11.1Produktauswahl: was sich bei POD rechnet15 Minuten
Die drei Kriterien der Produktauswahl
Danach hast Du: Du kennst die drei Kriterien, ihre Reihenfolge und weißt, welches bei Deinem Vorhaben am kritischsten ist.
Dieser Abschnitt ist noch zu
Der Kurs baut aufeinander auf: Jeder Abschnitt setzt voraus, was in den vorigen entschieden wurde. 11.1 öffnet sich, sobald alles davor abgeschlossen ist.
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Bis hierher ging es um Personen, Anlässe und Begriffe. Jetzt kommt die Frage, auf welchem Gegenstand das Motiv landet, und sie hat drei Kriterien.
Die drei Kriterien
| Rang | Kriterium | Die Frage |
|---|---|---|
| 1 | Marge in Euro | Wie viel bleibt je verkauftem Stück? |
| 2 | Passung zum Anlass | Ist dieser Gegenstand das, was zu diesem Anlass verschenkt wird? |
| 3 | Retourenrisiko | Wie oft kommt etwas zurück, und woran liegt es? |
Warum Marge in Euro und nicht in Prozent
Ein Sticker-Listing kostet Dich genauso viel Gestaltung, Recherche, Produktanlage, Bilder und Texte wie ein Leinwand-Listing. Rund zwei Stunden beim ersten Mal.
Deshalb zählt der Betrag, der je Verkauf hängen bleibt, nicht der Prozentsatz. Vierzig Prozent von fünf Euro sind zwei Euro, und die tragen keine zwei Stunden Arbeit.
| Artikel | Anteil | Betrag | Was zählt |
|---|---|---|---|
| Sticker | 2 % | 0,10 € | trägt nichts |
| Tasse | 22 % | 4,33 € | trägt wenig |
| Poster | 45 % | 11,31 € | trägt gut |
| Leinwand | 34 % | 20,13 € | trägt am besten |
Die letzte Zeile zeigt es: Die Leinwand hat einen niedrigeren Anteil als das Poster und den doppelten Betrag. Für Deine Arbeitszeit ist die Leinwand der bessere Artikel.
Kriterium 2: Passung zum Anlass
Erst den Artikel wählen, dann den Anlass suchen. „Ich mache Tassen“ und dann überlegen, wofür.
Richtig ist umgekehrt: Der Anlass bestimmt den Artikel, siehe 11.6. Zu einem Abschied aus dem Team passt etwas anderes als zu einer Wohnungseinweihung.
| Anlass | Passt | Passt nicht |
|---|---|---|
| Wohnungseinweihung | Poster, Leinwand, Küchentextil | Shirt, weil Größe unbekannt |
| Abschied aus dem Team | Tasse, Beutel, Poster | Shirt, weil Größe unbekannt |
| Bestandenes Examen | Shirt, Hoodie, Tasse | Leinwand, meist zu groß gedacht |
| Selbstkauf für den Beruf | Shirt, Hoodie, Tasse | — |
Ein Textil als Geschenk setzt voraus, dass der Schenkende die Größe kennt. Bei Kollegen ist das oft nicht der Fall, bei Familie schon.
Das ist der Grund, warum Tassen und Poster bei Geschenkanlässen häufig besser laufen als Shirts, obwohl die Marge beim Shirt höher ist.
Kriterium 3: Retourenrisiko
| Artikel | Risiko | Hauptgrund |
|---|---|---|
| Textilien | hoch | Größe und Passform |
| Tassen | mittel | Bruch beim Versand |
| Poster | niedrig | gelegentlich Knicke |
| Leinwände | niedrig | selten Transportschäden |
| Sticker | sehr niedrig | — |
Der Anbieter hat produziert und will bezahlt werden. Die Ware kommt zu Dir statt zu ihm. Und ein Shirt mit Deinem Motiv in Größe XL ist nur mit Glück ein zweites Mal verkäuflich.
Rechne mit rund 20 Euro Verlust je Fall, siehe 5.8. Bei zehn Euro Marge sind das zwei verlorene Verkäufe.
Wie die drei zusammenwirken
Was unter etwa vier Euro Marge je Stück liegt, fällt raus. Das ist keine Abwägung, sondern eine Rechnung, siehe 11.3.
Unter den verbleibenden entscheidet der Anlass. Ein Artikel mit guter Marge, der nicht zum Anlass passt, verkauft sich nicht.
Ein Artikel mit hohem Retourenrisiko braucht mehr Marge, um denselben Ertrag zu bringen. Bei Textilien heißt das: bessere Größenangaben, siehe Kapitel 16.
Marge in Euro, nicht in Prozent. Anlass vor Artikel. Und Retouren einpreisen, statt sie zu hoffen.
Die nächsten Abschnitte gehen die Produktarten im Einzelnen durch, mit den Zahlen dahinter.
Aufgabe
Die Kriterien auf Deine Idee anwenden
Noch 4 Schritte offen.
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