11.10Produktauswahl: was sich bei POD rechnet15 Minuten
Deine Auswahl festlegen und begründen
Danach hast Du: Deine Produktauswahl steht schriftlich fest, mit Marge, Rolle und Begründung je Artikel.
Dieser Abschnitt ist noch zu
Der Kurs baut aufeinander auf: Jeder Abschnitt setzt voraus, was in den vorigen entschieden wurde. 11.10 öffnet sich, sobald alles davor abgeschlossen ist.
Du stehst gerade bei .
Kapitel 11 endet wie Kapitel 2 und 9: mit einer schriftlichen Festlegung, die drei Monate hält.
Das Entscheidungsblatt
- Artikel: Produktart, Marke des Blanks, Druckerei.
- Rolle: Einstieg, Standard oder Ertragsbringer, siehe 11.9.
- Anlässe: welche Deiner Anlässe aus 9.10 dieser Artikel bedient.
- Verkaufspreis: aus Deiner Analyse aus 10.7.
- Marge je Stück: korrigiert, aus 11.7, Stufe 2.
- Warum dieser Artikel: ein Satz.
Die Prüfung gegen die drei Kriterien
| Kriterium | Die Frage | Untergrenze |
|---|---|---|
| Marge in Euro | Bleibt genug je Stück? | mindestens 4 €, siehe 11.3 |
| Passung zum Anlass | Ist das der Gegenstand, der zu diesem Anlass verschenkt wird? | Größenfrage geklärt, siehe 11.6 |
| Retourenrisiko | Sind die sechs Maßnahmen aus 11.5 geplant? | bei Textilien Pflicht |
Ein ausgefülltes Beispiel
| Artikel 1 | Artikel 2 | Artikel 3 | |
|---|---|---|---|
| Produktart | T-Shirt, Unisex | Tasse, 330 ml | Poster A3 |
| Rolle | Standard | Einstieg | Ertragsbringer |
| Anlässe | Examen, Selbstkauf | Abschied, Kollegengeschenk | Jubiläum, Ruhestand |
| Verkaufspreis | 29,90 € | 19,90 € | 24,90 € |
| Marge korrigiert | 6,21 € | 2,80 € | 7,60 € |
| Prüfung Kriterium 1 | bestanden | unter 4 € | bestanden |
Die Tasse fällt nach Kriterium 1 durch, weil nach den Korrekturen aus 11.7 weniger als vier Euro bleiben.
Zwei mögliche Antworten: Preis erhöhen, wenn die Analyse aus 10.7 das hergibt, oder ersetzen, etwa durch einen Beutel mit besserer Marge.
Was Du nicht tust: sie behalten und hoffen. Das Blatt ist dazu da, genau diese Entscheidung zu erzwingen.
Die vierte Artikelart
Notier, welche als vierte in Frage käme und unter welcher Bedingung sie dazukommt, siehe 11.8. Das erspart Dir in drei Monaten die Grundsatzdiskussion.
Formulierung: „Leinwand, sobald das Poster über drei Monate regelmäßig verkauft.“ Damit ist die Entscheidung getroffen, ohne sie jetzt umzusetzen.
Die Überprüfung in drei Monaten
| Was Du prüfst | Woran Du es siehst | Was Du dann tust |
|---|---|---|
| Verkauft sich jeder Artikel? | Etsy-Statistik je Listing | Artikel ohne Verkäufe: Anlasspassung prüfen, siehe 11.6 |
| Stimmt die Marge noch? | Anbieterpreise, siehe 7.10 | Preis anpassen oder Druckerei prüfen |
| Wie hoch ist die Retourenquote? | Zahl der Rücksendungen je Artikelart | über 10 Prozent: Maßnahmen aus 11.5 nachschärfen |
| Welcher Artikel trägt am meisten? | Verkäufe mal Marge je Artikelart | dort mehr Motive anlegen |
Nach drei Monaten weißt Du, welche Artikelart in Deiner Nische trägt. Dann baust Du dort aus, statt weiter gleichmäßig auf drei zu verteilen.
Das ist die erste echte Entscheidung, die Du auf eigenen Daten triffst statt auf Annahmen.
Drei Kriterien: Marge in Euro, Passung zum Anlass, Retourenrisiko. In dieser Reihenfolge.
Marge in Euro, nicht in Prozent, weil Deine Arbeit je Listing gleich bleibt. Unter vier Euro trägt kein Artikel die Arbeit. Sticker und Kleinartikel fallen deshalb raus, Poster und Leinwände sind die unterschätzte Gruppe.
Der Anlass bestimmt den Artikel, und die entscheidende Frage lautet: Kennt der Käufer die Größe? Höchstens drei Artikelarten zum Start, und was wächst, ist die Zahl der Motive.
Ab Kapitel 12 wird gestaltet. Es geht um Motive, die im Daumennagel funktionieren, um die technischen Vorgaben des Drucks und um die rechtliche Grenze, an der es teuer wird.
Aufgabe
Das Entscheidungsblatt ausfüllen
Noch 4 Schritte offen.
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