10.9Wettbewerbsanalyse ohne bezahlte Werkzeuge20 Minuten
Eine Ebene tiefer gehen, wenn es eng wird
Danach hast Du: Du hast Deine Nische entlang mindestens einer Achse verengt und die neue Fassung erneut geprüft.
Dieser Abschnitt ist noch zu
Der Kurs baut aufeinander auf: Jeder Abschnitt setzt voraus, was in den vorigen entschieden wurde. 10.9 öffnet sich, sobald alles davor abgeschlossen ist.
Du stehst gerade bei .
Wenn 10.8 zwei oder mehr Signale ergeben hat, ist die Antwort selten „andere Idee“. Meistens ist sie „dieselbe Idee, enger gefasst“.
Die fünf Achsen
| Achse | Von | Zu |
|---|---|---|
| Zielgruppe | Pflegekräfte | Pflegekräfte in der Intensivpflege |
| Anlass | Geschenk | Geschenk zum bestandenen Examen |
| Beziehung | Geschenk für eine Hebamme | Geschenk von Kolleginnen zum Abschied |
| Region | Geschenk für Feuerwehrleute | Geschenk für die Freiwillige Feuerwehr im Ort |
| Merkmal | Hundebesitzer | Besitzer eines Tierschutzhundes |
Der Anlass. Er verengt die Suche stark, ohne die Zielgruppe zu verkleinern, und er ist der Kaufauslöser, siehe 9.2.
„Pflegekräfte“ und „Pflegekräfte zum bestandenen Examen“ sprechen dieselben Menschen an. Die zweite Fassung erreicht sie nur zu einem bestimmten Zeitpunkt, und genau dann kaufen sie.
Achse 3 im Einzelnen: die Beziehung
Die am wenigsten genutzte und häufig die wirksamste.
Bei Print on Demand kauft häufig jemand für jemand anderen. Die Suchanfrage folgt der Beziehung, nicht nur der Person.
„Geschenk für Hebamme“ ist die eine Suche. „Abschiedsgeschenk Kolleginnen Hebamme“ ist eine andere, mit einem anderen Motiv und deutlich weniger Wettbewerb.
| Beziehung | Was das Motiv leisten muss |
|---|---|
| Kollegen untereinander | Insiderwitz, gemeinsame Erfahrung |
| Vorgesetzter an Mitarbeiter | Anerkennung, nichts Ironisches |
| Familie an Berufstätige | Stolz, verständlich auch für Außenstehende |
| Selbstkauf | Zugehörigkeit, darf sehr speziell sein |
Der Ablauf beim Verengen
- Eine Achse wählen, vorzugsweise den Anlass.
- Die neue Suchanfrage formulieren, drei bis fünf Wörter.
- Auf Etsy suchen und die ersten fünf Treffer aufnehmen, verkürztes Verfahren aus 10.5.
- Die fünf Signale aus 10.8 erneut prüfen.
- Die Zielgruppengröße nach 9.8 nachrechnen.
Wie weit Du gehen kannst
| Ebene | Beispiel | Erwartbare Verkäufe im Jahr |
|---|---|---|
| 1 | Geschenk für Pflegekräfte | unerreichbar, zu viel Wettbewerb |
| 2 | Geschenk für Pflegekräfte zum Examen | 30 bis 60 |
| 3 | Geschenk von Kolleginnen zum Examen in der Intensivpflege | 10 bis 20 |
| 4 | … zusätzlich mit Ortsbezug | unter 5, zu eng |
Aus 9.8: Unter fünf erwartbaren Verkäufen im Jahr lohnt der Aufwand je Listing nicht. Das ist die harte Untergrenze.
Jede Achse, die Du zusätzlich verengst, teilt die Zielgruppe. Zwei Achsen sind fast immer richtig, drei manchmal, vier praktisch nie.
Der Ausweg, der keine Verengung ist
Wenn die Verengung an die Untergrenze stößt, geh nicht weiter, sondern in die Breite bei den Anlässen.
Eine Zielgruppe mit vier Anlässen ergibt vier Listings mit je fünfzehn Verkäufen, zusammen sechzig. Dieselbe Zielgruppe zweimal weiter verengt ergibt ein Listing mit drei Verkäufen.
Das ist derselbe Gedanke wie in 9.8 und er ist der wichtigste dieses ganzen Kapitels: Ein Shop besteht aus vielen engen Nischen, nicht aus einer breiten.
Wenn keine Verengung hilft
Dieselbe Idee für eine benachbarte Gruppe. Was für Hebammen funktioniert, funktioniert oft für Pflegekräfte, Erzieherinnen oder Rettungsdienst, mit angepasster Sprache.
Wenn die Shirt-Nische zu ist, kann die Tassen-Nische offen sein. Prüf das mit derselben Suche plus dem Artikelnamen, siehe Kapitel 11.
Du hast neun weitere aus 9.10. Eine geschlossene Nische ist kein Rückschlag, sondern eine Information, die Dir Monate erspart.
Aufgabe
Entlang zweier Achsen verengen
Noch 4 Schritte offen.
Diesen Abschnitt hast Du schon abgeschlossen.