20.10Der laufende Betrieb20 Minuten
Wann Anzeigen sich lohnen und wann nicht
Danach hast Du: Du kannst ausrechnen, was ein Klick bei Deiner Marge höchstens kosten darf, und weißt, ob Anzeigen für Deinen Shop überhaupt in Frage kommen.
Dieser Abschnitt ist noch zu
Der Kurs baut aufeinander auf: Jeder Abschnitt setzt voraus, was in den vorigen entschieden wurde. 20.10 öffnet sich, sobald alles davor abgeschlossen ist.
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Anzeigen sind die einzige Stellschraube aus 20.9, die sofort wirkt. Sie sind auch die einzige, die Geld kostet, bevor sie etwas bringt. Ob sie sich lohnen, ist keine Meinungsfrage, sondern eine Rechnung mit zwei Zahlen.
Wie Etsy Ads abrechnen
| Merkmal | So funktioniert es |
|---|---|
| Abrechnung | je Klick, nicht je Anzeige und nicht je Verkauf |
| Steuerung | über ein Tagesbudget, das Du festlegst |
| Klickpreis | bestimmt Etsy, Du bestimmst nur das Budget |
| Auswahl der Listings | Du wählst aus, welche beworben werden |
| Platzierung | innerhalb von Etsy, in Suche und Kategorien |
Offsite Ads laufen außerhalb von Etsy und kosten nur bei einem Verkauf eine Gebühr, dafür teilnahmepflichtig ab einer bestimmten Umsatzhöhe, siehe 18.5.
Etsy Ads kosten je Klick, auch wenn nichts verkauft wird, und sind vollständig freiwillig. Das ist der entscheidende Unterschied für Deine Rechnung.
Die Rechnung
Höchster vertretbarer Klickpreis = Marge je Verkauf × Conversion.
Der Grund ist einfach: Bei einer Conversion von zwei Prozent brauchst Du fünfzig Klicks für einen Verkauf. Was dieser eine Verkauf einbringt, muss auf alle fünfzig Klicks verteilt werden.
| Marge je Verkauf | bei 1 % | bei 2 % | bei 3 % | bei 5 % |
|---|---|---|---|---|
| 6,21 € | 0,06 € | 0,12 € | 0,19 € | 0,31 € |
| 8,59 € | 0,09 € | 0,17 € | 0,26 € | 0,43 € |
| 12,00 € | 0,12 € | 0,24 € | 0,36 € | 0,60 € |
| Das sind Nullpunkte, keine Ziele. Bei genau diesem Klickpreis verdienst Du null. | ||||
Das ist die unangenehme Erkenntnis für Print on Demand: Bei einer Marge von 6,21 Euro und zwei Prozent Conversion darf ein Klick zwölf Cent kosten, damit Du gerade nichts verlierst.
Ob Deine Klicks darunter liegen, siehst Du erst, wenn Du es probierst. Deshalb der Ablauf weiter unten: klein anfangen, früh nachrechnen.
Warum ein ROAS von 1 ein Verlust ist
Der ROAS setzt den Umsatz ins Verhältnis zu den Werbekosten, nicht die Marge. Ein ROAS von 1 heißt: Ein Euro Werbung hat einen Euro Umsatz gebracht. Von diesem Euro Umsatz bleiben Dir aber nur rund 21 Cent.
ROAS am Nullpunkt = Verkaufspreis geteilt durch Marge. Bei 29,90 Euro Preis und 6,21 Euro Marge sind das 4,8.
| ROAS | Was er bei 6,21 € Marge bedeutet |
|---|---|
| 1,0 | deutlicher Verlust |
| 3,0 | immer noch Verlust |
| 4,8 | der Nullpunkt |
| 8,0 | Anzeigen tragen sich |
Er ist bei jedem anders, weil er nur von Preis und Marge abhängt. Je dünner die Marge, desto höher muss der ROAS sein.
Diese eine Zahl notierst Du Dir, bevor Du die erste Anzeige schaltest. Sonst liest Du im Anzeigenbericht eine Zahl, die gut aussieht, und zahlst dabei drauf.
Die vier Fälle für Anzeigen
Dann ist belegt, dass es umwandelt. Anzeigen verstärken etwas, das funktioniert, statt etwas zu erzwingen, das nicht funktioniert.
Wenn ein Motiv erst spät fertig wurde und die acht Wochen Vorlauf aus 20.8 fehlen, kaufen Anzeigen die Sichtbarkeit, die sonst gefehlt hätte.
Bei zwölf Euro Marge je Verkauf ist der vertretbare Klickpreis doppelt so hoch wie bei sechs. Anzeigen sind zuerst eine Frage der Marge, nicht des Budgets.
Vier Wochen, kleines Tagesbudget, danach nachrechnen. Als Datenerhebung, nicht als Dauerzustand.
Die vier Fälle dagegen
| Situation | Warum nicht |
|---|---|
| Neuer Shop ohne Verkäufe | unbekannt, ob die Listings umwandeln. Du bezahlst für Klicks auf ein ungeprüftes Listing. |
| Listings ohne organische Aufrufe | das Problem sind Tags und Titel, siehe Kapitel 17. Anzeigen überdecken es, sie lösen es nicht. |
| Dünne Marge | unter etwa fünf Euro je Verkauf bleibt kein vertretbarer Klickpreis übrig |
| Anzeigen als Dauerzustand ohne Auswertung | der häufigste teure Fehler. Ein Budget, das monatelang läuft und nie gegen den Nullpunkt gehalten wird. |
Wenn Du es probierst
- Deinen Nullpunkt ausrechnen und aufschreiben: Klickpreis und ROAS.
- Nur die zwei bis drei Listings bewerben, die organisch bereits verkaufen.
- Das kleinste Tagesbudget wählen, mit dem Etsy den Test zulässt.
- Vier Wochen laufen lassen, ohne zwischendurch zu ändern.
- Danach nachrechnen: Werbekosten gegen tatsächliche Marge aus den Verkäufen, nicht gegen den Umsatz.
- Unter dem Nullpunkt: abschalten. Das ist kein Scheitern, sondern das Ergebnis des Tests.
Der Anzeigenbericht zeigt Umsatz und ausgegebenes Budget. Die Marge steht dort nicht, weil Etsy Deine Produktionskosten nicht kennt.
Deshalb bleibt diese Rechnung Deine: Verkäufe aus Anzeigen × Deine Marge, minus Werbekosten. Ist das Ergebnis negativ, kostet die Anzeige Geld, egal was im Bericht steht.
Drei Anfragen machen fast alle Nachrichten aus, und jede davon gehört ins Listing statt in eine Antwort. Bei Reklamationen gilt: erst lösen, dann klären.
Der Betrieb kostet zwanzig Minuten in der Woche und eine Stunde im Monat. Alles darüber ist Aufbau, und tägliches Nachsehen in der Statistik ist keins von beidem.
Skalierung hat drei Stellschrauben, sie multiplizieren sich, und die günstigste davon ist die Marge. Anzeigen sind die vierte Möglichkeit und die einzige, die vorher Geld kostet: Marge × Conversion ist Dein höchster Klickpreis, mehr Spielraum gibt es nicht.
Der Abschluss
Print on Demand ist bei Etsy erlaubt, wenn das Design von Dir stammt und der Produktionspartner angegeben ist, siehe Kapitel 1.
Die rechtlichen und steuerlichen Pflichten entstehen mit dem ersten Verkauf, nicht ab einer Umsatzgrenze, siehe Kapitel 3 und 4.
Die Marge ist dünn und wird von Gebühren, Steuer, Retouren und Offsite Ads gemeinsam aufgezehrt: Rechne vollständig und von unten nach oben, siehe Kapitel 18.
Gefunden wirst Du über Suchabsichten, nicht über Produktbegriffe, und gekauft wirst Du wegen der Bilder und der Größenangaben, siehe Kapitel 13 bis 17.
Und der Betrieb ist billiger als der Aufbau. Was Du einmal richtig anlegst, kostet danach zwanzig Minuten in der Woche.
Nicht alles auf einmal. Die Reihenfolge, die funktioniert: Nische prüfen, siehe 9.10, drei Motive gestalten, ein Listing vollständig anlegen, siehe 15.1, und ein Muster bestellen, bevor es live geht.
Danach: der Monatsablauf. Eine Änderung im Monat, gemessen nach vier Wochen. Zwölf richtige Entscheidungen im Jahr sind mehr, als die meisten Shops in drei Jahren treffen.
Aufgabe
Deine Grenze ausrechnen
Noch 4 Schritte offen.
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