18.1Kalkulation: Marge, Versand, Rabatte20 Minuten
Alle Kostenposten im Überblick
Danach hast Du: Du hast eine vollständige Liste Deiner Kostenposten, getrennt nach Verkauf und laufend.
Dieser Abschnitt ist noch zu
Der Kurs baut aufeinander auf: Jeder Abschnitt setzt voraus, was in den vorigen entschieden wurde. 18.1 öffnet sich, sobald alles davor abgeschlossen ist.
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Bisher standen Kostenposten verstreut in mehreren Kapiteln. Hier stehen sie vollständig an einer Stelle.
Die drei Gruppen
| Gruppe | Fällt an | In der Kalkulation |
|---|---|---|
| Je Verkauf | bei jedem einzelnen Verkauf | direkt vom Verkaufspreis abziehen |
| Je Listing | bei Anlage und Erneuerung | auf die erwarteten Verkäufe umlegen |
| Laufend | monatlich oder jährlich | auf alle Verkäufe umlegen |
Gruppe 1: Je Verkauf
| Nr. | Posten | Woher | Siehe |
|---|---|---|---|
| 1 | Produktionskosten | Anbieterkatalog, Deine Variante | 6.5 |
| 2 | Versandkosten des Anbieters | Anbieterkatalog, Dein Zielland | 6.7 |
| 3 | Transaktionsgebühr, 6,5 % | fest | 18.2 |
| 4 | Zahlungsbearbeitung, 4 % plus 0,30 € | fest, Zahlkonto Deutschland | 18.2 |
| 5 | Einstellgebühr, 0,20 USD | bei jedem Verkauf erneut | 18.2 |
| 6 | Umsatzsteuer bei Regelbesteuerung | Dein Steuerfall | 18.6 |
| 7 | Offsite Ads, anteilig | 12 oder 15 % bei zugeschriebenen Verkäufen | 18.5 |
| 8 | Währungsumrechnung, 2,5 % | nur bei Fremdwährung | 5.2 |
| 9 | Retouren, anteilig | Deine Quote mal rund 20 € | 11.5 |
Posten 5, 7, 8 und 9. Sie wirken klein oder unregelmäßig und summieren sich zu einem Drittel der Marge, siehe 11.7.
Besonders Posten 9: Retouren fallen nicht bei jedem Verkauf an und werden deshalb gar nicht eingerechnet. Bei acht Prozent Quote sind es 1,60 Euro je Verkauf.
Gruppe 2: Je Listing
| Nr. | Posten | Höhe |
|---|---|---|
| 10 | Einstellgebühr bei Anlage | 0,20 USD, alle vier Monate erneut |
| 11 | Musterbestellung | rund 20 € je Produktart, siehe 15.9 |
Ein Listing läuft eine begrenzte Zeit und wird dann erneuert, entweder automatisch oder von Hand. Jede Erneuerung kostet erneut die Einstellgebühr.
Bei einem Listing, das nichts verkauft, sind das mehrere Erneuerungen im Jahr ohne Gegenwert. Das ist einer der Gründe für die Bestandspflege aus 17.10.
Gruppe 3: Laufend
| Posten | Typische Höhe | Siehe |
|---|---|---|
| Anbietertarif | 0 bis 39 $ im Monat | 6.8 und 7.5 |
| Recherchewerkzeug | 0 bis 10 $ im Monat | 8.2 |
| Gestaltungswerkzeug | 0 bis 25 € im Monat | 12.6 |
| Rechtstexte mit Pflege | laufend, moderat | 5.7 |
| Buchhaltung | je nach Lösung | Kapitel 19 |
| Steuerberatung | je nach Umfang | 4.10 |
Die Reihenfolge der Kalkulation
- Alle Posten der Gruppe 1 zusammenzählen. Das sind Deine Stückkosten.
- Die gewünschte Marge addieren. Das ist Dein Mindestpreis, siehe 18.7.
- Mit der Preisspanne der Nische vergleichen, siehe 10.7.
- Die Posten der Gruppen 2 und 3 auf die erwarteten Jahresverkäufe umlegen, siehe 18.4.
Wer vom Verkaufspreis ausgeht und schaut, was übrig bleibt, akzeptiert stillschweigend jeden Preis. Wer von den Kosten ausgeht, hat eine Untergrenze.
Die Untergrenze ist die wichtigere Zahl. Ein Preis darüber ist eine Entscheidung, ein Preis darunter ist ein Rechenfehler, siehe 15.5.
Was in dieser Liste nicht steht
Sie taucht in keiner der drei Gruppen auf und ist der größte Posten überhaupt.
Sie gehört nicht in die Stückkalkulation, weil sie nicht je Verkauf anfällt. Sie gehört in die Jahresrechnung, siehe 11.7, und in die Frage, ob sich das Ganze lohnt.
Aufgabe
Deine Kostenliste anlegen
Noch 4 Schritte offen.
Diesen Abschnitt hast Du schon abgeschlossen.