10.2Wettbewerbsanalyse ohne bezahlte Werkzeuge20 Minuten
Verkäufe pro Monat ausrechnen
Danach hast Du: Du kannst für jeden Shop eine durchschnittliche Verkaufsrate ausrechnen und ihre Grenzen benennen.
Dieser Abschnitt ist noch zu
Der Kurs baut aufeinander auf: Jeder Abschnitt setzt voraus, was in den vorigen entschieden wurde. 10.2 öffnet sich, sobald alles davor abgeschlossen ist.
Du stehst gerade bei .
Zwei abgelesene Zahlen, eine Division, und Du hast eine Größenordnung, für die andere ein Abo bezahlen.
Die Formel
Shopverkäufe geteilt durch Monate seit Eröffnung.
Beispiel: 3.600 Verkäufe, Shop seit vier Jahren. 3.600 geteilt durch 48 Monate ergibt 75 Verkäufe im Monat, im Durchschnitt über die gesamte Zeit.
Ein Vergleich, durchgerechnet
| Shop | Verkäufe | Alter | Je Monat |
|---|---|---|---|
| A | 12.000 | 9 Jahre | 111 |
| B | 3.600 | 4 Jahre | 75 |
| C | 900 | 1 Jahr | 75 |
| D | 240 | 6 Monate | 40 |
Shop A hat mit Abstand die meisten Verkäufe und liegt bei der Rate nur knapp vor B und C. Die absolute Zahl täuscht über die aktuelle Stärke.
Und Shop D ist der interessanteste: sechs Monate alt, vierzig Verkäufe im Monat. Er beweist, dass die Nische heute noch durchlässig ist, siehe 9.7.
Die drei Schwächen der Formel
Ein Shop, der zwei Jahre stark lief und seither steht, sieht aus wie ein Shop, der gleichmäßig verkauft. Die Korrektur liefert 10.3.
Ein Shop mit 75 Verkäufen im Monatsschnitt kann 600 im Dezember und fast nichts im Februar machen. Für einen Weihnachtsshop ist die Durchschnittszahl irreführend.
75 Verkäufe im Monat auf 400 Listings ist etwas anderes als 75 auf fünf. Das erste ist ein Breitanbieter, das zweite ein Shop mit einem Bestseller.
Die Korrekturen
| Schwäche | Korrektur | Aufwand |
|---|---|---|
| Mittelung über die Zeit | Aktualitätstest über die Bewertungsdaten, siehe 10.3 | 2 Minuten |
| Saisonalität | Bewertungsdaten über ein Jahr ansehen | 3 Minuten |
| Verteilung im Sortiment | Zahl der Listings notieren und Verkäufe je Listing rechnen | 1 Minute |
Verkäufe je Listing
Die zweite nützliche Division, und sie sagt etwas anderes.
Verkäufe je Monat geteilt durch die Zahl der Listings.
Beispiel: 75 Verkäufe im Monat, 150 Listings. Das ergibt 0,5 Verkäufe je Listing und Monat, also einen Verkauf alle zwei Monate je Listing.
| Verkäufe je Listing und Monat | Was für ein Shop das ist |
|---|---|
| unter 0,3 | Breitanbieter, lebt von der Menge der Listings |
| 0,3 bis 1 | der Normalfall bei Print on Demand |
| über 1 | starke Listings, meist ein oder zwei Bestseller darunter |
Wenn ein etablierter Shop in Deiner Nische 0,5 Verkäufe je Listing und Monat macht, dann ist das der Bereich, in dem Du landest, sobald Du sichtbar bist.
Rechne Dein Ziel damit: Wer 30 Verkäufe im Monat will, braucht bei 0,5 rund 60 Listings. Das ist eine unbequeme, aber ehrliche Zahl, und sie erklärt, warum Kapitel 20 vom Aufbau über Monate spricht.
Was Du mit den Zahlen machst
- Verkäufe je Monat: die Stärke des Shops insgesamt.
- Verkäufe je Listing und Monat: die Stärke der einzelnen Listings.
- Alter: ob dieser Erfolg heute noch erreichbar wäre.
Die dritte Angabe ist die, die über Deinen Einstieg entscheidet. Ein Shop mit hervorragenden Zahlen und neun Jahren Historie ist kein Maßstab für Dich. Ein Shop mit ordentlichen Zahlen und sechs Monaten Alter ist einer.
Sich am stärksten Shop zu messen. Der ist in aller Regel der älteste, und seine Zahlen sind das Ergebnis von Jahren, nicht von besserer Arbeit.
Miss Dich am jüngsten Shop auf Seite eins. Der zeigt Dir, was heute in dieser Nische möglich ist.
Aufgabe
Fünf Shops durchrechnen
Noch 4 Schritte offen.
Diesen Abschnitt hast Du schon abgeschlossen.