18.9Kalkulation: Marge, Versand, Rabatte20 Minuten
Rabatte und Aktionen durchrechnen
Danach hast Du: Du kannst jeden Rabatt durchrechnen und weißt, welche Arten bei POD-Marge funktionieren.
Dieser Abschnitt ist noch zu
Der Kurs baut aufeinander auf: Jeder Abschnitt setzt voraus, was in den vorigen entschieden wurde. 18.9 öffnet sich, sobald alles davor abgeschlossen ist.
Du stehst gerade bei .
Ein Rabatt wirkt klein und trifft die Marge, nicht den Umsatz. Bei einer POD-Marge von rund einem Fünftel ist das ein anderes Verhältnis, als die meisten vermuten.
Was zehn Prozent Nachlass bedeuten
| Posten | Ohne Rabatt | 10 % Rabatt |
|---|---|---|
| Verkaufspreis | 29,90 € | 26,91 € |
| Stückkosten | − 17,10 € | − 17,10 € |
| Gebühren und Steuern | − 6,61 € | − 6,00 € |
| Marge | 6,19 € | 3,81 € |
| Rückgang | — | − 38 % |
Das ist der Hebel, den man unterschätzt. Der Rabatt geht vollständig zu Lasten der Marge, weil die Kosten gleich bleiben.
Und er drückt die Marge unter die Untergrenze von vier Euro aus 11.3.
Die Break-even-Rechnung
Alte Marge geteilt durch neue Marge, minus eins. Das ist der Anteil zusätzlicher Verkäufe, den der Rabatt bringen muss.
Bei 6,19 geteilt durch 3,81 sind das 1,62, also 62 Prozent mehr Verkäufe, nur um dasselbe Ergebnis zu erreichen.
| Rabatt | Neue Marge | Nötige Mehrverkäufe |
|---|---|---|
| 5 % | 5,00 € | + 24 % |
| 10 % | 3,81 € | + 62 % |
| 15 % | 2,62 € | + 136 % |
| 20 % | 1,43 € | + 333 % |
Bei zwanzig Prozent Rabatt musst Du viermal so viel verkaufen, um dasselbe zu verdienen. Das schafft kein Rabatt.
Welche Rabattarten funktionieren
| Art | Wirkung | Bewertung |
|---|---|---|
| Mengenrabatt, ab zwei Artikeln | erhöht den Bestellwert, senkt Deine Versandkosten je Stück | funktioniert |
| Rabatt für Neukunden bei Shopfolge | kostet einmalig, bindet | funktioniert |
| Rabatt bei abgebrochenem Kauf | rettet einen Kauf, der sonst weg wäre | funktioniert |
| Dauerhafter Rabatt | senkt den Preis dauerhaft, ohne Anlass | schadet, dann lieber gleich den Preis senken |
| Prozentrabatt im Saisongeschäft | gibt Marge ab, wenn die Nachfrage ohnehin da ist | meist unnötig |
Warum der Mengenrabatt der beste ist
Bei zwei Artikeln in einer Bestellung sinken Deine Versandkosten je Stück, siehe 6.7. Aus zweimal 4,50 werden 6,50 Euro, also 2,50 Euro gespart.
Dazu kommt die Grundgebühr von 0,30 Euro, die nur einmal statt zweimal anfällt. Zusammen 2,80 Euro, und ein Nachlass von zehn Prozent auf den zweiten Artikel kostet 2,99 Euro brutto, nach Gebühren aber deutlich weniger.
| Posten | Zwei einzelne Bestellungen | Eine Bestellung, 10 % auf den zweiten |
|---|---|---|
| Umsatz | 59,80 € | 56,81 € |
| Produktion, zweimal | − 22,00 € | − 22,00 € |
| Versandkosten | − 9,00 € | − 6,50 € |
| Feste Gebühren | − 0,96 € | − 0,66 € |
| Prozentuale Gebühren und Steuern, 20,5 % | − 12,26 € | − 11,65 € |
| Bleibt | 15,58 € | 16,00 € |
42 Cent mehr, obwohl Du zehn Prozent nachgelassen hast. Der Grund: 2,50 Euro gesparter Versand und 30 Cent gesparte Grundgebühr übersteigen den Rabatt nach Abzug der anteiligen Gebühren.
Der Mengenrabatt ist damit der einzige, der sich bei POD-Marge selbst trägt. Und er erhöht nebenbei den Bestellwert, was für die Suche kein Nachteil ist.
Was Du nie tust
Dauerhaft rabattieren. Ein Preis, der immer reduziert ist, ist der echte Preis. Dann senk ihn und spar Dir die Aktion, siehe 10.7.
Rabattieren, um Verkäufe zu bekommen. Bei 62 Prozent nötigen Mehrverkäufen für zehn Prozent Rabatt geht diese Rechnung nicht auf.
Unter den Mindestpreis rabattieren. Dann verkaufst Du mit Verlust, und Menge macht es schlimmer, siehe 18.7.
Der Sonderfall Saison
Wenn die Nachfrage ohnehin da ist, gibst Du Marge ab, ohne einen zusätzlichen Verkauf zu erzeugen.
Umgekehrt kann ein Rabatt in einem schwachen Monat sinnvoll sein, weil er Verkäufe erzeugt, die sonst nicht stattgefunden hätten. Auch dort gilt die Break-even-Rechnung, nur mit einer besseren Ausgangslage.
Aufgabe
Einen Rabatt durchrechnen
Noch 4 Schritte offen.
Diesen Abschnitt hast Du schon abgeschlossen.