17.2 Suchabsicht statt Produktbegriff

Zwei Menschen tippen dasselbe Wort ein und wollen etwas Verschiedenes. Wer das erkennt, wählt die richtigen Begriffe.

Die vier Arten von Suchanfragen

Art	Beispielform	Kaufabsicht	Für Dich
Produktsuche	„T-Shirt“, „Tasse“	unbestimmt	unerreichbar, siehe 17.1
Merkmalsuche	„T-Shirt schwarz Damen“	gering	hoher Wettbewerb
Anlasssuche	„Geschenk zum Examen Hebamme“	hoch	Dein Bereich
Zielgruppensuche	„Hebammen Shirt lustig“	hoch	Dein Bereich

Woran Du die Absicht erkennst

Steht ein Anlass darin?

„Geschenk“, „Examen“, „Abschied“, „Jubiläum“, „Weihnachten“. Jedes dieser Wörter zeigt, dass jemand kaufen will, nicht stöbern.

Steht eine Person darin?

Ein Beruf, eine Rolle, eine Beziehung. „Für meine Kollegin“ ist eine andere Suche als „für mich“.

Steht ein Gefühl darin?

„Lustig“, „ironisch“, „sarkastisch“, „liebevoll“. Diese Wörter beschreiben, was der Käufer will, und sie werden häufiger eingetippt, als man denkt.

Steht nur ein Produkt darin?

Dann fehlt die Absicht, und der Begriff taugt für Dich nicht als Grundlage.

Die Absicht ist die Nische

Derselbe Gedanke wie in 9.2

„Wer, wann, was daran besonders ist“ sind die drei Angaben der Nische. Eine Suchanfrage mit hoher Kaufabsicht enthält dieselben drei Angaben, nur als Suchbegriff formuliert.

Deshalb war die vierte Zeile im Formular aus 9.2 die Probe: Wenn Du Deine Nische nicht als Suchanfrage formulieren kannst, ist sie keine.

Was der Käufer eigentlich fragt

Suchanfrage	Die eigentliche Frage dahinter
„Hebammen Shirt“	Gibt es etwas, das mich als Hebamme zeigt?
„Geschenk Hebamme Examen“	Was schenke ich zum bestandenen Examen?
„Hebamme Nachtdienst lustig“	Gibt es etwas, das meinen Alltag trifft?
„Abschiedsgeschenk Kollegin Hebamme“	Wir suchen im Team etwas gemeinsam.

Die letzte Zeile ist die stärkste

Sie enthält Anlass, Beziehung und Zielgruppe. Der Wettbewerb ist dort am geringsten, die Kaufabsicht am höchsten, und häufig geht es um eine Mehrfachbestellung, siehe 11.6.

Das ist der Bereich, den 10.9 als Achse „Beziehung“ beschreibt, und er ist am wenigsten besetzt.

Was daraus für den Titel folgt

Der Titel beantwortet eine Frage

Er ist keine Aufzählung von Merkmalen, sondern die Antwort auf die Frage, die jemand eingetippt hat.

Deshalb wird er als Satz gebaut und nicht als Kommaliste, siehe 17.4.

Die Begriffe, die Du streichst

Streichen	Warum
Reine Produktbegriffe als Grundlage	unerreichbar, siehe 17.1
Begriffe, deren Absicht nicht passt	enttäuschte Klicks schaden mehr, als sie nützen
Begriffe mit hohem Volumen und unbestimmter Absicht	viele Aufrufe, keine Verkäufe
Begriffe, die ein anderes Produkt beschreiben	„Poster“ im Titel eines Shirts

Die zweite Zeile ist wichtiger, als sie klingt

Ein Käufer, der auf Dein Listing klickt und etwas anderes erwartet hat, springt sofort wieder ab. Etsy registriert das.

Ein Begriff, der Aufrufe ohne Verkäufe bringt, ist deshalb nicht neutral, sondern schädlich. Weniger und passendere Begriffe schlagen mehr und breitere.

Suchabsicht statt Produktbegriff

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