10.8Wettbewerbsanalyse ohne bezahlte Werkzeuge20 Minuten
Wann der Wettbewerb zu stark ist
Danach hast Du: Du kannst anhand von fünf Signalen entscheiden, ob Du in eine Nische einsteigst oder eine Ebene tiefer gehst.
Dieser Abschnitt ist noch zu
Der Kurs baut aufeinander auf: Jeder Abschnitt setzt voraus, was in den vorigen entschieden wurde. 10.8 öffnet sich, sobald alles davor abgeschlossen ist.
Du stehst gerade bei .
„Zu viel Wettbewerb“ ist ein Gefühl. Fünf Signale machen daraus eine Entscheidung.
Was kein Signal ist
„40.000 Ergebnisse“ klingt abschreckend und sagt nichts. Die meisten davon stehen auf Seite fünfzig und existieren für Käufer nicht.
Entscheidend ist ausschließlich, wer auf Seite eins steht. Genau das erfasst Deine Tabelle aus 10.5.
Signal 1: Kein junger Shop auf Seite eins
Wenn unter den ersten zehn Treffern kein Shop unter zwei Jahren ist, ist die Nische geschlossen. Nicht, weil sie schlecht wäre, sondern weil die Plätze vergeben sind und niemand nachgerückt ist.
| Jüngster Shop auf Seite eins | Einordnung |
|---|---|
| unter 1 Jahr | offen, Einstieg realistisch |
| 1 bis 2 Jahre | schwieriger, aber machbar |
| über 3 Jahre | Abbruchsignal |
Signal 2: Alle mit vierstelligen Bewertungszahlen
Wenn jeder der zehn Treffer über tausend Bewertungen hat, konkurrierst Du nicht um Sichtbarkeit, sondern um Vertrauen, und das dauert Jahre.
Wenn einer davon nach dem Aktualitätstest aus 10.3 eingeschlafen ist, zählt er nicht. Ein Shop mit 4.000 Bewertungen und keiner aus dem letzten halben Jahr ist kein Wettbewerber.
Zähl deshalb nur die Shops, die aktuell verkaufen.
Signal 3: Enge Preisspanne im unteren Bereich
Aus 10.7: Wenn alle Preise dicht beieinander und nahe an Deiner Kostengrenze liegen, ist die Nische preisgetrieben.
Deine Stückkosten sind bekannt und für alle POD-Anbieter ähnlich. Wer den Preis drückt, drückt seine eigene Marge, und ab einem bestimmten Punkt hat niemand mehr etwas davon.
In eine Nische einzusteigen, in der bereits alle an dieser Grenze stehen, ergibt keinen Sinn. Es gibt nichts zu gewinnen.
Signal 4: Die Ausführung ist durchgehend gut
Das Signal, das man ungern liest.
| Wenn alle zehn Treffer | dann |
|---|---|
| echte Produktfotos haben | die Ausführungslücke aus 10.6 ist zu |
| ausführliche, gut geschriebene Beschreibungen haben | auch dort kein Vorsprung |
| vollständige Größentabellen haben | ebenso |
| in der Sprache der Zielgruppe geschrieben sind | die Sprachlücke ist zu |
Es bedeutet nicht, dass Du keine Chance hast. Es bedeutet, dass Du mit Fleiß allein keine bekommst und über das Motiv gewinnen musst.
Das ist möglich und schwerer planbar. Für einen Einstieg ist eine Nische mit offener Ausführungslücke die bessere Wahl.
Signal 5: Marktbeherrschung durch einen Anbieter
Wenn ein einziger Shop mehrere der zehn Plätze belegt, hat er die Nische im Griff. Etsy begrenzt zwar, wie viele Listings eines Shops in einem Ergebnis erscheinen, aber die Dominanz ist trotzdem erkennbar.
Ein Shop, der eine Nische beherrscht, hat in aller Regel Hunderte Listings darin und reagiert auf jeden neuen Begriff. Gegen diese Abdeckung kommst Du mit fünf Listings nicht an.
Das Ampelschema
Signal 1 wiegt doppelt. Wenn kein junger Shop auf Seite eins steht, reicht das allein, um enger zu fassen, auch wenn sonst nichts zutrifft.
Umgekehrt: Wenn ein Shop aus dem letzten Jahr auf Seite eins steht, ist das ein starkes Gegenargument zu allen anderen Signalen. Jemand hat es gerade geschafft.
Was „andere Nische“ nicht heißt
Drei Abbruchsignale heißen nicht, dass Deine Idee schlecht ist. Sie heißen, dass dieser Suchbegriff vergeben ist.
Dieselbe Zielgruppe mit einem anderen Anlass, dieselbe Idee eine Ebene enger, oder dasselbe Motiv für eine verwandte Gruppe kann völlig anders aussehen. Genau darum geht es in 10.9.
Aufgabe
Die fünf Signale prüfen
Noch 4 Schritte offen.
Diesen Abschnitt hast Du schon abgeschlossen.