10.3Wettbewerbsanalyse ohne bezahlte Werkzeuge20 Minuten
Der Aktualitätstest über die Bewertungen
Danach hast Du: Du kannst in zwei Minuten feststellen, ob ein Shop aktuell verkauft, und daraus sein Saisonmuster ablesen.
Dieser Abschnitt ist noch zu
Der Kurs baut aufeinander auf: Jeder Abschnitt setzt voraus, was in den vorigen entschieden wurde. 10.3 öffnet sich, sobald alles davor abgeschlossen ist.
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Der wichtigste Test dieses Kapitels, und er kostet zwei Minuten je Shop. Er korrigiert die größte Schwäche der Rechnung aus 10.2.
Der Klickweg
- Auf der Shopseite zum Bereich Bewertungen gehen.
- Die Sortierung auf neueste zuerst stellen, falls nicht voreingestellt.
- Das Datum der neuesten Bewertung notieren.
- Zählen, wie viele Bewertungen aus den letzten dreißig Tagen stammen.
- Weiterblättern und notieren, in welchen Monaten sich Bewertungen häufen.
Die drei Muster
| Muster | Woran Du es erkennst | Was es bedeutet |
|---|---|---|
| Aktiv | Bewertungen aus den letzten Tagen, gleichmäßig verteilt | der Shop verkauft jetzt, die Nische lebt |
| Saisonal | Häufung in bestimmten Monaten, Lücken dazwischen | der Shop lebt von einem Anlass, siehe 9.5 |
| Eingeschlafen | neueste Bewertung Monate alt, obwohl viele insgesamt | der Shop lebt von der Vergangenheit |
Ein Shop mit 12.000 Verkäufen und keiner Bewertung seit einem halben Jahr ist kein Wettbewerber. Er steht in den Ergebnissen, weil er Historie hat, aber er nimmt Dir nichts weg.
Wer ihn als Maßstab nimmt, hält eine Nische für hart, die tatsächlich offen ist. Das ist der häufigste Fehlschluss bei der Wettbewerbsanalyse.
Was Du zusätzlich abliest
Die Bewertungen sind mehr als ein Datumsstempel.
„Für meine Kollegin zum Abschied“, „zum bestandenen Examen“. Das sind Anlässe aus erster Hand, siehe 9.4. Die wertvollste Nebenwirkung dieses Tests.
Zwei Bewertungen mit demselben Hinweis sind kein Zufall. Wenn dreimal steht, dass die Größe zu klein ausfällt, ist das Deine Chance, es besser zu machen.
Käufer erwähnen das häufig. Wenn beim Wettbewerber „kam nach drei Wochen“ steht, hast Du mit europäischer Fertigung ein Argument.
Etsy zeigt bei vielen Bewertungen den gekauften Artikel. Daraus siehst Du, welche Farbe und Größe tatsächlich läuft, siehe 6.6.
Saisonalität ablesen
- Bei den Bewertungen zwölf Monate zurückblättern.
- Für jeden Monat grob zählen, wie viele Bewertungen darin liegen.
- Die Monate mit den meisten notieren.
- Zehn Wochen zurückrechnen. Das ist der Einstelltermin für diesen Anlass, siehe 9.5.
Google Trends zeigt, wann bei Google gesucht wird. Die Bewertungen eines Etsy-Shops zeigen, wann auf Etsy gekauft wurde, in Deiner Nische, bei einem echten Wettbewerber.
Beides zusammen ist stärker als jedes einzeln: Trends liefert den langfristigen Verlauf, die Bewertungen den konkreten Beleg.
Die Verzögerung einrechnen
Zwischen Bestellung und Bewertung liegen Lieferzeit plus die Zeit, bis der Käufer sich meldet. Bei Print on Demand sind das leicht zwei bis vier Wochen.
Wenn Du also im Bewertungsverlauf einen Ausschlag im Dezember siehst, wurde im November und Anfang Dezember gekauft. Rechne drei Wochen zurück, bevor Du daraus einen Kaufzeitraum ableitest.
Die Grenze des Tests
| Was er zeigt | Was er nicht zeigt |
|---|---|
| ob aktuell verkauft wird | wie viel verkauft wird |
| in welchen Monaten | welchen Umsatz das ergibt |
| wofür gekauft wird | wie viel Gewinn übrig bleibt |
Für die Frage, ob eine Nische lebt und durchlässig ist, reicht die linke Spalte vollständig. Für die Frage nach der Höhe braucht es die Rechnung aus 10.4, und die ist ungenauer.
Zwei Minuten je Shop, keine Anmeldung, kein Abo. Der Aktualitätstest beantwortet die einzige Frage, die vor dem Einstieg zählt: Verkauft hier jemand heute?
Aufgabe
Fünf Shops testen
Noch 4 Schritte offen.
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