11.9Produktauswahl: was sich bei POD rechnet15 Minuten
Eine Kombination, die funktioniert
Danach hast Du: Du kennst eine erprobte Dreierkombination und weißt, ob sie zu Deiner Nische passt oder eine andere besser ist.
Dieser Abschnitt ist noch zu
Der Kurs baut aufeinander auf: Jeder Abschnitt setzt voraus, was in den vorigen entschieden wurde. 11.9 öffnet sich, sobald alles davor abgeschlossen ist.
Du stehst gerade bei .
Nach den Kriterien aus 11.1, den Zahlen aus 11.2 und der Zuordnung aus 11.6 bleibt eine Kombination übrig, die für die meisten Nischen funktioniert.
Die Kombination
| Artikel | Rolle | Marge | Deckt ab |
|---|---|---|---|
| T-Shirt | der Selbstkauf | rund 11 € | Zugehörigkeit, Beruf, Verein |
| Tasse | das Geschenk ohne Größenfrage | rund 4 € | Kollegen, Abschied, Alltag |
| Poster | der Ertragsbringer | rund 11 € | Wohnen, Jubiläum, Erinnerung |
Warum diese drei zusammenpassen
Selbstkauf, Geschenk mit bekannter Größe, Geschenk ohne Größenwissen. Damit fällt keine Situation aus 11.6 heraus.
Rund 20, 25 und 30 Euro. Ein Käufer, dem das Shirt zu teuer ist, findet die Tasse. Einer, der etwas Größeres will, findet das Poster.
Shirt und Tasse nutzen dieselbe Druckdatei, meist mit angepasstem Ausschnitt. Nur das Poster braucht eine eigene, siehe 11.4.
Und häufig bei derselben Druckerei, was die Frage aus 6.7 entschärft: ein Paket statt zwei.
Die Schwäche der Kombination
Rund vier Euro Marge, siehe 11.2. Sie ist der schwächste der drei und trotzdem drin, weil sie die Kaufsituation abdeckt, in der Textilien ausfallen.
Wenn Deine Anlässe überwiegend Selbstkäufe sind, gehört sie nicht in Deine Kombination. Dann ist der Hoodie die bessere dritte Wahl.
Andere Kombinationen
| Wenn Deine Nische | Kombination | Warum |
|---|---|---|
| Beruf und Zugehörigkeit | Shirt, Hoodie, Tasse | überwiegend Selbstkauf, Textil trägt |
| Wohnen und Räume | Poster, Leinwand, Küchentextil | alles hängt oder liegt, keine Größenfrage |
| Geschenke unter Kollegen | Tasse, Poster, Beutel | Größe des Beschenkten unbekannt |
| Kinder und Familie | Poster, Body, Shirt | Poster mit Daten, Textil von Eltern gekauft |
| Vereine und Gruppen | Shirt, Hoodie, Beutel | Mehrfachbestellungen, Größen werden gesammelt |
Die Rolle je Artikel festlegen
Der Einstieg: der günstigste Artikel, über den jemand zum ersten Mal kauft.
Der Standard: der Artikel, der die meisten Verkäufe macht.
Der Ertragsbringer: der mit der höchsten Marge in Euro.
Wenn ein Artikel keine dieser Rollen hat, gehört er nicht dazu.
Was Du beim Anlegen sparst
| Arbeit | Einmal oder je Artikel |
|---|---|
| Nischenrecherche | einmal je Nische |
| Keywordrecherche | einmal je Nische, siehe 8.6 |
| Motiventwurf | einmal je Motiv |
| Druckdatei | Shirt und Tasse gemeinsam, Poster eigene |
| Mockups | je Artikel |
| Beschreibungsbausteine | je Artikel, aber wiederverwendbar |
| Titel und Tags | je Listing, mit derselben Grundliste |
Ein Motiv auf drei Artikelarten kostet nicht dreimal zwei Stunden, sondern etwa drei bis vier. Die Recherche und der Entwurf fallen nur einmal an.
Das ist der eigentliche Grund für eine feste Kombination: Sie macht den zweiten und dritten Artikel billig.
Der Test an Deiner Nische
- Deckt die Kombination alle Anlässe aus 9.10 ab?
- Hat jeder Artikel eine der drei Rollen?
- Bringt jeder mindestens vier Euro Marge, siehe 11.3?
- Können alle drei bei derselben Druckerei produziert werden, siehe 6.7?
Das ist kein Ausschluss, aber ein Punkt für die Beschreibung: Weis darauf hin, dass Artikel getrennt versandt werden können. Ein Käufer, der zwei Pakete erwartet, fragt nicht nach, wo der Rest bleibt.
Aufgabe
Deine Kombination bestimmen
Noch 4 Schritte offen.
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