten Verhältnis suchst, landest Du beim Poster. Das hat drei Gründe, die selten zusammen genannt werden.
Keine Größenreklamationen. Ein Poster passt immer. Bei Kleidung ist die falsche Größe der häufigste Rücksendegrund, und jede Rücksendung kostet Dich die Produktion, weil Dein Anbieter bereits gedruckt hat.
Große Preisspanne. Dasselbe Motiv funktioniert in mehreren Formaten, und größere Formate bringen deutlich mehr Marge bei kaum mehr Aufwand.
Niedriges Bruchrisiko. Poster werden in Rollen versandt und kommen an. Tassen kommen manchmal als Scherben an, und dann zahlst Du.
Der Nachteil: Poster sind ein Wanddekorationsmarkt, und der ist auf Etsy gut besetzt. Das Motiv muss also sitzen, und genau dafür war Kapitel neun da.
Warum Du mit höchstens drei Artikelarten startest
Die Versuchung ist groß, jedes Motiv auf alles zu drucken. Printify macht das einfach: ein Klick, und aus einem Design werden zwölf Produkte.
Tu es nicht, aus drei Gründen.
- Jede Artikelart braucht eine eigene Größentabelle, eigene Fotos und eigene Beschreibungstexte. Zwölf Produkte heißen zwölffachen Aufwand, nicht einen Klick.
- Jede Artikelart hat eigene Reklamationsmuster. Du lernst diese Muster nur, wenn Du wenige Artikel gut kennst.
- Ein Sortiment aus zwölf zufälligen Artikeln wirkt beliebig. Ein Shop mit drei Artikelarten für eine klar erkennbare Zielgruppe wirkt wie ein Laden. Das schlägt sich in der Kaufbereitschaft nieder.
Ein Träger für das Motiv, etwa Shirt oder Poster. Das ist Dein Hauptartikel.
Ein Geschenkartikel, etwa Tasse oder Beutel. Für Käufer, die verschenken und etwas Handfestes wollen.
Ein Zusatzartikel, etwa Sticker im Set. Erhöht den Bestellwert, ohne eigene Sichtbarkeit zu brauchen.
Drei Artikel, ein Motivsatz, eine Zielgruppe. Damit startest Du.
Die Rechnung, die Du selbst machst
Die Tabelle oben ist eine Orientierung. Für Deine konkrete Auswahl rechnest Du selbst, und zwar so:
Bei Deinem gewählten Druckanbieter, nicht der Listenpreis des vorausgewählten.
Stehen beim Anbieter je Produkt und Zielland. Bei mehreren Artikeln in einer Bestellung sinkt der Satz für die weiteren.
6,5 Prozent Transaktion, 4 Prozent plus 30 Cent Zahlungsbearbeitung, dazu die Einstellgebühr und die regulatorische Betriebsgebühr. Zusammen etwa 12,5 Prozent plus 50 Cent.
Wenn die Wettbewerber bei 25 Euro liegen und Deine Rechnung erst bei 34 Euro aufgeht, ist der Artikel für diese Nische falsch. Dann wechselst Du den Artikel, nicht die Nische.
Die vollständige Kalkulation mit allen Posten, einschließlich Werbung und Steuern, folgt in Kapitel achtzehn. Hier reicht die grobe Rechnung, um zwei bis drei Artikel auszuwählen.
Im nächsten Kapitel geht es an die Designs.
Die Abschnitte dieses Kapitels
Hier liest Du nur, worum es geht. Gearbeitet wird in den Abschnitten: Dort steht der Klickweg, dort liegen die Arbeitsblätter, und dort hakst Du am Ende ab. Der nächste Abschnitt öffnet sich, sobald der vorige abgeschlossen ist.
- 11.1Die drei Kriterien der Produktauswahl15 Minuten
- 11.2Die Marge nach Produktart im Vergleich25 Minuten
- 11.3Warum Sticker und Kleinartikel selten tragen15 Minuten
- 11.4Warum Poster die unterschätzte Gruppe sind20 Minuten
- 11.5Textilien: Chancen und Retourenrisiko20 Minuten
- 11.6Der Anlass bestimmt den Artikel, nicht umgekehrt20 Minuten
- 11.7Die Rechnung für Deinen konkreten Artikel25 Minuten
- 11.8Warum höchstens drei Artikelarten zum Start15 Minuten
- 11.9Eine Kombination, die funktioniert15 Minuten
- 11.10Deine Auswahl festlegen und begründen15 Minuten