10.6Wettbewerbsanalyse ohne bezahlte Werkzeuge25 Minuten
Woran Du eine Lücke erkennst
Danach hast Du: Du hast in Deiner Analysetabelle mindestens eine Lücke gefunden und weißt, wie Du sie besetzt.
Dieser Abschnitt ist noch zu
Der Kurs baut aufeinander auf: Jeder Abschnitt setzt voraus, was in den vorigen entschieden wurde. 10.6 öffnet sich, sobald alles davor abgeschlossen ist.
Du stehst gerade bei .
Eine Lücke ist nicht „da fehlt ein Produkt“. Eine Lücke ist eine Stelle, an der die vorhandenen Angebote eine Erwartung nicht erfüllen.
Die vier Arten
| Art | Woran Du sie erkennst | Wie schwer zu besetzen |
|---|---|---|
| Ausführungslücke | schlechte Bilder, dünne Beschreibungen, fehlende Größentabellen | leicht |
| Anlasslücke | Motive für die Zielgruppe, aber nicht für diesen Anlass | leicht |
| Sprachlücke | übersetzte Listings, unpassende Begriffe | leicht, wenn es Deine Sprache ist |
| Produktlücke | der passende Artikel fehlt für dieses Motiv | mittel |
Lücke 1: Ausführung
Die häufigste und die, die am schnellsten Wirkung zeigt.
Spalte 12 Deiner Tabelle. Wenn auf Seite eins nur Mockups stehen, reichen drei echte Fotos aus einer Musterbestellung, um sich abzuheben, siehe 10.5.
Öffne drei Listings und lies die ersten drei Zeilen. Stehen dort Kaufargumente oder Materialangaben? Bei den meisten steht Letzteres.
Fehlt eine, oder ist sie nur in Zoll? Bei Textilien ist das der häufigste Grund für Rücksendungen und in den Bewertungen nachlesbar, siehe Kapitel 16.
Nicht direkt sichtbar, aber ablesbar: Wenn ein Listing bei einem naheliegenden Begriff nicht auftaucht, fehlt der Tag.
Weil sie Arbeit bedeutet, die niemand sieht. Ein Mockup ist in zwei Minuten erzeugt, ein echtes Foto kostet eine Musterbestellung und eine halbe Stunde.
Genau deshalb bleibt sie offen, auch in Nischen, die sonst voll sind.
Lücke 2: Anlass
Nimm Deine Zielgruppe und probier verschiedene Anlässe aus 9.5 durch. „Hebamme Geschenk“ liefert hundert Treffer, „Hebamme Berufsjubiläum“ vielleicht drei.
Genau das ist eine Anlasslücke: Die Zielgruppe wird bedient, dieser Anlass nicht.
| Anlass | Häufig bedient | Selten bedient |
|---|---|---|
| Geburtstag | ja | — |
| Weihnachten | ja | — |
| Berufsjubiläum | — | meist offen |
| Bestandenes Examen | — | oft offen |
| Abschied aus dem Team | — | oft offen |
| Ruhestand | teilweise | je Beruf unterschiedlich |
Lücke 3: Sprache
Der Punkt aus 2.3, hier als Analyseschritt.
- Fünf Listings von Seite eins öffnen.
- Die Beschreibungen lesen und markieren, was nach maschineller Übersetzung klingt.
- Die Titel ansehen: Sind es Begriffe, die eine deutsche Zielgruppe eintippt, oder Übersetzungen englischer Begriffe?
- Den Artikelstandort prüfen. Ein US-Standort deutet auf einen US-Verkäufer hin.
Dann ist die Sprachlücke offen, und Du kannst sie mit Texten schließen, die jemand geschrieben hat, der die Zielgruppe kennt.
Das ist der Vorteil aus 2.3, hier konkret nachgewiesen statt behauptet.
Lücke 4: Produkt
„Es gibt das Motiv nur auf Shirts, nicht auf Tassen“ kann eine Lücke sein und ist häufig ein Hinweis darauf, dass Tassen sich hier nicht verkaufen.
Prüf zuerst, ob der Artikel zum Anlass passt, siehe 11.6. Ein Anlass, bei dem etwas getragen wird, braucht ein Textil. Ein Anlass, bei dem etwas hingestellt wird, braucht keines.
Die Prüffrage bei jeder gefundenen Lücke
Eine Lücke, die leicht zu füllen wäre und trotzdem offen ist, hat oft einen Grund. Die drei häufigsten:
Es gibt keine Nachfrage. Prüfbar mit 9.7, Schritt 1.
Es ist rechtlich problematisch. Prüfbar mit 9.9, Grund 1.
Es rechnet sich nicht. Prüfbar mit 9.7, Schritt 4.
Wenn keiner der drei zutrifft, ist die Lücke echt, und sie ist offen, weil niemand hingesehen hat.
Welche Lücke Du besetzt
| Lücke | Was es kostet | Wie schnell es wirkt |
|---|---|---|
| Ausführung: echte Fotos | eine Musterbestellung | sofort beim ersten Listing |
| Ausführung: bessere Texte | eine Stunde je Listing | Wochen, bis die Suche reagiert |
| Anlass | ein zusätzliches Motiv | Wochen |
| Sprache | nichts, wenn es Deine ist | Wochen |
| Produkt | neue Produktanlage und Mockups | Wochen |
Anlasslücke plus Ausführungslücke. Ein Motiv für einen Anlass, den niemand bedient, mit echten Fotos und einem Text, den jemand geschrieben hat, der die Zielgruppe kennt.
Dann konkurrierst Du nicht mit Seite eins, sondern Du bist Seite eins, weil sonst niemand da ist.
Aufgabe
Lücken suchen
Noch 4 Schritte offen.
Diesen Abschnitt hast Du schon abgeschlossen.