10.4Wettbewerbsanalyse ohne bezahlte Werkzeuge15 Minuten
Von Bewertungen auf Verkäufe schließen
Danach hast Du: Du kennst die Rechnung, ihre Bandbreite und die Methode, den Faktor an Deinem eigenen Shop zu eichen.
Dieser Abschnitt ist noch zu
Der Kurs baut aufeinander auf: Jeder Abschnitt setzt voraus, was in den vorigen entschieden wurde. 10.4 öffnet sich, sobald alles davor abgeschlossen ist.
Du stehst gerade bei .
Der Schritt, den alle Werkzeuge im Hintergrund machen und den man selbst machen kann, wenn man die Unsicherheit mitnennt.
Die Rechnung
Nur ein Teil der Käufer bewertet. Wenn Du weißt, welcher Anteil das ist, kannst Du von Bewertungen auf Verkäufe schließen.
Verkäufe gleich Bewertungen mal Faktor. Alles hängt am Faktor, und genau der ist unbekannt.
Warum der Faktor so stark schwankt
| Einfluss | Wirkung auf die Bewertungsquote |
|---|---|
| Geschenke | niedriger, der Beschenkte bewertet nicht |
| Personalisierte Artikel | höher, mehr emotionale Beteiligung |
| Nachfassnachricht des Verkäufers | deutlich höher |
| Höherer Preis | höher, mehr Aufmerksamkeit beim Kauf |
| Sehr günstige Artikel | niedriger |
| Probleme bei der Lieferung | höher, aber schlechter |
Jede Quelle, die einen bestimmten Faktor nennt, tut so, als sei diese Schwankung nicht vorhanden. In der Praxis liegt der Faktor irgendwo zwischen etwa 5 und 20, und wo genau, hängt an der Nische.
Die Bandbreitenrechnung
Statt einen Wert zu nennen, rechnest Du drei.
| Annahme | Faktor | Bei 12 Bewertungen im Monat |
|---|---|---|
| Hohe Bewertungsquote | 5 | 60 Verkäufe |
| Mittlere Quote | 10 | 120 Verkäufe |
| Niedrige Quote | 20 | 240 Verkäufe |
Nenn das Ergebnis als Bandbreite: „zwischen 60 und 240 Verkäufe im Monat“. Das klingt unbefriedigend und ist ehrlich.
Für die meisten Entscheidungen reicht diese Bandbreite völlig, denn die Frage lautet selten „wie viel genau“, sondern „eher zehn oder eher hundert“.
Die Gegenprobe mit 10.2
Zwei unabhängige Wege, dieselbe Größe zu schätzen. Wenn sie sich treffen, ist das ein gutes Zeichen.
- Rechne die Verkaufsrate nach 10.2: Shopverkäufe geteilt durch Monate.
- Rechne die Bandbreite nach diesem Abschnitt aus den aktuellen Bewertungen.
- Liegt die Rate aus Schritt 1 innerhalb der Bandbreite aus Schritt 2?
- Wenn ja: beide Werte sind plausibel. Wenn nein: der Shop hat sich verändert.
| Ergebnis | Deutung |
|---|---|
| Rate liegt in der Bandbreite | Shop läuft gleichmäßig |
| Rate liegt deutlich über der Bandbreite | Shop lief früher besser, siehe 10.3 |
| Rate liegt deutlich unter der Bandbreite | Shop wächst gerade |
Die letzte Zeile ist die interessanteste: Ein Shop, dessen aktuelle Bewertungsrate über seinem historischen Schnitt liegt, ist im Aufwind. Wenn das ein junger Shop ist, hast Du den Beleg, dass die Nische offen ist.
Die Eichung an Deinem eigenen Shop
Sobald Dein Shop läuft, kennst Du beide Zahlen: Deine echten Verkäufe aus der Etsy-Statistik und Deine Bewertungen.
Teil die Verkäufe durch die Bewertungen. Das ist Dein Faktor, und er gilt näherungsweise für Deine ganze Nische, weil Zielgruppe, Preisniveau und Produktart dieselben sind.
Danach ist jede Schätzung in Deiner Nische deutlich genauer als alles, was ein Werkzeug liefern kann. Trag Dir vor, das nach drei Monaten zu tun.
Wann Du besser gar nicht schätzt
Drei Bewertungen im Monat mal Faktor ergeben eine Zahl mit einer Genauigkeit von plus minus alles. Notier lieber „wenige Verkäufe“ als eine erfundene Zahl.
Die Bewertungen eines Monats sagen nichts über den Rest des Jahres. Nimm dann ein ganzes Jahr als Bezugsgröße.
Für „ist diese Nische durchlässig“ reicht der Test aus 10.3. Die Verkaufsschätzung brauchst Du erst, wenn Du wissen willst, wie groß das Potenzial ist.
Selbst wenn die Schätzung stimmt: Bei einem POD-Artikel bleiben rund ein Drittel des Kaufbetrags, siehe 1.9. Ein Shop mit „5.000 Euro Umsatz im Monat“ macht davon vielleicht 1.600 vor Steuern und vor der eigenen Arbeitszeit.
Aufgabe
Die Bandbreite ausrechnen
Noch 4 Schritte offen.
Diesen Abschnitt hast Du schon abgeschlossen.