11.2Produktauswahl: was sich bei POD rechnet25 Minuten
Die Marge nach Produktart im Vergleich
Danach hast Du: Du kennst die Größenordnungen je Produktart und kannst die Rechnung mit Deinen eigenen Anbieterpreisen wiederholen.
Dieser Abschnitt ist noch zu
Der Kurs baut aufeinander auf: Jeder Abschnitt setzt voraus, was in den vorigen entschieden wurde. 11.2 öffnet sich, sobald alles davor abgeschlossen ist.
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Sieben Produktarten, dieselbe Rechenweise, ein Bild. Die Beispielwerte sind Größenordnungen und ersetzen nicht die Rechnung mit Deinen eigenen Anbieterpreisen.
Die Rechenweise
Verkaufspreis minus Produktion minus Versand minus Etsy-Gebühren gleich Marge.
Die Etsy-Gebühren sind 6,5 Prozent Transaktionsgebühr, 4 Prozent Zahlungsbearbeitung, 0,30 Euro je Bestellung und 0,18 Euro Einstellgebühr, siehe 1.9.
Die Tabelle
| Artikel | Verkauf | Kosten | Gebühren | Bleibt | Anteil |
|---|---|---|---|---|---|
| Sticker | 5,90 € | 4,70 € | 1,10 € | 0,10 € | 2 % |
| Beutel | 17,90 € | 11,00 € | 2,36 € | 4,54 € | 25 % |
| Tasse | 19,90 € | 13,00 € | 2,57 € | 4,33 € | 22 % |
| Poster A3 | 24,90 € | 10,50 € | 3,09 € | 11,31 € | 45 % |
| T-Shirt | 29,90 € | 15,50 € | 3,62 € | 10,78 € | 36 % |
| Hoodie | 44,90 € | 27,00 € | 5,19 € | 12,71 € | 28 % |
| Leinwand | 59,90 € | 33,00 € | 6,77 € | 20,13 € | 34 % |
Was die Zahlen zeigen
0,30 Euro je Bestellung plus 0,18 Euro Einstellgebühr sind bei 59,90 Euro ein Prozent und bei 5,90 Euro acht Prozent. Genau deshalb sind Kleinartikel bei Print on Demand rechnerisch tot, siehe 11.3.
Beim Sticker kostet der Versand doppelt so viel wie der Artikel. Beim Poster ist er ein Drittel der Kosten, bei der Leinwand ein Viertel.
Poster und Leinwände haben niedrige Produktionskosten im Verhältnis zum Verkaufspreis. Das ist der Grund für 11.4.
28 Prozent klingen mäßig, 12,71 Euro sind mehr als beim Shirt. Für Deine Arbeitszeit zählt der Betrag, siehe 11.1.
Der Trugschluss beim Prozentsatz
Poster: 45 Prozent, 11,31 Euro. Leinwand: 34 Prozent, 20,13 Euro.
Für dasselbe Motiv, dieselbe Recherche und denselben Aufwand bringt die Leinwand fast das Doppelte. Der Prozentsatz ist die schlechtere Kennzahl, wenn die Arbeit je Verkauf gleich bleibt.
Der Prozentsatz wird erst wichtig, wenn Du Preise vergleichst oder eine Preiserhöhung planst. Für die Produktauswahl zählt der Betrag.
Was die Tabelle nicht enthält
| Posten | Wirkung | Wo behandelt |
|---|---|---|
| Umsatzsteuer bei Regelbesteuerung | senkt die Marge deutlich | 3.7 und Kapitel 18 |
| Retouren | je nach Artikel unterschiedlich | 11.5 |
| Offsite Ads | zusätzlich 12 bis 15 Prozent bei zugeschriebenen Verkäufen | 1.9 |
| Währungsumrechnung | 2,5 Prozent bei Fremdwährung | 5.2 |
| Aufschlag für Folgeartikel | erhöht die Marge bei Mehrfachbestellungen | 6.7 |
Deine eigene Tabelle
- Bei Deinem Anbieter drei Produktarten heraussuchen, die zu Deiner Nische passen.
- Je Artikel den Preis Deiner tatsächlichen Variante notieren, nicht den Katalogeinstieg, siehe 6.5.
- Die Versandkosten in Dein Zielland dazu, siehe 6.7.
- Einen Verkaufspreis aus Deiner Wettbewerbsanalyse setzen, siehe 10.7.
- Gebühren abziehen und die Marge in Euro notieren.
Die Marge in Euro je Artikel. Sie ist die Grundlage für Deine Auswahl in 11.10, für die Kalkulation in Kapitel 18 und für die Frage, wie viele Verkäufe Du für Dein Ziel brauchst.
Aufgabe
Die Tabelle mit eigenen Zahlen
Noch 4 Schritte offen.
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