11.7Produktauswahl: was sich bei POD rechnet25 Minuten
Die Rechnung für Deinen konkreten Artikel
Danach hast Du: Du hast Deinen Hauptartikel vollständig durchgerechnet, einschließlich Retouren und Arbeitszeit.
Dieser Abschnitt ist noch zu
Der Kurs baut aufeinander auf: Jeder Abschnitt setzt voraus, was in den vorigen entschieden wurde. 11.7 öffnet sich, sobald alles davor abgeschlossen ist.
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Bisher standen Beispielwerte in den Tabellen. Jetzt kommen Deine.
Stufe 1: Die Grundrechnung
| Posten | Woher | Beispiel |
|---|---|---|
| Verkaufspreis, brutto | Deine Analyse aus 10.7 | 29,90 € |
| Produktion | Anbieterkatalog, Deine Variante | − 11,00 € |
| Versand | Anbieterkatalog, Dein Zielland | − 4,50 € |
| Transaktionsgebühr, 6,5 % | fest | − 1,94 € |
| Zahlungsbearbeitung, 4 % + 0,30 € | fest, Zahlkonto Deutschland | − 1,50 € |
| Einstellgebühr | 0,20 USD je Verkauf | − 0,18 € |
| Marge je Stück | — | 10,78 € |
Stufe 2: Die Korrekturen
Hier wird aus einer schönen Zahl eine belastbare.
| Korrektur | Wirkung | Beispiel |
|---|---|---|
| Retourenquote 8 % | je Rücksendung rund 20 € Verlust, siehe 11.5 | − 1,60 € |
| Umsatzsteuer bei Regelbesteuerung | 4,77 € Umsatzsteuer minus 2,47 € Vorsteuer, entfällt bei Kleinunternehmern | − 2,30 € |
| Offsite Ads bei 15 % der Verkäufe | 15 % Gebühr auf zugeschriebene Verkäufe | − 0,67 € |
| Währungsumrechnung, nur bei Fremdwährung | 2,5 % des Verkaufspreises | 0,00 € |
| Marge je Stück, korrigiert | — | 6,21 € |
Das ist ein Rückgang um mehr als vierzig Prozent, und keiner der drei Posten ist erfunden. Sie stehen nur in den meisten Rechnungen nicht drin.
Rechne mit der korrigierten Zahl. Die unkorrigierte ist die, mit der Kurse werben.
Stufe 3: Die Jahresrechnung
- Korrigierte Marge je Stück, aus Stufe 2.
- Erwartete Verkäufe im Jahr, aus 9.8.
- Multiplizieren. Das ist Dein Jahresergebnis aus diesem Listing.
- Die laufenden Kosten abziehen: Anbietertarif, Recherchewerkzeug, Software.
| Szenario | Verkäufe im Jahr | Ergebnis |
|---|---|---|
| Eine enge Nische, ein Listing | 15 | 93 € |
| Fünf Listings in derselben Nische | 75 | 466 € |
| Zwanzig Listings, drei Nischen | 300 | 1.863 € |
| Fünfzig Listings, fünf Nischen | 750 | 4.658 € |
Sie zeigt, warum ein POD-Shop Zeit braucht. Fünfzig Listings sind bei zwei Stunden je Listing hundert Arbeitsstunden, und sie entstehen nicht in einem Monat.
Sie zeigt aber auch, dass es sich addiert: Jedes Listing arbeitet weiter, ohne dass Du etwas tust. Das ist der Unterschied zu einem Modell, bei dem jeder Verkauf neue Arbeit bedeutet.
Was Deine Stunde wert ist
Jahresergebnis geteilt durch investierte Stunden.
Im Jahr eins ist diese Zahl niedrig, weil die Arbeit vorn liegt und die Verkäufe hinten. Im Jahr zwei sieht sie anders aus, weil dieselben Listings weiterlaufen.
| Jahr | Neue Listings | Stunden | Ergebnis | Je Stunde |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 30 | 70 | 600 € | 8,60 € |
| 2 | 30 | 50 | 2.400 € | 48,00 € |
| 3 | 30 | 50 | 4.500 € | 90,00 € |
Ob Du auf diese Werte kommst, hängt an Nische, Motiven und Ausdauer. Dass das erste Jahr schlecht aussieht und das dritte gut, hängt an der Bauart des Modells.
Wer im Jahr eins den Stundenlohn ausrechnet und daraus schließt, es lohne sich nicht, hat richtig gerechnet und falsch geschlossen.
Die Kontrollfrage
Drei Stellschrauben, in dieser Reihenfolge: höherer Verkaufspreis, siehe 10.7 und Kapitel 18. Teurerer Artikel bei gleichem Aufwand, siehe 11.2. Mehr Listings bei gleicher Recherche, siehe 9.8.
Nicht: günstigerer Anbieter. Der Spielraum dort ist klein, siehe 6.6, und er geht meist auf Kosten der Qualität.
Aufgabe
Deinen Artikel durchrechnen
Noch 4 Schritte offen.
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