10.1Wettbewerbsanalyse ohne bezahlte Werkzeuge20 Minuten
Die vier Zahlen, die offen auf Etsy stehen
Danach hast Du: Du weißt, wo die vier offenen Zahlen stehen, und kannst sie bei jedem Shop in zwei Minuten ablesen.
Dieser Abschnitt ist noch zu
Der Kurs baut aufeinander auf: Jeder Abschnitt setzt voraus, was in den vorigen entschieden wurde. 10.1 öffnet sich, sobald alles davor abgeschlossen ist.
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Dieses Kapitel kommt ohne bezahltes Werkzeug aus. Nicht aus Sparsamkeit, sondern weil die offenen Zahlen belastbarer sind als die geschätzten, siehe 8.9.
Die vier Zahlen
| Zahl | Wo sie steht | Was sie zeigt |
|---|---|---|
| Shopverkäufe | auf der Shopseite, meist neben dem Namen | alle Verkäufe seit Eröffnung, kumuliert |
| Shopalter | auf der Shopseite, „seit …“ | wie lange der Shop besteht |
| Bewertungen mit Datum | unter jedem Listing und auf der Shopseite | wann tatsächlich verkauft wurde |
| Preis | am Listing | was der Markt zahlt |
Aus Shopverkäufen und Shopalter lässt sich die durchschnittliche Verkaufsrate rechnen, siehe 10.2. Aus den Bewertungsdaten lässt sich prüfen, ob der Shop noch aktiv ist, siehe 10.3. Und der Preis sagt Dir, ob Deine Kalkulation trägt.
Alle vier sind abgelesen, nicht geschätzt. Keine Hochrechnung, keine Annahme über Bewertungsquoten.
Zahl 1: Die Shopverkäufe
- Auf ein Listing klicken.
- Auf den Shopnamen klicken, um zur Shopseite zu kommen.
- Oben steht die Gesamtzahl der Verkäufe, meist als Zahl neben Namen und Bewertung.
- Notieren.
Sie ist kumuliert seit Eröffnung, nicht monatlich. Ein Shop mit 12.000 Verkäufen kann in den letzten sechs Monaten nichts verkauft haben.
Und sie sagt nichts über die Verteilung: Vielleicht stammen 90 Prozent davon aus einem einzigen Listing, das inzwischen ausgelistet ist.
Zahl 2: Das Shopalter
Steht auf der Shopseite, meist als Jahresangabe. Sie ist die Bezugsgröße für die Verkaufsrate.
| Shopalter | Was es für Dich bedeutet |
|---|---|
| unter 1 Jahr | durchlässige Nische, wenn dieser Shop auf Seite eins steht |
| 1 bis 3 Jahre | normaler Wettbewerber, aufholbar |
| über 5 Jahre | etablierter Platzhirsch mit Historie |
Zahl 3: Die Bewertungen mit Datum
Die aussagekräftigste der vier, und die einzige, die etwas über die Gegenwart sagt.
Tausend Bewertungen sagen, dass ein Shop einmal gut lief. Zehn Bewertungen aus dem letzten Monat sagen, dass er jetzt läuft.
Für die Frage, ob Du in eine Nische einsteigst, ist die zweite Information die relevante. 10.3 macht daraus eine Methode.
Zahl 4: Der Preis
Trivial abzulesen und trotzdem die Zahl, die über die Machbarkeit entscheidet.
Niedrigster und höchster Preis auf Seite eins. Die Spanne sagt mehr als der Durchschnitt, siehe 10.7.
Ein Preis von 24,90 mit 4,90 Versand ist etwas anderes als 29,90 mit kostenlosem Versand, siehe 5.9.
Ein dauerhaft rabattierter Preis ist der echte Preis. Wer dagegen kalkuliert, kalkuliert gegen den durchgestrichenen und liegt falsch.
Was Du zusätzlich siehst, ohne es zu suchen
| Angabe | Was sie verrät |
|---|---|
| Artikelstandort | aus welchem Land versandt wird, siehe 2.6 |
| Bearbeitungs- und Lieferzeit | ob der Wettbewerber schneller ist als Du |
| Zahl der Listings im Shop | ob es ein Spezialist oder ein Breitanbieter ist |
| Angabe des Produktionspartners | ob der Wettbewerber ebenfalls Print on Demand macht |
| Bilder | ob Mockups oder echte Fotos verwendet werden, siehe Kapitel 13 |
Ein Wettbewerber, der einen Produktionspartner angibt, arbeitet wie Du. Seine Kostenstruktur ist Deine, und sein Preis ist damit ein realistischer Anhaltspunkt für Deine Kalkulation.
Ein Shop ohne Partnerangabe fertigt entweder selbst, mit ganz anderen Kosten, oder er hat die Angabe vergessen, siehe 1.5.
Der Aufwand
Die nächsten Abschnitte machen aus diesen Zahlen Aussagen: eine Verkaufsrate, einen Aktualitätstest und schließlich die Antwort auf die Frage, ob Du in dieser Nische eine Chance hast.
Aufgabe
Die vier Zahlen ablesen
Noch 4 Schritte offen.
Diesen Abschnitt hast Du schon abgeschlossen.