Das Etsy Startsortiment zusammenstellen: Wie viele Listings zum Start

Das ist der Fehler, der mich am meisten gekostet hat. Wir sind mit zehn Produkten gestartet, und drei Monate lang passierte fast nichts.

Ich habe damals nach dem Fehler an der falschen Stelle gesucht, an den Fotos, an den Preisen, an den Titeln. Die Antwort war banaler: Zehn Listings sind zehn Eintrittskarten in eine Suche mit Millionen von Artikeln. Selbst wenn jede einzelne davon gut gemacht ist, sind zehn Lose in einer sehr großen Lostrommel.

Die Zahl der Listings ist beim Start der wirksamste Hebel, den es gibt, und gleichzeitig der am wenigsten beachtete. Dieser Beitrag beschreibt, wie viele es sein sollten, wie Du sie zusammenstellst, ohne dreißig verschiedene Produkte entwickeln zu müssen, und woran Du erkennst, dass ein Sortiment trägt.

Warum die Zahl der Listings so stark wirkt

Der Zusammenhang ist einfach und wird trotzdem unterschätzt.

Jedes Listing wird eigenständig eingeordnet. Etsy ordnet nicht Deinen Shop einer Suchanfrage zu, sondern einen Artikel. Titel, Tags, Attribute und Kategorie eines Listings entscheiden darüber, für welche Anfragen es überhaupt in Frage kommt.

Ein Listing deckt eine begrenzte Ecke der Nachfrage ab. Dreizehn Tags, ein Titel, eine Kategorie. Selbst optimal belegt ist das ein Ausschnitt.

Zwanzig Listings decken zwanzig Ausschnitte ab, wenn sie unterschiedlich belegt sind. Das ist keine lineare Verbesserung, sondern häufig der Unterschied zwischen „es passiert nichts“ und „es läuft an“.

Dazu kommt ein Lerneffekt. Mit mehr Artikeln siehst Du nach ein paar Wochen, welche Produkte Anzeigen bekommen und welche nicht. Diese Information ist wertvoller als jede Vermutung vorab, und sie entsteht nur, wenn genug Artikel im Rennen sind.

Was das nicht bedeutet: dass Menge Qualität ersetzt. Ein Listing mit schlechtem Foto bekommt Anzeigen und keine Klicks. Die Menge bringt Dich in die Ergebnisliste, die Qualität bringt Dich weiter.

Wie viele Listings ein realistischer Start sind

Die ehrliche Antwort lautet: so viele wie möglich, ohne bei der Qualität nachzulassen.

Die technische Untergrenze liegt bei einem Listing. Etsy verlangt mindestens einen Artikel, bevor der Shop live gehen kann.

Die praktische Untergrenze liegt deutlich höher. Unter zehn Artikeln ist die Wahrscheinlichkeit gering, dass sich in vertretbarer Zeit etwas tut.

Ein solider Startpunkt sind zwanzig bis dreißig Listings. Diese Größenordnung reicht, um verschiedene Suchbegriffe abzudecken und um nach ein paar Wochen aussagekräftige Daten zu haben.

Die Obergrenze setzt Deine Sorgfalt. Wenn ab Artikel zwanzig die Fotos schlechter werden und die Beschreibungen kürzer, ist die Grenze erreicht. Schwache Listings ziehen den Shop nach unten, weil sie Signale erzeugen, die nicht nur für sie gelten.

• 1Listing verlangt Etsy, damit der Shop live gehen kann
• 20–30Listings sind ein realistischer Startumfang
• 13Tags hat jedes Listing, jedes deckt eine eigene Ecke der Nachfrage ab

Was ich empfehle: Plane zwanzig für den Start und dreißig für das Ende des ersten Monats. Wenn Du weniger schaffst, ist das kein Drama, aber es sollte eine Frage der Zeit sein, nicht der Absicht.

Tiefe schlägt Breite

Der zweite große Denkfehler beim Startsortiment ist die Annahme, man brauche dreißig verschiedene Produkte.

Das ist nicht nötig und meist nicht klug. Ein Shop mit dreißig völlig verschiedenen Artikeln wirkt beliebig. Käufer, die auf ein Produkt aufmerksam werden und in den Shop klicken, finden nichts, was dazupasst. Und Du selbst lernst weniger, weil sich die Daten auf dreißig Einzelfälle verteilen.

Was besser funktioniert: wenige Produktideen in mehreren sinnvollen Ausführungen. Ein Holzschild in drei Größen und zwei Holzarten. Eine Kerze in vier Duftrichtungen und zwei Größen. Ein Poster in drei Formaten mit fünf Motiven.

Warum das legitim ist: Es sind tatsächlich verschiedene Produkte, mit unterschiedlichen Preisen, unterschiedlichen Zielgruppen und unterschiedlichen Suchbegriffen. Ein Poster in 30 mal 40 wird anders gesucht als eines in 50 mal 70.

Warum es effizienter ist: Du entwickelst ein Produkt und leitest daraus mehrere Listings ab. Fotos, Beschreibungen und Kalkulation entstehen einmal und werden angepasst.

Wo die Grenze verläuft: Wenn zwei Listings dieselbe Suchanfrage bedienen und sich nur im Namen unterscheiden, konkurrieren sie gegeneinander. Etsy zeigt in aller Regel nur wenige Artikel desselben Shops zu einer Anfrage. Zehn nahezu identische Listings besetzen also eine Ecke zehnmal statt zehn Ecken einmal.

Varianten oder eigene Listings?

Diese Frage entscheidet, wie Du aus wenigen Produkten viele Listings machst, und sie hat keine pauschale Antwort.

Für eigene Listings spricht: Jedes Listing hat einen eigenen Titel, eigene Tags und eigene Fotos. Das heißt, jedes deckt eine eigene Ecke der Suche ab. Bei Merkmalen, nach denen tatsächlich gesucht wird, Größe, Motiv, Anlass, sind eigene Listings deshalb meist die bessere Wahl.

Für Varianten innerhalb eines Listings spricht: Du sparst Einstellgebühren, Du bündelst die Signale aus Aufrufen und Verkäufen auf einem Artikel, und Käufer können bequem wechseln. Bei Merkmalen, nach denen niemand sucht, etwa die genaue Schriftart einer Gravur, sind Varianten richtig.

Die praktische Faustregel: Wenn Du Dir vorstellen kannst, dass jemand das Merkmal in die Suche eintippt, gehört es in ein eigenes Listing. Wenn nicht, ist es eine Variante.

Was gegen zu viele Varianten spricht: Sie überfordern Käufer, sie erschweren die Kalkulation, und sie machen die Bestandsführung unübersichtlich. Wie sich Varianten sauber anlegen lassen, steht im Beitrag zu den Varianten.

Welche Produkte ins Startsortiment gehören

Die Auswahl entscheidet mehr als die Zahl, und sie sollte nicht am Geschmack hängen.

Kriterium eins: Es gibt eine Nachfrage. Prüfe über die Suchvorschläge von Etsy, ob nach Deinem Produkt tatsächlich gesucht wird und mit welchen Formulierungen. Ein Produkt, für das keine Suchbegriffe existieren, wird auch mit perfekten Fotos nicht gefunden. Wie diese Recherche funktioniert, steht im Beitrag zu den Suchbegriffen.

Kriterium zwei: Du kannst es zuverlässig fertigen. Ein Produkt, das nur gelingt, wenn alles passt, ist beim Start ein Risiko. Wenn zehn Bestellungen hereinkommen, brauchst Du einen Ablauf, der reproduzierbar ist.

Kriterium drei: Die Kalkulation trägt. Rechne jedes Produkt vollständig durch, bevor es ins Sortiment kommt, Material, Verpackung, echtes Porto, Arbeitszeit, Gebühren. Der Beitrag zum Preise kalkulieren beschreibt das Vorgehen.

Kriterium vier: Es passt zum Rest. Ein Käufer, der über ein Produkt in Deinen Shop kommt, sollte dort etwas finden, das ihn ebenfalls interessiert.

Kriterium fünf: Es ist versandfähig. Sperriges, Zerbrechliches und Schweres macht den Versand teuer und riskant. Beim Start ist das eine unnötige Erschwernis.

Preisstufen im Sortiment

Ein Punkt, der selten geplant wird und viel bewirkt.

Warum verschiedene Preise sinnvoll sind: Käufer kommen mit unterschiedlichen Budgets und unterschiedlichen Anlässen. Ein Sortiment, in dem alles zwischen 24 und 28 Euro liegt, spricht nur eine Gruppe an.

Ein brauchbarer Aufbau: ein günstiger Einstieg, eine Hauptgruppe im mittleren Bereich und ein bis zwei höherpreisige Artikel.

Was der günstige Einstieg leistet: Er senkt die Hemmschwelle für den ersten Kauf bei einem Shop ohne Bewertungen. Achte aber darauf, dass er die Fixkosten trägt. Bei niedrigen Preisen schlagen die 0,30 Euro der Zahlungsbearbeitung prozentual stark durch.

Was die höherpreisigen Artikel leisten: Sie geben den mittleren Preisen einen Bezugsrahmen. Und sie verkaufen sich häufiger, als man denkt, weil auf Etsy viel für besondere Anlässe gekauft wird.

Was Du nicht tust: die Preise am Wettbewerb ausrichten, ohne die eigene Rechnung gemacht zu haben. Ein Shop kann erfolgreich verkaufen und dabei Geld verlieren.

Der Aufbau eines Sortiments aus wenigen Produkten

Ein konkretes Vorgehen, wie aus drei Produktideen dreißig Listings werden.

1. Drei Produktideen festlegen Ideen, die zueinander passen, die Du zuverlässig fertigen kannst und für die es nachweislich Suchbegriffe gibt.
2. Je Idee die Ausführungen bestimmen Größen, Materialien, Motive. Alles, wonach tatsächlich gesucht wird, wird ein eigenes Listing.
3. Die Kombinationen aufschreiben Drei Ideen mal drei Größen mal zwei Materialien ergeben achtzehn Listings, ohne dass Du achtzehn Produkte entwickeln musst.
4. Suchphrasen je Kombination zuordnen Aus einer gemeinsamen Liste, damit sich die Listings nicht gegenseitig doppeln.
5. Fotos in Serie produzieren Ein Aufbau, alle Varianten hintereinander. Das spart die meiste Zeit im ganzen Prozess.
6. Als Entwürfe anlegen und gemeinsam veröffentlichen Die Einstellgebühr fällt erst beim Veröffentlichen an, Du kannst also in Ruhe vorbereiten.

Was dieses Vorgehen leistet: Es macht aus einem Sortimentsproblem ein Produktionsproblem. Statt sich zu fragen, welche dreißig Produkte man verkaufen könnte, arbeitet man drei Ideen sauber durch.

Warum die Fotos der Engpass sind

In der Praxis scheitert der Sortimentsaufbau fast immer an derselben Stelle.

Die Fotos sind der zeitaufwendigste Teil. Titel und Tags sind in zwanzig Minuten gemacht, Beschreibungen lassen sich aus einer Vorlage ableiten. Fotos nicht.

Was den Aufwand senkt: in Serie arbeiten. Bau den Platz einmal auf und fotografiere alle Varianten hintereinander. Der Aufbau kostet dreißig Minuten, jede weitere Variante nur noch wenige.

Was den Aufwand erhöht: jedes Produkt einzeln fotografieren, an verschiedenen Tagen, an verschiedenen Orten. Das kostet nicht nur Zeit, sondern erzeugt auch eine uneinheitliche Bildsprache.

Ein praktischer Kniff: Fotografiere die Hauptbilder aller Varianten zuerst und die Detailbilder danach. Dann hast Du früh von jedem Artikel wenigstens ein brauchbares Bild und kannst notfalls veröffentlichen, während der Rest nachkommt.

Und die Erinnerung daran, was zählt: Das erste Bild entscheidet über den Klick in der Ergebnisliste. Es lohnt sich, dort mehr Zeit zu investieren als in die Bilder fünf bis zehn. Wie das mit einfachen Mitteln geht, steht im Beitrag zu Produktfotos.

Alles auf einmal oder gestaffelt veröffentlichen?

Beide Wege funktionieren, und die Wahl hat praktische Folgen.

Alles auf einmal. Vorteil: Der Shop wirkt sofort vollständig. Besucher finden ein Sortiment statt einer Baustelle. Nachteil: Der Arbeitsaufwand ballt sich, und alle Listings starten zur selben Zeit, Du siehst also nicht, ob spätere Verbesserungen wirken.

Gestaffelt über zwei bis drei Wochen. Vorteil: Der Aufwand verteilt sich, Du wirst mit jedem Listing besser, und Du bekommst laufend neue Daten. Nachteil: Der Shop wirkt in der ersten Woche dünn.

Was ich empfehle: einen Grundstock von etwa fünfzehn Listings gemeinsam veröffentlichen und den Rest über die folgenden zwei bis drei Wochen nachlegen. Damit hast Du sofort ein vollständiges Schaufenster und behältst den Lerneffekt.

Was Du auf keinen Fall tust: mit drei Listings starten und die anderen „irgendwann“ nachlegen. Das ist der häufigste Weg zu einem Shop, der ein halbes Jahr mit fünf Artikeln dasteht.

Wie das Sortiment weiterwächst

Nach dem Start ist vor dem Ausbau, und der sollte datengetrieben sein.

Nach vier Wochen siehst Du, welche Listings Anzeigen bekommen. Bau in diese Richtung aus, nicht in die, die Dir am besten gefällt.

Nach drei Monaten siehst Du, welche Produktgruppen tatsächlich verkaufen. Jetzt lohnt es sich, das Erfolgreiche zu vertiefen, mehr Größen, mehr Motive, ergänzende Artikel.

Was Du dabei beachtest: Ein wachsendes Sortiment braucht Pflege. Jedes Listing kostet 0,20 USD alle vier Monate, und jedes will bei Preis- oder Portoänderungen angefasst werden.

Wann Du ausmistest: wenn Artikel über Monate weder Anzeigen noch Aufrufe bekommen und die Prüfung der Suchbegriffe nichts ergeben hat. Dann schalte die automatische Erneuerung ab und lass sie auslaufen. Der Beitrag zum Erneuern beschreibt, was das bewirkt.

Was Du nicht tust: ein Listing löschen, das ein paar Verkäufe hatte. Verkaufshistorie ist ein Wert, der sich nicht wiederherstellen lässt.

Die drei erlaubten Kategorien und was sie für das Sortiment bedeuten

Etsy lässt drei Arten von Angeboten zu, und das begrenzt, was ins Sortiment darf.

Handgemachte Artikel. Von Dir entworfen und hergestellt beziehungsweise unter Deinem gestalterischen Beitrag gefertigt. Ist ein Dritter an der Produktion beteiligt, muss er als Fertigungspartner hinterlegt sein.

Vintage. Mindestens zwanzig Jahre alt. Das ist eine harte Grenze, keine Stilfrage.

Bastelbedarf. Material und Werkzeug zur Herstellung von etwas anderem.

Was daraus für die Sortimentsplanung folgt: Zugekaufte Fertigware ergänzend anzubieten ist nicht zulässig. Wer sein Sortiment mit Handelsware aufstocken will, um schneller auf dreißig Listings zu kommen, verstößt gegen die Verkäuferrichtlinie, und riskiert den ganzen Shop.

Der Fall Print on Demand: Ein selbst gestaltetes Motiv, das ein Dienstleister druckt und versendet, fällt unter handgemacht, wenn das Design von Dir stammt und der Fertigungspartner hinterlegt ist. Das ist ein legitimer Weg, ein Sortiment aufzubauen, Details stehen im Beitrag zu Print on Demand.

Saison im Startsortiment

Ein Aspekt, der beim Zusammenstellen häufig fehlt und später schmerzt.

Saisonartikel brauchen Vorlauf. Ein Listing braucht Zeit, bis Etsy es eingeordnet hat. Wer Weihnachtsartikel im Dezember einstellt, ist zu spät, nicht wegen der Nachfrage, sondern wegen der Einordnung.

Was daraus folgt: Stell saisonale Artikel deutlich vor der Saison ein. Als grobe Orientierung: mehrere Wochen bis Monate, je nach Anlass.

Was das für den Start bedeutet: Bau Dein Startsortiment nicht ausschließlich saisonal auf. Ein Shop, der nur Weihnachtsartikel hat, ist elf Monate im Jahr unsichtbar.

Die bessere Mischung: ein Grundstock, der ganzjährig funktioniert, und saisonale Ergänzungen, die Du rechtzeitig vorher dazunimmst.

Und ein Nebeneffekt: Anlassbezogene Artikel, Hochzeit, Geburt, Einschulung, Ruhestand, sind auf Etsy stark nachgefragt und über das Jahr verteilt. Sie sind saisonal im weiteren Sinn, ohne den Nachteil eines einzigen Termins.

Die häufigsten Fehler beim Startsortiment

Sechs Muster, die ich immer wieder sehe.

Zu wenige Listings. Der Kernfehler. Zehn Artikel sind zehn Chancen in einer sehr großen Suche.

Dreißig völlig verschiedene Produkte. Wirkt beliebig, streut die Daten und macht den Shop für Käufer unverständlich.

Zehn nahezu identische Listings. Konkurrieren gegeneinander und besetzen eine Ecke mehrfach.

Ein Sortiment ohne Preisstufen. Spricht nur eine Käufergruppe an.

Produkte, die nur der Inhaber mag. Der Geschmack des Verkäufers ist keine Marktforschung.

Qualität, die ab Artikel fünfzehn nachlässt. Der Punkt, an dem mehr Listings anfangen zu schaden.

• Mindestens zwanzig Listings zum Start geplant
• Drei bis fünf Produktideen statt dreißig Einzelstücke
• Ausführungen als eigene Listings, Auswahloptionen als Varianten
• Preisstufen von günstig bis gehoben abgedeckt
• Für jedes Produkt echte Suchbegriffe geprüft
• Jedes Produkt vollständig durchgerechnet
• Nur zulässige Kategorien, keine zugekaufte Fertigware
• Ganzjährige Basis, saisonale Ergänzungen mit Vorlauf

Wie Du erkennst, ob das Sortiment trägt

Nach ein paar Wochen liefert der Shop erste Hinweise. Drei Fragen helfen bei der Einordnung.

Bekommen die meisten Listings Anzeigen? Wenn ein großer Teil bei null steht, ist es ein Auffindbarkeitsproblem, Titel, Tags, Attribute. Wenn die Anzeigen breit verteilt sind, ist das Sortiment grundsätzlich im Rennen.

Konzentrieren sich die Aufrufe auf wenige Artikel? Das ist normal und nützlich. Diese Artikel zeigen Dir die Richtung für den Ausbau.

Gibt es Artikel mit Anzeigen und ohne Aufrufe? Dann ist das Hauptbild oder der Titel das Problem, nicht das Produkt.

Was Du daraus machst: In Monat zwei baust Du in die Richtung aus, die funktioniert, und arbeitest an den Listings nach, die Anzeigen ohne Klicks bekommen. Die Zahlen dafür stehen in der Shop-Statistik.

Was Du nicht daraus machst: ein Urteil über die Tragfähigkeit des Shops. Dafür sind vier Wochen zu kurz. Dazu mehr im Beitrag zu den ersten 30 Tagen.

Was ein Sortiment für Käufer verständlich macht

Bis hierher ging es um Sichtbarkeit in der Suche. Es gibt aber einen zweiten Blick auf das Sortiment, und der ist der eines Menschen, der von einem Artikel aus in Deinen Shop klickt.

Was dieser Mensch sucht: etwas, das zu dem passt, was ihn hergebracht hat. Ein zweites Geschenk für denselben Anlass. Eine andere Größe. Ein passendes Zubehör.

Was er nicht sucht: Überraschungen. Ein Shop, in dem neben dem Holzschild plötzlich Schmuck und Marmelade stehen, wirkt nicht vielseitig, sondern unentschieden.

Was daraus folgt: Dein Sortiment sollte eine erkennbare Klammer haben. Diese Klammer kann ein Material sein, ein Anlass, eine Zielgruppe oder eine Gestaltungssprache. Sie muss nicht eng sein, aber sie muss existieren.

Ein praktischer Test: Beschreib Deinen Shop in einem Satz, ohne das Wort „und“ zu verwenden. Wenn das nicht geht, ist die Klammer zu weit.

Der Nebeneffekt für die Sichtbarkeit: Ein Käufer, der zwei Artikel in einer Bestellung kauft, ist für Dich deutlich rentabler. Die Zahlungsbearbeitungsgebühr mit ihrem Fixanteil fällt nur einmal an, und der Versand ebenfalls. Ein zusammenhängendes Sortiment erhöht diese Wahrscheinlichkeit spürbar.

Der Aufwand je Listing, ehrlich gerechnet

Damit die Planung für zwanzig bis dreißig Listings realistisch bleibt.

Beim ersten Artikel einer Produktgruppe dauert alles am längsten: Fotoaufbau, Suchbegriffsrecherche, Aufbau der Beschreibung, Kalkulation. Rechne mit zwei bis drei Stunden.

Bei jedem weiteren Artikel derselben Gruppe sinkt der Aufwand deutlich, weil Aufbau, Recherche und Textstruktur schon stehen. Zwanzig bis dreißig Minuten sind realistisch.

Was den größten Unterschied macht: in Serie arbeiten. Ein Fotoaufbau für acht Varianten. Eine Recherchesitzung für eine ganze Produktgruppe. Ein Nachmittag, an dem acht Formulare hintereinander ausgefüllt werden.

Was den Aufwand explodieren lässt: jeden Artikel einzeln an einem anderen Abend zu bearbeiten. Der Wechsel zwischen den Tätigkeiten kostet mehr als die Tätigkeiten selbst.

Die Rechnung für ein Startsortiment: Drei Produktgruppen zu je acht Listings ergeben rund neun Stunden für die ersten Artikel und weitere zehn bis zwölf Stunden für die Varianten. Das sind zwei bis drei volle Arbeitstage, verteilt über einen Monat neben einem Hauptberuf gut zu schaffen, an einem Wochenende nicht.

Der erste Artikel einer Produktgruppe kostet ein Vielfaches der folgenden. Deshalb rechnet sich die Planung in Gruppen statt in Einzelstücken.

Wie Du das Sortiment dokumentierst

Ein unspektakulärer Punkt, der später sehr viel Zeit spart.

Eine einfache Tabelle reicht. Je Zeile ein Listing, mit Produktname, Ausführung, Preis, Materialkosten, Versandprofil und den verwendeten Hauptsuchbegriffen.

Wozu Du sie brauchst: um zu sehen, welche Suchphrasen schon belegt sind. Ohne diese Übersicht doppelst Du Dich, und zwei Listings mit denselben Begriffen konkurrieren gegeneinander.

Wofür sie außerdem gut ist: bei einer Portoerhöhung oder einer Materialpreisänderung siehst Du sofort, welche Artikel betroffen sind und wo die Kalkulation kippt.

Was noch hineingehört: das Datum der letzten Änderung je Listing. Ohne diese Spalte kannst Du später nicht beurteilen, ob eine Anpassung gewirkt hat.

Wie aufwendig das ist: Die Tabelle entsteht nebenbei, während Du die Listings anlegst. Nachträglich für dreißig Artikel aufzubauen ist ein voller Abend, das habe ich einmal gemacht und würde es nicht wiederholen.

Was ein zu großes Sortiment kostet

Der umgekehrte Fehler ist seltener, kommt aber vor, meist nach ein bis zwei Jahren.

Wie er entsteht: Man stellt laufend Neues ein und nimmt nie etwas heraus. Nach zwei Jahren stehen zweihundert Listings im Shop, von denen zwanzig verkaufen.

Was das kostet: Die Einstellgebühr von 0,20 USD je Artikel und Erneuerung, Stand der Recherche. Bei zweihundert Listings sind das 40 USD alle vier Monate, also rund 120 USD im Jahr, für Artikel, die überwiegend nichts einbringen.

Was es zusätzlich kostet: Pflegeaufwand. Jede Portoerhöhung, jede Materialpreisänderung, jede Anpassung der Rechtstexte betrifft alle Listings.

Was es an Sichtbarkeit kostet: Wenn viele Deiner Artikel dieselben Suchbegriffe belegen, konkurrieren sie gegeneinander. Etsy zeigt in aller Regel nur wenige Artikel desselben Shops zu einer Anfrage.

Wie Du gegensteuerst: einmal im Jahr durchsehen. Artikel ohne Anzeigen und ohne Aufrufe über mehrere Monate bekommen die automatische Erneuerung abgeschaltet. Artikel mit Verkaufshistorie bleiben, deren Historie lässt sich nicht wiederherstellen.

Was das mit dem Start zu tun hat: Wer von Anfang an in Produktgruppen denkt statt in Einzelstücken, sammelt weniger Karteileichen an. Die Struktur, die Du beim Start anlegst, trägst Du jahrelang mit.

• 0,20 USDje Artikel und Erneuerung, Stand der Recherche
• 40 USDalle vier Monate bei zweihundert Listings
• rund 120 USDim Jahr, überwiegend für Artikel, die nichts einbringen

Wie ein Sortiment nach einem Jahr aussehen kann

Zur Einordnung, wohin der Weg führt, wenn der Start gelungen ist.

Der Kern. Fünf bis zehn Artikel, die den überwiegenden Teil der Verkäufe tragen. Diese Gruppe kristallisiert sich meist im zweiten Quartal heraus, und sie ist selten die, die man vorher vermutet hätte.

Die Ergänzung. Artikel, die zum Kern passen und in Kombination gekauft werden. Sie erhöhen den durchschnittlichen Bestellwert und rechnen sich deshalb auch dann, wenn sie einzeln selten gehen.

Die Saison. Artikel, die nur zu bestimmten Zeiten laufen. Sie gehören rechtzeitig vorher online und dürfen den Rest des Jahres ruhig liegen.

Die Versuche. Artikel, mit denen Du testest, ob eine neue Richtung trägt. Sie sollten einen kleinen Teil des Sortiments ausmachen, aber es sollte sie geben.

Was daraus für den Start folgt: Diese vier Gruppen kannst Du nicht vorab planen, Du erkennst sie erst an den Daten. Was Du planen kannst, ist ein Startsortiment, das breit genug ist, damit sich der Kern überhaupt zeigen kann. Genau dafür sind die zwanzig bis dreißig Listings da.

Die Kurzfassung

Zwanzig bis dreißig Listings sind ein realistischer Start. Jedes Listing ist eine eigene Eintrittskarte in die Suche, zehn Artikel sind zehn Lose in einer sehr großen Trommel.

Tiefe schlägt Breite. Drei bis fünf Produktideen in mehreren Ausführungen ergeben ein vollständiges Sortiment, ohne dreißig Produkte zu entwickeln.

Eigenes Listing, wenn nach dem Merkmal gesucht wird. Variante, wenn es erst beim Kauf gewählt wird.

Preisstufen einplanen. Ein günstiger Einstieg, eine Hauptgruppe, ein bis zwei gehobene Artikel.

Nur zulässige Kategorien. Zugekaufte Fertigware zum Auffüllen ist ein Verstoß gegen die Verkäuferrichtlinie und riskiert den ganzen Shop.

Mein Fazit zum Etsy Startsortiment

Die Zahl der Listings ist der wirksamste Hebel beim Start, und derjenige, den ich selbst am gründlichsten falsch eingeschätzt habe.

Wir sind mit zehn Produkten gestartet, und ich habe monatelang an den falschen Stellen gesucht. Bessere Fotos, andere Titel, niedrigere Preise. Nichts davon war der Kern. Der Kern war, dass zehn Listings in einer Suche mit Millionen von Artikeln schlicht zu wenig Präsenz sind, um verlässlich gefunden zu werden.

Was ich heute anders machen würde: erst drei Produktideen sauber durchdenken, dann daraus fünfundzwanzig Listings ableiten, dann veröffentlichen. Statt zehn Produkte zu entwickeln und zu hoffen.

Und der Punkt, der mir am wichtigsten ist: Menge ohne Qualität hilft nicht. Der Satz „so viele wie möglich, ohne bei der Qualität nachzulassen“ klingt nach einem Kompromiss und ist eine harte Bedingung. Wenn Du merkst, dass Du bei Artikel achtzehn nur noch abarbeitest, hör auf und mach am nächsten Tag weiter. Dreißig gute Listings brauchen länger als dreißig schnelle, und sie sind der Unterschied zwischen einem Shop, der anläuft, und einem, der es nicht tut.

1. Der Kern Fünf bis zehn Artikel tragen die meisten Verkäufe, meist andere als vermutet.
2. Die Ergänzung Artikel, die in Kombination gekauft werden und den Bestellwert heben.
3. Die Saison Artikel für bestimmte Zeiten, rechtzeitig vorher online gestellt.
4. Die Versuche Ein kleiner Teil, der neue Richtungen testet, aber es sollte ihn geben.

Häufige Fragen zum Etsy Startsortiment

Kann ich mit fünf Listings starten und später aufstocken? Technisch ja. Praktisch verlängert es die Zeit bis zu den ersten Verkäufen erheblich. Wenn Du mit fünf startest, dann mit dem festen Plan, innerhalb von vier Wochen auf zwanzig zu kommen, nicht als Dauerzustand.

Schadet es, wenn ich Artikel wieder aus dem Shop nehme? Ein Artikel, den Du deaktivierst oder auslaufen lässt, verschwindet aus der Suche. Verkaufshistorie und Bewertungen bleiben Deinem Shop erhalten. Ein Listing mit Verkäufen zu löschen ist trotzdem ein Verlust, weil dessen eigene Historie nicht zurückkommt.

Wie viele Fotos brauche ich für dreißig Listings? Weniger, als Du denkst, wenn Du in Serie arbeitest. Bei einem Produkt in drei Größen kannst Du einen Teil der Detailaufnahmen mehrfach verwenden, solange sie das Gezeigte korrekt abbilden. Was nicht geht, ist ein Bild einer anderen Größe als Hauptbild zu verwenden.

Soll ich Produkte einstellen, die ich noch nie verkauft habe? Ja, das ist der Normalfall. Der Test findet auf Etsy statt, nicht davor. Wichtig ist nur, dass Du sie tatsächlich fertigen kannst und dass die Kalkulation stimmt.

Was mache ich, wenn ein Produkt sich sehr gut verkauft? Bau es aus: weitere Größen, weitere Motive, ergänzende Artikel. Und prüfe Deine Kapazität, bevor die Nachfrage sie überschreitet. Der unangenehmste Zustand ist ein Bestseller, den Du nicht liefern kannst.

Sind digitale Produkte eine gute Ergänzung zum Startsortiment? Sie haben andere Kosten- und Rechtsstrukturen als physische Ware, unter anderem beim Widerrufsrecht und bei der Umsatzsteuer. Als Ergänzung können sie sinnvoll sein, aber sie sind kein einfacher Weg, das Sortiment zu vergrößern. Der Beitrag zu digitalen Produkten ordnet das ein.

Wie oft sollte ich neue Artikel einstellen, wenn der Shop läuft? Regelmäßig statt schubweise. Ein paar Artikel im Monat halten den Shop in Bewegung und liefern laufend neue Daten. Ein großer Schub und danach ein halbes Jahr Pause ist der schlechtere Rhythmus.

Verwässere ich meine Nische, wenn ich zu viele verschiedene Produkte anbiete? Ja, und das ist ein realer Effekt. Ein Shop, der Schmuck, Kerzen und Kinderkleidung anbietet, ist für Käufer schwer einzuordnen. Wenn Du wirklich verschiedene Bereiche bedienen willst, ist irgendwann ein zweiter Shop die sauberere Lösung, allerdings mit eigenem Konto und eigenem Aufwand.