18.5Kalkulation: Marge, Versand, Rabatte20 Minuten
Offsite Ads: Pflicht, Satz und Wirkung
Danach hast Du: Du kennst die Sätze, die Schwelle und ihre Wirkung auf Deine Kalkulation.
Dieser Abschnitt ist noch zu
Der Kurs baut aufeinander auf: Jeder Abschnitt setzt voraus, was in den vorigen entschieden wurde. 18.5 öffnet sich, sobald alles davor abgeschlossen ist.
Du stehst gerade bei .
Der Kostenposten, der nicht bei jedem Verkauf anfällt und deshalb in fast keiner Kalkulation steht.
Was Offsite Ads sind
Etsy schaltet Anzeigen für Listings auf externen Plattformen, etwa in Suchmaschinen und sozialen Netzwerken. Führt eine solche Anzeige zu einem Verkauf, wird er Dir zugeschrieben, und Etsy berechnet eine Gebühr.
Es ist erfolgsabhängige Werbung: kein laufendes Budget, keine Vorauszahlung, sondern eine Gebühr bei tatsächlichem Verkauf.
Die beiden Sätze
| Umsatz der letzten 365 Tage | Satz | Teilnahme |
|---|---|---|
| unter 10.000 USD | 15 % | Abmeldung möglich |
| ab 10.000 USD | 12 % | verpflichtend |
Ist die Schwelle einmal überschritten, bleibt die Teilnahme für die Lebensdauer des Shops verpflichtend, auch wenn der Umsatz später wieder darunter fällt.
Der Satz sinkt dafür dauerhaft auf 12 Prozent. Das ist kein Trostpreis, sondern eine spürbare Verbesserung: Ein Fünftel weniger Gebühr auf jeden zugeschriebenen Verkauf.
Die Bemessungsgrundlage
Die Gebühr läuft auf den Bestellwert, nicht nur auf das beworbene Listing. Wenn eine zugeschriebene Bestellung drei Artikel enthält, fällt sie auf alle drei an.
Es gibt eine Obergrenze je Bestellung, aber sie greift erst bei hohen Beträgen. Für einen typischen POD-Verkauf ist sie ohne Bedeutung.
Wie Du sie einrechnest
Offsite Ads fallen nur bei zugeschriebenen Verkäufen an. Der Anteil schwankt und liegt bei vielen Shops im Bereich von zehn bis zwanzig Prozent der Verkäufe.
Die Rechnung: Verkaufspreis mal Satz mal Anteil. Bei 29,90 Euro, 15 Prozent Satz und 15 Prozent Anteil sind das 0,67 Euro je Verkauf.
| Anteil zugeschriebener Verkäufe | Bei 15 % Satz | Bei 12 % Satz |
|---|---|---|
| 10 % | 0,45 € | 0,36 € |
| 15 % | 0,67 € | 0,54 € |
| 20 % | 0,90 € | 0,72 € |
Aus der Etsy-Statistik. Sie weist zugeschriebene Verkäufe und die dafür angefallenen Gebühren aus.
Im ersten Jahr kennst Du ihn nicht. Rechne dann mit 15 Prozent Anteil, und korrigier nach drei Monaten mit Deinen echten Zahlen.
Die Einordnung
Was dagegen spricht
15 Prozent klingen viel, und bei einer POD-Marge von rund einem Drittel frisst diese Gebühr fast die Hälfte davon, bei genau diesem Verkauf.
Und Du entscheidest nicht, welche Listings beworben werden.
Was dafür spricht
Sie fällt nur bei tatsächlichen Verkäufen an. Es ist keine Ausgabe, sondern eine Beteiligung am Erfolg.
Und der Verkauf wäre ohne die Anzeige möglicherweise nicht zustande gekommen. Ein Verkauf mit 15 Prozent Gebühr ist besser als kein Verkauf.
Die Abmeldung
- Im Shop-Manager zu Marketing.
- Den Bereich Offsite Ads öffnen.
- Dort ist die Abmeldung möglich, solange der Umsatz unter der Schwelle liegt.
Das ist eine Rechnung, keine Grundsatzfrage. Ohne Anzeigen fehlen die zugeschriebenen Verkäufe vollständig, nicht nur ihre Gebühr.
Wenn 15 Prozent Deiner Verkäufe von dort kommen und Du abmeldest, verlierst Du 15 Prozent Umsatz, um 0,67 Euro je Verkauf zu sparen. Bei einer Marge von rund sechs Euro ist das ein schlechter Tausch.
Teilnehmen und einrechnen. Der Posten gehört in Variante 2 der Kalkulation, siehe 18.4, und damit in den Mindestpreis, siehe 18.7.
Wer ihn einpreist, hat ihn nicht verloren, sondern eingeplant. Das ist der Unterschied zwischen einer Überraschung und einem Kostenposten.
Aufgabe
Offsite Ads einrechnen
Noch 4 Schritte offen.
Diesen Abschnitt hast Du schon abgeschlossen.