10.5Wettbewerbsanalyse ohne bezahlte Werkzeuge25 Minuten
Die zehn Treffer systematisch aufnehmen
Danach hast Du: Du hast eine ausgefüllte Analysetabelle mit zehn Wettbewerbern und siehst die Muster darin.
Dieser Abschnitt ist noch zu
Der Kurs baut aufeinander auf: Jeder Abschnitt setzt voraus, was in den vorigen entschieden wurde. 10.5 öffnet sich, sobald alles davor abgeschlossen ist.
Du stehst gerade bei .
Jetzt wird aus einzelnen Zahlen eine Analyse. Der Aufwand: dreißig Minuten für eine ganze Nische.
Die Tabelle
| Nr. | Spalte | Woher |
|---|---|---|
| 1 | Position im Ergebnis | die Reihenfolge der Treffer |
| 2 | Shopname | zum Wiederfinden |
| 3 | Preis | am Listing |
| 4 | Versand enthalten? | am Listing |
| 5 | Shopverkäufe | Shopseite |
| 6 | Shopalter | Shopseite |
| 7 | Verkäufe je Monat | gerechnet, siehe 10.2 |
| 8 | Neueste Bewertung | Bewertungen, siehe 10.3 |
| 9 | Bewertungen letzte 30 Tage | Bewertungen |
| 10 | Artikelstandort | am Listing |
| 11 | Produktionspartner angegeben? | am Listing |
| 12 | Bilder: Mockup oder Foto? | am Listing |
Der Ablauf je Treffer
- Das Listing öffnen. Spalten 3, 4, 10, 11, 12 ausfüllen.
- Auf den Shopnamen klicken. Spalten 5 und 6 ausfüllen.
- Zu den Bewertungen. Spalten 8 und 9 ausfüllen.
- Spalte 7 rechnen: Verkäufe geteilt durch Monate.
- Zurück zur Ergebnisliste, nächster Treffer.
Kein „das sieht stark aus“, kein „da komme ich nie ran“. Nur ablesen und eintragen.
Die Bewertung kommt danach, und sie kommt aus der Tabelle, nicht aus dem Eindruck. Wer während des Aufnehmens bewertet, hört bei Treffer drei auf, weil er sich entmutigt hat.
Warum genau zehn
Der überwiegende Teil der Klicks geht an die ersten Ergebnisse. Was auf Seite drei steht, ist für die Kaufentscheidung praktisch nicht vorhanden.
Zehn Treffer sind deshalb keine Stichprobe, sondern der relevante Wettbewerb. Wer zwanzig aufnimmt, gewinnt wenig; wer fünf aufnimmt, sieht die Muster nicht.
Die Sortierung danach
Hier wird die Tabelle nützlich. Sortier sie dreimal, und lies jedes Mal etwas anderes ab.
Stehen junge Shops auf Seite eins? Das ist die Frage aus 9.7, und die Antwort entscheidet über Deinen Einstieg.
Wer verkauft aktuell? Shops mit null Bewertungen im letzten Monat sind keine Wettbewerber, egal wie groß sie aussehen, siehe 10.3.
Wo liegt die Spanne, und wo liegen die stärksten Shops darin? Das ist die Grundlage für 10.7.
Was Du dabei nebenbei erfährst
| Beobachtung | Schluss |
|---|---|
| Viele Treffer mit Produktionspartner-Angabe | POD-Nische, Deine Kostenstruktur gilt auch für sie |
| Kaum Partnerangaben, aber offensichtlich POD | viele arbeiten unsauber, siehe 1.5. Kein Freibrief für Dich. |
| Fast nur Mockups als Bilder | Deine Chance: echte Fotos heben sich ab, siehe Kapitel 13 |
| Artikelstandort überwiegend USA | bei deutschem Zielmarkt ein Nachteil der Wettbewerber |
| Alle Preise fast gleich | Preiswettbewerb, siehe 10.7 |
Wenn auf Seite eins ausschließlich Mockups zu sehen sind, hast Du mit einer einzigen Musterbestellung und drei echten Fotos ein Unterscheidungsmerkmal, das sofort wirkt.
Das kostet zwanzig Euro und eine Woche, siehe 6.4, und es ist der billigste Wettbewerbsvorteil, den dieser Kurs kennt.
Was Du nach dreißig Minuten hast
Die Tabelle ist zugleich die Grundlage für 10.6 bis 10.8. Heb sie auf, und wiederhol sie in einem halben Jahr für dieselbe Suche. Der Vergleich zeigt Dir, ob die Nische enger oder offener geworden ist.
Aufgabe
Zehn Treffer aufnehmen
Noch 4 Schritte offen.
Diesen Abschnitt hast Du schon abgeschlossen.