15.5Das erste Listing: von Printify nach Etsy20 Minuten
Preise setzen, nicht den Vorschlag übernehmen
Danach hast Du: Deine Preise stehen, aus Deiner eigenen Rechnung, nicht aus dem Vorschlag.
Dieser Abschnitt ist noch zu
Der Kurs baut aufeinander auf: Jeder Abschnitt setzt voraus, was in den vorigen entschieden wurde. 15.5 öffnet sich, sobald alles davor abgeschlossen ist.
Du stehst gerade bei .
Der Anbieter schlägt beim Anlegen einen Verkaufspreis vor. Er ist bequem und fast immer falsch.
Was der Vorschlag berechnet
Der Vorschlag nimmt den Einkaufspreis und schlägt einen Prozentsatz auf, häufig so, dass eine bestimmte Marge herauskommt.
Was er nicht kennt: Deine Etsy-Gebühren, Deinen Steuerfall, Deine Retourenquote, Deinen Markt und die Preisspanne Deiner Nische.
| Der Vorschlag kennt | Der Vorschlag kennt nicht |
|---|---|
| den Einkaufspreis | 6,5 Prozent Transaktionsgebühr |
| die Versandkosten, teilweise | 4 Prozent plus 0,30 € Zahlungsbearbeitung |
| — | Einstellgebühr |
| — | Umsatzsteuer bei Regelbesteuerung |
| — | Retouren |
| — | die Preisspanne Deiner Nische, siehe 10.7 |
Der eigene Weg
- Untergrenze aus Deiner Kalkulation: Stückkosten plus Gebühren plus Mindestmarge, siehe 11.7.
- Obergrenze aus Deiner Wettbewerbsanalyse: das obere Ende der Preisspanne, siehe 10.7.
- Position festlegen: als neuer Shop meist der obere Mittelbereich.
- Auf eine Preisschwelle runden.
- Bei Aufpreisvarianten die Staffel setzen, siehe 15.4.
Die Preisschwellen
| Statt | Nimm | Warum |
|---|---|---|
| 30,00 € | 29,90 € | bleibt in der Wahrnehmung unter dreißig |
| 25,40 € | 24,90 € | krumme Preise wirken wie umgerechnet |
| 32,17 $ | 32,00 $ | siehe 5.2, ein umgerechneter Preis wirkt fremd |
| 19,99 € | 19,90 € | auf Etsy ist ,90 verbreiteter als ,99 |
Wenn Deine Rechnung 30,40 Euro ergibt, ist 29,90 attraktiver und kostet fünfzig Cent Marge. Das ist meist ein guter Tausch.
Wenn Deine Rechnung 30,40 als Untergrenze ergibt, geht das nicht. Dann rundest Du auf 31,90 oder änderst etwas an den Kosten.
Der Versand im Preis
Aus 5.9: Versand einpreisen und als kostenlos ausweisen.
Deine Versandkosten aus 6.7 gehören in den Artikelpreis. Ein Preis von 29,90 mit kostenlosem Versand schlägt in aller Regel 25,40 plus 4,50.
Rechnerisch ist es dasselbe. In der Ergebnisliste weist Etsy kostenlosen Versand aus, und Käufer reagieren darauf.
Wo Du den Preis setzt
Beim ersten Mal beim Anbieter, damit der übertragene Entwurf schon die richtigen Preise hat.
Alle späteren Änderungen bei Etsy, siehe 6.10. Eine Preisänderung beim Anbieter kann eine erneute Übertragung auslösen und Dein überarbeitetes Listing überschreiben.
Der Preistest
- Liegt der Preis über Deiner Untergrenze aus 11.7?
- Liegt er in der Spanne aus 10.7?
- Liegt er auf einer Preisschwelle?
- Ist der Versand eingerechnet?
- Stimmt die Staffel für Aufpreisvarianten?
Preise sind änderbar. Nach drei Monaten weißt Du, ob Du zu hoch oder zu niedrig lagst, und dann korrigierst Du, siehe Kapitel 20.
Was Du jetzt vermeidest: einen Preis zu setzen, der Deine Kosten nicht trägt. Zu hoch ist ein Verkaufsproblem, zu niedrig ist ein Rechenproblem, und das zweite ist schwerer zu bemerken.
Aufgabe
Preise selbst rechnen
Noch 4 Schritte offen.
Diesen Abschnitt hast Du schon abgeschlossen.