9.7Nischenfindung: eine Lücke finden, die es gibt25 Minuten
Die Nachfrageprüfung in vier Schritten
Danach hast Du: Du hast drei Ideen durch die vierstufige Prüfung geschickt und weißt, welche davon trägt.
Dieser Abschnitt ist noch zu
Der Kurs baut aufeinander auf: Jeder Abschnitt setzt voraus, was in den vorigen entschieden wurde. 9.7 öffnet sich, sobald alles davor abgeschlossen ist.
Du stehst gerade bei .
Jetzt wird geprüft statt gehofft. Vier Schritte, je Idee etwa zwanzig Minuten.
Schritt 1: Gibt es überhaupt Suchanfragen?
- Die Suchanfrage aus 9.2 in Etsys Suchfeld tippen, ohne abzusenden.
- Erscheinen Vorschläge? Wenn ja, wird danach gesucht.
- Wenn keine erscheinen: kürzere Variante versuchen, dann breiteren Begriff.
- Denselben Begriff im Keyword Explorer prüfen, Marktplatz beachten, siehe 8.3.
Das ist ein deutliches Signal. Entweder gibt es die Nachfrage nicht, oder die Zielgruppe benutzt andere Wörter als Du.
Prüf zuerst das Zweite: Geh zurück zu 9.4 und sieh nach, wie die Gruppe selbst darüber spricht. Erst wenn auch deren Wörter nichts liefern, ist die Idee durchgefallen.
Schritt 2: Wie voll ist es?
- Den Begriff auf Etsy tatsächlich suchen.
- Die Trefferzahl notieren, die über den Ergebnissen steht.
- Die ersten zehn Treffer ansehen: Wie viele Bewertungen haben die Shops?
- Notieren, ob auf Seite eins junge Listings mit wenigen Bewertungen stehen.
Die Trefferzahl allein sagt wenig, siehe 2.2. Ob junge Listings auf Seite eins stehen, sagt alles: Es zeigt, ob die Nische heute noch durchlässig ist.
Wenn dort ausschließlich Shops mit tausenden Bewertungen und Listings aus alten Jahrgängen stehen, ist der Zug abgefahren, unabhängig von der Trefferzahl.
Schritt 3: Ist die Nachfrage aktuell?
Ein Punkt, den fast niemand prüft und der Fehlentscheidungen verhindert.
- Ein erfolgreiches Listing aus den Suchergebnissen öffnen.
- Zu den Bewertungen gehen.
- Die Daten der letzten zehn Bewertungen ansehen.
- Wenn die neueste mehrere Monate alt ist, verkauft dieses Listing nicht mehr.
| Was Du siehst | Was es bedeutet |
|---|---|
| Bewertungen aus den letzten Wochen | die Nische lebt |
| Letzte Bewertung vor sechs Monaten | das Listing verkauft nicht mehr, trotz hoher Gesamtzahl |
| Bewertungen häufen sich in einem Monat des Jahres | saisonale Nische, siehe 9.5 |
| Gleichmäßig verteilt über das Jahr | ganzjährige Nachfrage |
Dieser Test kostet nichts, braucht kein Werkzeug und ist zuverlässiger als jede geschätzte Verkaufszahl, siehe 8.9. Kapitel 10 baut ihn weiter aus.
Schritt 4: Was wird gezahlt?
- Auf Seite eins den niedrigsten und den höchsten Preis notieren.
- Den mittleren Bereich bestimmen, in dem die meisten liegen.
- Mit Deiner Kalkulation aus 1.9 vergleichen: Trägt dieser Preis Deine Kosten plus Marge?
- Wenn nein: Ist ein höherpreisiger Artikel möglich, siehe Kapitel 11?
Wenn auf Seite eins alles bei 15 Euro liegt und Deine Stückkosten bei 15,30 Euro, ist die Nische für Print on Demand nicht geeignet, egal wie gut die Idee ist.
Das kommt vor, besonders bei Artikeln, die auch von Großhändlern angeboten werden. Prüf dann, ob ein anderer Artikel für dieselbe Zielgruppe funktioniert.
Die Bewertung
| Schritt | 2 Punkte | 1 Punkt | 0 Punkte |
|---|---|---|---|
| Suchanfragen | mehrere Vorschläge | einer | keiner |
| Durchlässigkeit | junge Listings auf Seite eins | gemischt | nur alte Platzhirsche |
| Aktualität | Bewertungen aus dem letzten Monat | letztes Quartal | älter |
| Preisniveau | trägt Marge deutlich | knapp | trägt nicht |
Anders als bei den übrigen drei lässt sich ein zu niedriges Preisniveau nicht durch bessere Arbeit ausgleichen. Wenn die Kalkulation nicht aufgeht, geht sie nicht auf.
Bei den anderen drei gibt es Auswege: engerer Begriff, anderer Anlass, andere Formulierung. Siehe 9.8 und Kapitel 10.9.
Aufgabe
Drei Ideen prüfen
Noch 4 Schritte offen.
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