8.9eRank und EverBee: Recherche von Grund auf20 Minuten
Welche Zahlen Du glauben darfst und welche nicht
Danach hast Du: Du kannst jede Zahl aus beiden Werkzeugen einer der drei Stufen zuordnen und weißt, wofür Du sie verwenden darfst.
Dieser Abschnitt ist noch zu
Der Kurs baut aufeinander auf: Jeder Abschnitt setzt voraus, was in den vorigen entschieden wurde. 8.9 öffnet sich, sobald alles davor abgeschlossen ist.
Du stehst gerade bei .
Der Abschnitt, der Dich davor bewahrt, eine Entscheidung auf eine erfundene Zahl zu stützen.
Die Ampel
| Zahl | Stufe | Wofür verwendbar |
|---|---|---|
| Preis eines Listings | abgelesen | uneingeschränkt |
| Zahl der Bewertungen | abgelesen | uneingeschränkt |
| Alter von Listing und Shop | abgelesen | uneingeschränkt |
| Tags eines Listings | abgelesen | uneingeschränkt |
| Zahl konkurrierender Listings | gemessen, aber ungenau | vergleichend |
| Geschätztes Suchvolumen | geschätzt | nur vergleichend |
| Geschätzte Verkäufe je Monat | hochgerechnet | nur als grobe Größenordnung |
| Geschätzter Umsatz | Schätzung mal Schätzung | für Entscheidungen ungeeignet |
Warum die Verkaufsschätzung so ungenau ist
Etsy zeigt öffentlich, wie viele Bewertungen ein Listing hat. Werkzeuge nehmen diese Zahl, ihre Veränderung über die Zeit und eine Annahme darüber, welcher Anteil der Käufer bewertet.
Genau diese Annahme ist die Schwachstelle. Der Anteil schwankt je nach Produktart, Preis, Zielgruppe und Zeitpunkt erheblich.
| Was den Anteil beeinflusst | Wirkung auf die Schätzung |
|---|---|
| Geschenke werden seltener bewertet | Verkäufe werden unterschätzt |
| Personalisierte Artikel werden häufiger bewertet | Verkäufe werden überschätzt |
| Ältere Listings haben Altbestand an Bewertungen | aktuelle Verkäufe werden überschätzt |
| Nachfassnachrichten erhöhen die Bewertungsquote | Verkäufe werden überschätzt |
Drei Fehlschlüsse
Erstens ist die Zahl geschätzt. Zweitens ist es Umsatz, nicht Gewinn. Drittens hat dieses Listing eine Historie, die Du nicht hast. Von einem Ergebnis auf die eigene Erwartung zu schließen, überspringt alle drei Punkte.
Die 1.400 sind geschätzt, und der Anteil, den ein einzelnes Listing bekommt, hängt an der Platzierung. Ein Listing auf Seite vier bekommt von 1.400 Suchanfragen praktisch nichts.
Wenig im Vergleich wozu? Die Zahl hat ohne Vergleichsgröße keine Aussage. Vierhundert kann in einer Nische viel und in einer anderen wenig sein, siehe 8.5.
Woran Du eine Fehlschätzung erkennst
Zwei Proben, die keine fünf Minuten kosten.
- Nimm ein Listing mit hoher geschätzter Verkaufszahl.
- Sieh nach, wie viele Bewertungen es insgesamt hat und wie alt es ist.
- Teil die Bewertungen durch die Monate. Das ist die Zahl der Bewertungen je Monat.
- Vergleich mit der geschätzten Verkaufszahl. Wenn die Schätzung zwanzigmal so hoch ist, steckt eine sehr optimistische Annahme dahinter.
- Sobald Dein eigener Shop läuft: Sieh Dir Deine eigenen Listings mit der Erweiterung an.
- Vergleich die geschätzte Zahl mit dem, was Du in Deiner Etsy-Statistik siehst.
- Der Faktor, den Du dabei feststellst, gilt näherungsweise für Deine ganze Nische.
Niemand außer Dir kann sie machen, weil niemand sonst echte Verkaufszahlen und Schätzungen nebeneinander sieht.
Wenn Du feststellst, dass die Schätzung bei Deinen Listings systematisch das Doppelte anzeigt, kannst Du alle anderen Schätzungen entsprechend korrigieren. Das ist mehr Genauigkeit, als jeder Kurs Dir geben kann.
Was Du stattdessen benutzt
Preis sagt Dir, was der Markt zahlt. Bewertungszahl sagt Dir, wie stark der Wettbewerber ist. Listingalter sagt Dir, ob die Nische noch durchlässig ist. Tags sagen Dir, mit welchen Worten gearbeitet wird.
Aus diesen vier lässt sich eine Nische vollständig einschätzen, ohne eine einzige geschätzte Zahl zu benutzen.
Aufgabe
Deine Zahlen einordnen
Noch 4 Schritte offen.
Diesen Abschnitt hast Du schon abgeschlossen.